近日以來，全國各地氣溫持續回暖，其中，北方城市甚至更是一反常態的升到了20攝氏度以上。而與氣溫一同回升的，還有家電市場的消費趨勢。

以空調為主的大宗電器最近幾天以來，關注度持續上漲。據某電商平臺數據顯示，3月空調銷量較2月飆升300%、搜索量增長超100%；有線下電器賣場稱，半個月已經售出了千余臺空調。

對于從業者而言，今年市場的大火行情“始料未及”。“空調旺季比往年直接早了一個月”，一位賣場從業者對此表示道。不過細究其中原因，有兩方面不容忽視。其一，去年的高溫天氣讓消費者提前打好了預防針，因而早早準備起空調選購，避免到了旺季再買措手不及。其二，3月以來消費市場復蘇趨勢明顯，不少人都有強烈的消費欲望，并且更期望錢花在實處。趁旺季前反季購買空調，不僅能避免被“割韭菜”，更能享受淡季送裝、售后等人工服務的便利，成了消費者們的首選。

趁著需求旺盛，更有不少商家擇機上新。

據不完全統計，3月以來已有多個品牌發布空調新品。其中，美的發布廚清涼廚房空調新品、卡薩帝發布星云空調新品、格力電器在AWE2023展會上發布了全新的雙向新風換氣技術、TCL空調也剛上市了第三代小藍翼新風空調……

為了更好地惠及供需兩端，3月底淘寶百億補貼首次推出“空調補貼節”，投入高補貼將空調打到千元價格帶，為消費者提供值得買的全網低價大牌空調。淘寶聯合十多家空調知名品牌，如格力、海爾、美的、東寶等，特設空調品牌工廠定制包銷專線，擊穿全網低價，打造“在溫度升上來之前，先把價格打下來”的補貼事件。

正是在市場需求旺盛，品牌直銷與平臺補貼的多方優惠加持下，讓春天買空調成為了一個全新的趨勢。

淘寶百億補貼洞察用戶需求，懂行的人都在春天買空調了

值得注意的是，空調等大家電品類一直有較強的周期屬性。

過去幾十年間，我國的空調市場曾歷經高速發展期，到2018年時，空調零售總量就已達到5703萬臺，零售額也達2010億元。但在2018年后，空調行業的出貨量就始終處于波動階段，比如2022年國內空調市場的出貨總量大約為8315萬套，同比下滑了5.73%。

在這背后，空調品類已經完成從高能耗奢侈品向可選耐用消費品再到必選耐用消費品的轉型。經過2022年的空調小年，整個行業正面臨著出貨壓力。

淘寶補貼空調恰逢其時。以往商家營銷對于大促的依賴較高，而百億補貼作為淘系爆品低價日常銷售陣地，“全網低價”和“補貼到底”深入人心，圈中了一批核心對價格敏感的消費者。據了解，此次空調補貼節為保障用戶想買的都能找得到，而且價格便宜，特地涵蓋了空調核心品牌及主流尺寸。有用戶對比了多家平臺的空調價格，可以看到淘寶百億補貼拉出了200-2000多元不等的價差。

商家和平臺合力給出了極致尖貨，帶來的是消費者愿意為好貨好價買單的正循環。據悉，此次空調補貼節整體成交超1.3億，其中百億補貼成交同比增長超6倍，空調搜索詞的成交轉化率提升了6%，為商家帶來了日均超百萬成交的增長。格力1.5P一級能效變頻空調銷售1500多單，小超人1.5匹新一級變頻空調售出近2千單，打造了多款千單爆品空調柜機。淘寶百億補貼將持續堅守價格底線，持續給用戶超值的品質購買保障。

為商家減負的補貼正循環

百億補貼是一場焦灼的電商價格戰役，每個平臺的打法不一。

如今，相比于一味的補貼，淘寶更希望增加行業品類的自造血能力，讓平臺與商家形成通力合作的正向循環機制。

比如采用的新多商品競價模式，提供給用戶更多更有性價比的貨品，助力打開品類的想象空間。在商品寬度層面亦如是，從有限的SKU覆蓋，變為了全品類覆蓋，讓消費者更可逛。而淘寶百億補貼也給予了強大的流量支持，從單一入口變為搜索與推薦多重加持，實現日銷的有效爆發。

可以看到的是，無論是品牌生產線的百億補貼包銷、新競價模式帶來的商家費率利好，最終的導向結果都是給商家減負，讓商家有余力有意愿把最好的商品、最好的價格給到消費者。淘寶給足了商家長久經營的確定性，在鼓勵商家提供具備價格力商品的同時，一直強調“品質”。

流量爆發、補貼到底、商家減負，相信在這種更具內生發展動力的模式下，淘寶百億補貼將成為一種更加可持續、更健康的發展模式，真正做到利商家、利消費者，在完成商家回血的同時，真正提振消費。