“口脂潤逐銀罌賜,面藥香隨鈿合開。”早在古代,人們就已經(jīng)相當(dāng)嫻熟地從自然中攫取可用之材,來修飾和滋養(yǎng)自身肌膚與容顏,更添己身的妍麗風(fēng)姿。如今,在工藝與技術(shù)相對完善和純熟的現(xiàn)代化社會的加成下,自然更是演化成一座亟待采擷的盛大寶庫,棲息于其中的萬物生靈都在日益精進(jìn)的科研技術(shù)中發(fā)揮出其不容小覷的妙用。

近年來,“回歸自然”逐漸成為護(hù)膚新趨勢。據(jù)《2022美妝護(hù)膚行業(yè)洞察報告》顯示,73%的消費者已將關(guān)注重心轉(zhuǎn)移至產(chǎn)品成分的配比及配方細(xì)類,綠色、自然、可持續(xù)成為用戶選購產(chǎn)品的重要參考標(biāo)準(zhǔn)之一。

為挖掘更多取材于自然的美妝好物,滿足用戶天然護(hù)膚需要,「抖in自然探秘季」攜手明星大咖,開啟探秘之旅,通過探秘溯源、達(dá)人宣推、直播帶貨、重磅資源扶持等多種形式,塑造品牌自然好物形象,提升品牌好物聲量和生意增量,助力品牌商家在抖音電商實現(xiàn)長效經(jīng)營。

01

攜手明星達(dá)人解密自然

引領(lǐng)美妝個護(hù)自然趨勢

養(yǎng)肌膚,探“秘境”,這才是讓護(hù)膚成為享受的打開方式。8月30日,「抖in自然探秘季」聯(lián)動飾演過《鬼吹燈》“胡八一”角色的潘粵明,推出《自然探秘:探險家潘粵明的冒險旅途》質(zhì)感短片,講述「抖in自然探秘官」潘粵明通過神秘任意門穿梭于各個秘境之地,在慷慨而廣袤的自然中逐一探尋,并循序漸進(jìn)的獲悉秘境之下四份珍稀秘寶的奇妙之旅。

該短片以強趣味性,且充滿探索性的視角推進(jìn)視頻節(jié)奏,該短片在滿足用戶探索欲的同時,一舉打通多品牌理念共識,在透傳產(chǎn)品功用的同時,也將品牌產(chǎn)品與“自然好物”這一概念建立強相關(guān),更容易撬動用戶自發(fā)檢索關(guān)注相關(guān)品牌產(chǎn)品,打破種草壁壘,達(dá)成爆發(fā)期高效種草的預(yù)期成效。

在活動先導(dǎo)短片上線的同期階段,平臺側(cè)一并搭建#抖in自然探秘季#話題頁,該話題頁下蕓聚潘粵明、陳意涵,王鶴潤等明星藝人的打call視頻,播散活動主旨,最大范圍內(nèi)聚集藝人影響力,為活動引流造勢,提升IP熱度。

話題頁下也同步邀請了護(hù)膚領(lǐng)域?qū)＜医淌?以及皮膚科醫(yī)生等更加權(quán)威的專業(yè)人士,從護(hù)膚使用的角度輸出科普向內(nèi)容,為用戶答疑解惑;從成分解析上,聯(lián)動品牌,深入講解產(chǎn)品中涉及到的自然成分,從效果到源頭上一一拆分,讓用戶對品牌主推產(chǎn)品建立清晰、透徹的認(rèn)知,通過輸出專業(yè)內(nèi)容和種草內(nèi)容,借勢平臺曝光資源加持和專業(yè)內(nèi)容的說服力以及種草氛圍烘托,打造美妝護(hù)膚行業(yè)專屬種草場域,擴大品牌種草人群規(guī)模。

而本次活動中的主推品牌,正是先導(dǎo)短片中四段探尋之旅所指向的秘境之寶,分別為羽西所對應(yīng)的蟲草素、悅詩風(fēng)吟指代的水嫩綠茶、養(yǎng)生堂旗下的白樺樹汁和果本的赤靈芝等相關(guān)取材自然的美妝護(hù)膚產(chǎn)品,它們作為短片《自然探秘:探險家潘粵明的冒險旅途》中關(guān)鍵“道具”,在重要情節(jié)中為明星@潘粵明 尋覓真相提供核心線索,將“取材自然”的概念融入品牌本身,直觀種草的同時,也給消費者帶來了更加新奇且具有趣味性的購物體驗。

02

聚力提升品牌曝光

多元玩法促進(jìn)品效爆發(fā)

在前期累積的活動聲量和種草熱度之下,為進(jìn)一步助力品牌商家側(cè)達(dá)成品效爆發(fā),「抖in自然探秘季」在內(nèi)容場、貨架場以及曝光資源等方面采取多種舉措,助力品牌實現(xiàn)品效合一。

內(nèi)容場層面,持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,如活動話題頁下的聚合美妝領(lǐng)域達(dá)人矩陣輸出的干貨向短視頻,以質(zhì)量和數(shù)量為優(yōu)勢,持續(xù)聚集聲量,一鍵式安利品牌自然好物,分享品牌好物,為本次活動引流造勢。

同時,聯(lián)動@黃圣依、@楊子 夫妻檔明星主播,開啟“自然探秘”專場直播,在直播間,兩位明星主播通過講解產(chǎn)品成分,分享搭配心得、背后故事、以及使用方法等多種形式充分展示產(chǎn)品特性,承接視頻內(nèi)容引爆的聲量,提升轉(zhuǎn)化效率。

讓更多用戶通過直播間+話題頁的高頻曝光了解、關(guān)注、購買品牌產(chǎn)品,助力提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,助力美妝個護(hù)品牌實現(xiàn)品效合一。

在內(nèi)容場相對豐滿的狀態(tài)下,對貨架場進(jìn)行全面擴升,在優(yōu)化綜合搜索、商品垂搜、店鋪搜索、貨品矩陣等多種基本形式之下,新增直播間指示器、商城品牌館焦點圖、信息流、內(nèi)宣大屏等等更新穎,也更聚焦的玩法,快速打爆品牌自然好物,提升品牌生意規(guī)模;

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容需要更加充足的曝光資源加持,方能得到更大范圍的擴散。本次活動在曝光資源方面重磅加碼,持續(xù)3天的開屏資源,TopView+信息流雙重投放全場域覆蓋。大量級內(nèi)外部曝光資源聚合發(fā)力,促成一個完善的自循環(huán)加持閉環(huán),更好提升品牌商家私域性流量,完成品帶效驅(qū)動增長。

IP主題會場設(shè)置店鋪、貨品、直播間入口,為品牌店鋪和活動直播間帶來更多曝光,提升品牌的短期爆發(fā)能力;在激勵方面,加碼千川消返紅包激勵權(quán)益量級,助力品牌與商家實現(xiàn)效益高度轉(zhuǎn)化。

萬物取源于自然,共生于自然,「抖in自然探秘季」通過構(gòu)建從“種”到“收”的營銷全鏈路,以“探秘自然”的概念打通消費者與品牌之間遙遙相望的認(rèn)知距離,用探秘主題的質(zhì)感短片營造沉浸式探秘體驗,追蹤溯源自然好物的痕跡;以專家大咖和垂類達(dá)人輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,強化“取材自然”的品牌理念,打造自然美妝個護(hù)種草場域;集明星主播專場的影響力促升效益轉(zhuǎn)化,將種草場域熱度轉(zhuǎn)化為品牌銷量的營銷模式,將驅(qū)動更多美妝個護(hù)品牌實現(xiàn)人群規(guī)模、生意銷量雙增長。

一場追尋自然的探秘之旅已經(jīng)開啟,來「抖in自然探秘趨勢節(jié)」破譯自然孕育的美力力量,獲得最接近本真的答案。