在3C類目競爭激烈的賽道上,細分類目成為了商家彎道超車的密碼,不乏出現靠精準聚焦細分類目躋身TOP品牌的商家。

Statista 預測, 2024 年至 2029 年東南亞消費電子市場將保持年均 7.75% 的增速。在東南亞電商平臺的暢銷前十的榜單上,遍布眾多中國品牌的身影,而在競爭激烈的3C賽道,新生品牌想要贏得一席之地,便需另辟蹊徑。

如今快節奏的工作時代下,MOFT瞄準目標辦公人群,憑借一款隱形筆記本電腦支架獲得大額眾籌后,在大熱的3C品類開創了一個全新的細分類目。

(圖源:被訪賣家)

MOFT敏銳捕捉到東南亞市場相關領域的空缺與潛力,果斷開啟布局。在入駐 Shopee 后,巧妙融合自身別具一格的營銷秘籍,與 Shopee 深度合作,協同發力,催生了一輪又一輪的單量增長。

Part1 聚焦3C細分賽道,闖出品牌增長快車道

眾籌出海的品牌中,MOFT的起點并不算高,初創時是數人的小團隊,如今卻已躋身該品類前列。

Finn是團隊的核心成員之一,“團隊最初便是從眾籌起步”。在3C這一熱門賽道中,MOFT另辟蹊徑,專注于移動辦公場景,秉持提升辦公效率的理念,打造了一系列產品。

隨后,MOFT逐漸發展多個電商平臺,并拓展包括東南亞的全球多個市場。目前,擁有自營的線上平臺、分銷渠道以及線上線下結合的多元化銷售渠道。

此后,MOFT逐步拓展至多個電商平臺,并將業務延伸至東南亞等全球多地市場。目前,已構建起自營線上平臺、分銷渠道以及線上線下融合的多元化銷售體系。

與Shopee的攜手始于三四年前。在平臺選擇時,MOFT優先考量了Shopee。Shopee在東南亞擁有廣泛的用戶群體,其深入人心的市場地位以及對賣家的有力激勵政策,都極大地助力了MOFT的運營與營銷投入高效轉化,使得MOFT在東南亞市場的開拓之路更為順暢。

Part2 運營與營銷策略持續優化,大促訂單增長超10倍

帶著對新市場的無限期待,MOFT踏上了東南亞這片充滿活力的土地。然而,這次旅程并不止步于常規打法——MOFT另辟蹊徑,將以往的運營與營銷策略移植到Shopee平臺。在適應全新平臺規則和獨特受眾特性的過程中,他們不斷探索和優化,站內投流、平臺推廣策略以達到銷量的提升。

自入駐Shopee以來,MOFT的東南亞店鋪穩步發展。其成功并非偶然,而是基于一次又一次對市場和用戶的深刻洞察。

精準營銷:渠道觸達和策略觸達

“在我看來,營銷就像是一場多面作戰,關鍵在于渠道觸達和策略觸達這兩大‘陣地’。”Finn 開門見山地分享道。

MOFT 將目標精準指向 3C 愛好者中的高客單人群、數字游民以及蘋果用戶等特定群體,為后續的營銷活動錨定了方向。

“渠道方面,我們緊盯有影響力的宣傳媒體,融合信息流、種草等推廣方式。策略觸達上,我們依據要傳達的信息進行分層處理,再合理傳遞給用戶。

具體分為:全流量型觸達,大面積覆蓋潛在用戶,擴大品牌影響;種草型觸達,用精心策劃的內容引發用戶興趣;購買導向型觸達,針對有購買需求的用戶精準推薦。實施過程中,我們時刻關注用戶不同時段需求,靈活調整策略。”

而面對東南亞市場,MOFT這樣走高客單價,追求高品質的品牌也不得不直面一項重要挑戰:如何在消費者普遍追求性價比的環境中,站穩腳跟并取得突破。

盡管東南亞市場對性價比的敏感給MOFT帶來了一定壓力,Finn卻堅信,“危”中自有“機”。通過對市場的深入剖析,他們敏銳地找到了適合自己的發力點。“在某些主要競爭類別中,仍有消費者非常喜愛我們的產品。”Finn很有信心的表示:“我們意識到,無論是從平臺未來的扶持方向,還是東南亞地區存在的高消費力市場來看,我們都有機會在這些市場中取得領先地位。因此,我們計劃在這些重點高客單市場中努力達到領先,并以此為基礎向其他站點滲透。”

獨特方法論,KOL合作策略:基于產品階段的目標考量

談及KOL合作策略,Finn分享道:“剛進入市場時,產品滲透率和性價比優勢尚未突出,我們必須明確核心訴求,是優先沖銷售額,還是先拉高品牌曝光度。”

“選擇正確的KOL非常重要,這不僅是關于預算分配的問題,更關乎目標的達成。” MOFT團隊會深入了解KOL過往的內容產出、粉絲畫像及基數,從而精準判斷合作是否能實現最大化帶貨效果。基于過往成功的案例,MOFT計劃加大在東南亞市場的KOL合作投入力度,為品牌贏得更多用戶認同。

(圖源:被訪賣家)

與Shopee的默契配合:東南亞市場的成功“搭子”

與此同時,Shopee 配備的一系列營銷 “利器”,像 Shopee Live直播、Shopee聯盟營銷(AMS)、站內廣告等,實實在在地成為了MOFT開拓市場的得力助手。

談到Shopee大促活動的成效,Finn表示:“Shopee的大促是我們重點發力的時刻,團隊都非常重視。以最近的Shopee 12.12生日大促為例,訂單量較平時增長了超過10倍,使我們成功躋身品類前列。”

在大促開始前的籌備階段,MOFT 團隊巧妙運用 Shopee Live 開啟了多場產品預熱直播。吸引了大量潛在客戶駐足觀看,提前為產品積攢了超高人氣。

同時,借助 Shopee聯盟營銷 (AMS) 精準定位目標消費群體,將廣告投放到那些對 3C 產品、高品質配件有濃厚興趣的用戶眼前。通過使用該功能進行高效種草轉化,免費寄樣功能提高了KOL推廣的真實度,在Shopee 12.12當天AMS訂單量漲至20倍。

“與日本、歐美市場相比,東南亞市場的站外營銷輻射效果尤其顯著。并且東南亞消費者們對跟隨節日和促銷活動的營銷宣傳格外買賬。”Finn補充道,“我們一邊在社交媒體等多渠道持續優化站外營銷策略,另一邊緊跟Shopee的每一次大促活動,借助平臺的力量實現銷量的提升。”

在這樣的合作模式中,Finn 深切感受到了前所未有的默契:“這種‘搭子’策略在東南亞地區取得了不錯的效果,后續我們也將繼續沿用并優化這一策略,以更好地適應東南亞市場的獨特環境。”

Part3 在東南亞:“本土化驅動銷量”的含金量還在上升

在東南亞,若想讓品牌一路突圍,躋身類目的頭部陣營,本土化運營是必經之路。正如 Finn 所言:“我認為 Shopee 近兩年在履約的提升上是很大的。”

數據是最有力的證明。2024年Shopee 12.12大促當天,本地化履約出倉單量較平日增長了6倍,“極速達”和“次日達”本地化履約服務銷售額更是激增至平日的7倍。跨境賣家借助Shopee搭建的堅實物流基礎與豐富的內容生態,在一次次大促中脫穎而出,獲得了可觀的收益。

“得益于Shopee一直推行的本地化履約官方倉,我們逐步布局官方倉后,物流時效上得到提升,用戶體驗也得到逐步的加強。”Finn介紹道。

深入了解東南亞市場后,MOFT因地制宜地開拓了符合市場需求的產品和策略。在人員配置上,調配專業人員深入各地市場。從流量投放與轉化入手,為本地團隊提供契合當地特色的策略。未來,MOFT將進一步深化產品定制化及配套營銷策略,以更好地滿足東南亞消費者的偏好。借助Shopee的綜合優勢,順應本地化趨勢,推動銷量持續增長。

Finn提到,MOFT的一款支架類產品自上架以來,在市場就有著不錯的市場競爭力,而產品具備市場競爭力的關鍵就在于深入洞察市場并逐步向本土化轉向。

(圖源:被訪賣家)

“我認為本土化是當前的重要趨勢,從資源整合、KOL的引入,到本地倉庫的建立,都能感受到平臺在推動本土化的決心。因此,我們應當緊跟平臺的步伐,無論是在東南亞市場還是其他地區,都需要逐步轉向區域性的本土化運營。”

時下,MOFT對于在東南亞的長期發展更加堅定了信心,憑借獨特的產品定位、創新的營銷策略以及對本土化運營的深刻理解,收獲了顯著的成績。

未來,MOFT 對在東南亞的長遠發展滿懷堅定信心,尤其與Shopee組成“最佳拍檔”后,MOFT更將如虎添翼。后續全方位的本土化運營,正是 MOFT接下來在東南亞市場成功的關鍵支點。