隨著全球化進(jìn)程的加快,中國(guó)企業(yè)尤其行業(yè)龍頭企業(yè)迎來(lái)跨越式發(fā)展的全新機(jī)遇。依托過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的信譽(yù)口碑,這些企業(yè)積極拓展更廣闊的國(guó)際市場(chǎng),吸引海外消費(fèi)者的認(rèn)同,有效開(kāi)辟了“第二增長(zhǎng)曲線”。
被譽(yù)為“中國(guó)紙箱機(jī)械之鄉(xiāng)”、“中國(guó)紙箱機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地”的滄州市東光縣,就有這樣一家企業(yè)——東光縣華宇紙箱機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng):華宇紙箱機(jī)械公司)。華宇紙箱機(jī)械公司是當(dāng)?shù)貜氖录埾錂C(jī)械設(shè)計(jì)制造的一家生產(chǎn)廠家,一直致力于紙箱、瓦楞紙板機(jī)械的開(kāi)發(fā)、制造,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西班牙、奧地利、意大利、德國(guó)、俄羅斯、荷蘭等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
堅(jiān)持創(chuàng)新,行業(yè)巨頭的出海新路徑
從村里面一間小小廠房做起,華宇紙箱機(jī)械公司創(chuàng)始人李信白手起家,憑借果敢敏銳的洞察能力和堅(jiān)忍不拔的拼搏精神,引領(lǐng)企業(yè)站上時(shí)代的鰲頭。2008年,華宇紙箱機(jī)械公司開(kāi)始開(kāi)拓外貿(mào)領(lǐng)域,進(jìn)一步吸取國(guó)內(nèi)外紙箱機(jī)械的新工藝、新技術(shù),促使產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升,在國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)廣闊的增長(zhǎng)空間,如今已經(jīng)成為當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
隨著老一代創(chuàng)業(yè)者年齡漸長(zhǎng),更有創(chuàng)新精神的年輕一代創(chuàng)業(yè)者逐漸走上歷史舞臺(tái)。作為從小就擁有全球化視野與全球化思維的“廠二代”,華宇紙箱機(jī)械公司副總經(jīng)理李文浩深知當(dāng)前的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加激烈。“原來(lái) 10 個(gè)人分一塊蛋糕,現(xiàn)在是 100 個(gè)人分一塊蛋糕。”他表示,為了更好地激發(fā)外貿(mào)新動(dòng)能,不僅要讓產(chǎn)品質(zhì)量提升到更高的層次,還要積極拓展全新的渠道、客群,讓更多國(guó)際目標(biāo)客戶知道、了解華宇紙箱機(jī)械。
在這一背景下,華宇紙箱機(jī)械選擇與中企跨境合作,提升企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的海外營(yíng)銷(xiāo)能力。
強(qiáng)化服務(wù),中企跨境助國(guó)際化邁向更深層次
自2005年成為谷歌首家國(guó)內(nèi)代理商以來(lái),中企跨境通過(guò)打造從品牌曝光、線索、詢(xún)盤(pán)、客戶沉淀等在內(nèi)的一整套外貿(mào)全鏈路服務(wù),已助力30多萬(wàn)外貿(mào)企業(yè)成功出海。聚焦華宇紙箱機(jī)械的海外營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的需求,中企跨境認(rèn)為想要提升海外營(yíng)銷(xiāo)效果,首先要知道“海外目標(biāo)客戶真正的需求”。
中企跨境依托全國(guó)主要城市和產(chǎn)業(yè)帶的22家分公司,以領(lǐng)先的洞察工具全面感知紙箱機(jī)械領(lǐng)域客戶的真實(shí)需求。在此基礎(chǔ)上,中企跨境幫助華宇紙箱機(jī)械通過(guò)在海外主流搜索引擎Google上進(jìn)行投放與推廣,有效提升了不同產(chǎn)品在目標(biāo)人群的曝光量,讓海外更多潛在客戶知道并了解華宇紙箱機(jī)械公司及產(chǎn)品;同時(shí)借助中企跨境在海外的營(yíng)銷(xiāo)推廣,為企業(yè)帶來(lái)了高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。
“自從中企跨境幫我們做了海外谷歌的推廣后,到目前為止為我們帶來(lái)挺多的客流量。”李文浩表示,希望未來(lái)公司的外貿(mào)營(yíng)收能夠破億,并邁向更深層次的國(guó)際化階段。在合作中,他對(duì)中企跨境的服務(wù)力也是記憶尤深。“中企跨境是持續(xù)主動(dòng)積極的去提供服務(wù),比如一旦我們反饋了一些問(wèn)題,他們會(huì)積極主動(dòng)的去幫助我們進(jìn)行調(diào)整,定期也會(huì)追著詢(xún)問(wèn)我們最近的詢(xún)盤(pán)情況等等。”
基于對(duì)海外市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)全供應(yīng)鏈體系的理解,憑借全場(chǎng)景海外媒介資源、全渠道客戶維護(hù)管理,中企跨境針對(duì)華宇紙箱機(jī)械公司進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),并持續(xù)監(jiān)控企業(yè)出海效果,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,助力華宇紙箱機(jī)械遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地,在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。
中國(guó)制造出海,已經(jīng)發(fā)展成為對(duì)企業(yè)全球化能力的全面考驗(yàn)。未來(lái),中企跨境將秉承“客戶成功第一”的理念,以全渠道、全鏈路的一站式數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案助力更多出海企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)國(guó)際布局,書(shū)寫(xiě)出可持續(xù)增長(zhǎng)的外貿(mào)共贏新篇章。
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