近幾年,箱包行業發展迅猛,中研普華產業研究院的數據顯示,僅2023年的市場規模就達到了1610.9億美元,預計2026年將達到2000億美元。這一數字的背后,是消費者需求的不斷攀升和無限商機。

基于發展前景和電商增速等因素,一眾賣家通過Shopee平臺將箱包出海到仍處于高速發展階段的東南亞。

有賣家深挖箱包品類,從國內轉戰東南亞賣女包,不到三個月便做得風生水起。

潛力巨大,箱包賣家馳騁東南亞

據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布《2024年東南亞數字經濟報告》顯示,2024年東南亞電商交易總額同比增長15%,將達到1590億美元。同時,其互聯網普及率將達到90%,進一步激發當地市場的發展潛力。

隨著電商滲透率的不斷提高,東南亞消費者的購物熱情愈發高漲,2024年月均在線購物次數高達5.4次,遠超全球平均水平,眾多品類因此迎來爆發式增長。其中,箱包類目尤為突出。菲律賓、泰國、越南等地的箱包市場發展迅猛,越南市場更是憑借廣闊的開發空間,被譽為箱包領域的“新藍海”。據Statista數據,2024年越南僅手提包的市場收入就預計達到5.126億美元。

一位售賣皮具的賣家表示:“過去東南亞出口額僅占兩成,如今已攀升至七成。”自2023年以來,他們從東南亞等新興市場收到的訂單呈爆發式增長。如今,東南亞已成為眾多賣家競相追逐的熱門市場。中國作為全球最大的箱包制造國,出海企業更是紛紛將目光投向這片熱土。

箱包品牌VANWALK也是受益者之一。原本在國內主營女包業務的VANWALK,洞察到東南亞市場快時尚品類的商機后,于2024年9月入駐了東南亞領航電商平臺Shopee,開啟出海東南亞的新征程,迎來了事業的“第二春”。

(圖源:被訪賣家)

VANWALK跨境業務負責人澤斌表示:“我們產品的整體風格與日韓及東南亞風格契合度高,這是品牌選擇出海東南亞的重要原因之一。”此外,對于中國出海企業來說,東南亞的地理優勢也不容忽視。距離近,物流時效快、成本低,且風險把控性更強,這些因素都為中國箱包賣家在東南亞的馳騁提供了有力支撐。

單品上線即爆,賣家靠女包殺出重圍

在競爭激烈的跨境領域,女包憑借其在時尚類目中的高流量以及在箱包類目中的“單量王者”地位,一直是跨境訂單的強勁增長點。專注于女包的VANWALK自然不會錯過這一機遇,選擇以國內暢銷的女包款式為突破口,借助Shopee探測市場反應與潛力。

令人驚喜的是,自入駐Shopee以來,VANWALK便開始快速起量。后續結合站外達人推廣,以及Shopee站內營銷,從10-12月,單量接連翻倍增長,12.12大促當天單量實現超平日30倍的增長。產品方面,在不到三個月的時間里,VANWALK便在Shopee上打造出了爆款產品。10月份推出的V2833新品,憑借其配色豐富、容量大且不顯臃腫的獨特優勢,完美契合當地消費者日常收納與時尚搭配的需求,一經上市便迅速贏得了當地消費者的青睞,在平臺上銷量飆升,成為炙手可熱的爆款。

VANWALK之所以能取得如此亮眼的成績,一方面得益于品牌對市場的精準洞察。VANWALK自進入東南亞市場起就明確了自己的中高端品牌定位。澤斌分享道:“東南亞不同站點的消費者因消費能力的差異,對價格的敏感度各不相同。新加坡消費者對價格相對不那么敏感,更愿意為高品質產品支付溢價;而越南、泰國、菲律賓等站點的消費者則更傾向于選擇性價比高的產品。”因此,VANWALK需要根據各市場的不同特點,制定符合本地消費習慣的產品策略。

“從整體風格偏好來看,這些市場的消費者在時尚設計和實用性方面的需求大體相似。”澤斌透露,當地消費者在收到商品時,非常期待能獲得額外的附加值,比如贈品。了解到這一需求后,VANWALK迅速調整策略,增加商品附送的贈品數量。這一舉措不僅滿足了消費者的期待,還有效提升了他們的購物滿意度和對品牌的喜愛度。

(圖源:被訪賣家)

而另一方面,除了自身對市場的精準把握和策略調整外,VANWALK在東南亞的出色戰績還得益于Shopee平臺的強大助力。

借力Shopee本地化履約,VANWALK大賣東南亞

“提及東南亞電商,必然繞不開Shopee。”澤斌認為,想要把品牌做大、做好,首選一定是當地市場占有率最高的平臺。墨騰創投《2024年東南亞電商報告》顯示,2023年東南亞電商平臺商品交易總額達到1146億美元,其中Shopee以48%的市場份額位居榜首。

自然,Shopee也成了諸多品牌出海東南亞大展拳腳的最佳舞臺,VANWALK也不例外。

在營銷策略上,VANWALK不僅多維度布局站外,通過與達人合作擴大品牌影響力,還積極利用Shopee Live直播活動提升產品曝光度和吸引消費者轉化,澤斌認為這是效果最為顯著的推廣方式之一。

近兩年,Shopee大力布局直播、短視頻等流量新風口,在擴大流量覆蓋面的同時,也為賣家爆單提供了有力支持。數據顯示,在去年12.12大促期間,Shopee Live觀看量漲幅高達平日32倍,當日Shopee Video短視頻觀看人數超4200萬。

而Shopee不斷完善的本地化履約服務也成為VANWALK成功路上的另一關鍵助力。“東南亞消費者對于物流時效的要求很高!” 澤斌透露,“很多消費者在看到本土發貨的信息后,也會更傾向于下單購買。 Shopee的本地化履約服務不僅能提高物流時效,滿足消費者快速收貨的需求,還能配合贈品策略,進一步提升買家的購物體驗。這種模式形成了物流與用戶體驗的雙向促進,大大提高了消費者的滿意度和品牌忠誠度。”

面對市場競爭,VANWALK早有規劃。“在目前與越南和菲律賓市場的第三方海外倉合作的基礎上,我們將加大本地化投入。” 澤斌補充道,“我們計劃2025年前往這些地區,深入了解當地市場。我們希望通過實地調研,更好地了解當地的人文環境,以及當地箱包品類的整體市場表現。此外,公司將在產品迭代能力、上新速度上下功夫,計劃為東南亞各市場量身定制本地化的產品,豐富SKU的同時,不斷提升品牌力和品牌文化的深度,為品牌賦予更多價值。” 與此同時,VANWALK還計劃整合包袋與周邊設計,形成差異化競爭壁壘。

對于未來,澤斌憧憬道:“隨著東南亞電商滲透率的不斷提升和箱包市場規模的逐年攀升,相信VANWALK也會在Shopee上迸發出更多的可能。”