鏈接跨境全流域,共建電商新生態。3月20日,2023中國跨境電商交易會(以下簡稱“中國跨交會”)在福州海峽國際會展中心落下帷幕。三天時間里,全國各地跨境電商人不約而同匯聚榕城,再現一場久違的跨境電商嘉年華。

 在開幕式上,中國跨交會創始人阮衛星做了“海外選”全球發布,中國跨交會將帶領中國優質的跨境電商賣家到海外選品。這是跨境電商選品的創新,中國跨交會將從單向的“出口領軍”朝雙向的“進出口領航”并舉,以“買全球,賣全球”的全球視野推動貿易平衡。

 本屆中國跨交會繼續由商務部外貿發展事務局、福建省進出口商會、福建薈源國際展覽有限公司共同主辦,福建薈源文化發展集團有限公司、福建米多多網絡科技有限公司承辦。

 一、組委會如是說

 疫情初起的2020年被業界公認為是跨境電商行業元年,在中國跨交會組委會看來,2023年是中國跨交會全球化布局的元年,是中國跨交會再上高質量發展新臺階的元年。在篳路藍縷中啟航,在踔厲奮發中續航,在奮楫爭先中領航,歷經三年,從沒有先例到自成行業案例,從沒有對標到自設遠景目標,中國跨交會一路走來,年年有想法,屆屆有亮點,次次有創新?！捌鹩谥袊恢褂谥袊钡膭撜钩跣你懣淘诮M委會每個人的案頭。在展會主論壇上,中國跨交會創始人、福建省進出口商會會長阮衛星發布,中國跨交會“買全球,賣全球”的新外貿之路正式開啟。

 2023年,中國跨交會將與中國外貿和跨境電商相向而行,正式帶領數以百萬計的中國傳統外貿企業和跨境電商企業共同奔赴海外,開辟更優質更多元的國際供應鏈,耕耘更廣闊的全球市場。目前組委會已分別與多國合作伙伴商定,將中國跨交會打造成全國首個赴海外辦展的跨境電商品牌展,推動中國會展品牌的國際化之路。本次展會期間,組委會隆重推出跨交會“全家桶”國內外系列展會,將于2023年分別赴美國、越南、泰國、菲律賓、印尼等國家舉辦巡回展覽。本屆展會,中國跨交會的美國、菲律賓合作伙伴也應邀到訪觀摩,實地感受中國跨交會的震撼,堅定把中國跨交會的海外系列展辦好的信心。

 二、交易如是說

 都盼跨境冬寒快遠去,未想電商春水已悄至。組委會的數據顯示了本屆展會供需兩旺,2023中國跨交會再次成為一場名符其實的“交易會”:參展企業逾2000家,分別來自包括香港、臺灣在內的全國28個省市和地區,以及美國、法國、德國、印尼、阿根廷等國家,福建省外的參展企業占65%,國家級展會的屬性日益凸顯,國際級展會的標簽正在形成;到訪展館主會場及參加各酒店分會場配套活動的專業采購商共計8.3萬人,分別來自包括香港、澳門、臺灣在內的全國32個省市和地區,以及新加坡、菲律賓、馬來西亞等國家;三天展會共達成意向成交金額超40億美元,現場95%以上企業收到意向訂單或明確詢盤;到會采購商人數和展位數比例連續第三次超過20:1這一國際優質展會金標準。一個個“不說話”的數據,都在向行業真誠地“說話”。

 火爆的展會現場,激發了現場預定來年展位的熱情。據展會主辦方福建薈源國際展覽有限公司介紹,展會開幕后不到兩小時就誕生了首個預定下屆展位的訂單,到發稿時為止,近九成參展商表達了續訂下屆展位的意向。

 作為一家專業展覽公司,承辦單位福建薈源文化發展集團有限公司具備全國一流的展會主承辦資源和經驗,并已經成為全國領先的企業營銷綜合服務平臺。電商以商品為根,商品以產業帶為源。本次展會共設立了家居家具、母嬰用品、服裝鞋帽、3C電子、健康保健、五金裝飾、禮品贈品、寵物用品等10個產品類展區,參展產業帶共60多個,包括上虞傘具、寧波消費電子、浦江水晶制品、紹興湯浦童裝、溧陽家紡、德州健身器材、潮州婚紗、海東毛紡制品、遼源襪業、琿春家居、云南花卉裝飾等10余個首次出現在跨交會的產業帶,共展示超百萬行業熱銷產品。這一切離不開展會承辦單位福建薈源文化發展集團有限公司常年深耕所積累的與全國性產業帶關系密切的基礎。

 本屆展會獲得平臺、服務商和協會等各方的積極反饋。作為展會承辦單位之一福建米多多網絡科技有限公司與福建薈源文化發展集團有限公司在展期前后共同組織了100多場線上線下行業活動,并組織了60多個由企業和機構組成的本土和周邊考察接洽團組。作為一家跨境電商服務商,在展會現場福建米多多網絡科技有限公司牽頭舉辦小型授課20余場,共接待近萬人次的業務咨詢,為展會營造更良好的服務氛圍。

 三、政府如是說

 根據行業數據模型,展覽活動對所在城市的消費拉動比例約為1:10。本屆中國跨交會的舉辦,大大帶動了福州的交通、餐飲、酒店、旅游、零售等服務行業,初步預計將為福州市及周邊地區帶來超百億元收入。展館周邊酒店在展會期間再現“一房難求”。有參展商告訴主辦方,即便是非集中離榕的展期第二天,返程動車票就已出現熱門班次候補搶票的現象。

 作為中國跨交會主辦單位之一的商務部外貿事務發展局,作為中國跨交會東道主的福建省商務廳、福州市人民政府,以及福州自貿片區管委會和福州市商務局,在籌備期間主動作為,向上協調,向外聯絡,向下部署,在舉辦期間巡館和出席致辭,為展會的籌備以及順利舉辦給予了關鍵指導和大力支持。中國跨交會作為政府支持、市場化運作的展會成功案例,也正在被越來越多的同行所學習和模仿。

 由商務主管部門組隊來福州參加本屆展會的省市有50多個,而且絕大多數來自福建省之外。這既得益于展前組委會密集走訪各地產業帶,也與組委會主動上門推介中國跨交會息息相關,可以說,“一展買全國,一站通全球”的中國跨交會在大江南北的跨境電商圈已經家喻戶曉。

 第二次率團參展的北方某省,在效果出奇好的情況下,展中就拍板明年將所有展區升級為全特裝,而且要早定,多拿主通道核心位置,彰顯產業帶整體形象。沿海某省有感于所轄參展企業的強烈呼吁,早早就把中國跨交會作為明年重要資助補貼的對象展會確定下來。企有所呼,政有所應,而這一切的簡單邏輯,就是中國跨交會的真真實實效果,畢竟,企業接下來除了出海搶訂單之外,還多了一個在家門口也可以確實接訂單的選項。

 四、展商如是說

 平臺是跨境電商展會的重要角色。三次都參加中國跨交會的平臺,他們的感受最切身。亞馬遜主辦的“2023福品全球機遇暨亞馬遜跨境電商論壇”,深度解析了福建產業帶特色及跨境優勢,現場答疑解惑。阿里巴巴國際站在本次展會舉辦近20場展位論壇和一場高峰論壇,現場人流爆滿,意向成交頗豐,取得滿意效果。作為北美新銳平臺,新蛋舉辦了“品質中國,世界共享,從‘新’出發”專場活動,介紹了最新招商福利政策、熱門營銷選品策略、全流程物流解決方案,為賣家提供全方位的支撐服務體系。他們無一不對參展效果給予極大的肯定。

 首次參展的福建省啟業人才發展集團有限公司是知名的人力資源服務企業,近年密切關注高速成長的跨境電商行業,并針對該行業最廣受眾量身推出細分產品。展會短短3天公司便收獲超百份訂單,以及近千份后續接洽意向。企業負責人對記者表示,原本抱著試試看的心態來參展,結果卻出乎預料地好,可見本屆展會的企業質量之高,行業定位之準,舉辦時機之當。

 一家總部位于廣東的服務商是跨交會的老朋友了,公司負責人告訴記者,在深圳的展會,每個業務員一天增加20多個新微信是業績天花板,而在本屆跨交會,他們單日新加50-60個好友是常態,最好成績達到80多個,新結識的潛在客戶大多意向強,質量高,而且不乏河北、陜西、山東等遠途省份,足見展會貨真價實的全國影響力。公司十分堅定看好中國跨交會的質量,并已預定下屆展位。

 一家經營西非電商的平臺企業,一家從事印尼物流的企業,都是首次參加跨交會,因為太遲定展位,位置偏而且小。但他們在閉幕前都很激動地向組委會表示,展會效果出乎意料地好,后者甚至低調地表示,此行添加的微信新好友達到四位數。一家從事歐洲海外倉的企業表示現場詢價太多,一家從事國內電商的供應鏈企業表示來自東南亞的詢價就超過100個,他們都已經預定了2024年更大的展位。GOFUN(趣番)印尼供應鏈管理有限公司是一家專注于印尼跨境商貿一站式服務的企業,在供應鏈、海外倉、頭程物流方面有特色有優勢,本次參展給公司帶來了全新的業務拓展平臺,開展兩國跨境電商合作互補已列入公司的今年規劃。類似這樣的故事,在這3天不勝枚舉,但他們的共同原因只有一個,那就是效果確實好,而且他們的共同結果也只有一個,那就是明年繼續來。

 五、活動如是說

 福建省副省長王金福、福州市市長吳賢德十分重視展會的舉辦,在展會期間分別巡視展館,關心行業。王金福副省長還出席了展會開幕當天舉辦的2023中國跨境電商交易會“物流+金融”高峰論壇。論壇聚焦“物流和金融雙管齊下,為跨境電商賦能降本”主題,嘉賓從行業角度向與會觀眾分享創新思路。德勤中國副主席施能自在論壇上發布了2023跨境電商藍皮書,該書通過政策梳理、數據解讀以及案例分析等,為出海企業的發展指明新的發展方向。論壇同時頒布了由德勤提供智力支持的“跨境電商出海領軍任務Top30”榜單。

 草根的跨境電商行業需要前人經驗沉淀,如何撮合素不相識的同行敞開心扉,進行一場“大手拉小手,跨境我帶你”的傳幫帶之旅,是近乎異想天開的考驗。本屆展會在全國首創“跨境門診”,從全國精選56位行業名師,為虛心取經的跨境后來人進行提升運營能力的個性化解答服務。賓主雙方經充分匹配和展前預約后,在現場面聊,一方暢談困惑,一方真心授漁。據了解,共有2000人多報名咨詢?！翱缇抽T診”的創意不僅行業好評不斷,而且作為跨境電商領域對“先富帶動后富,實現全行業共同富?！钡挠幸嫣剿?獲得部委點贊。

 行業的繁榮,離不開協會的組織,而平時分散各地的協會也亟需一個交流的“場子”。全國超過50個跨境電商行業商協會支持展會,數量再創新高。展會期間,組委會聯合福建省電子商務促進會,以及福州市、廈門市、泉州市跨境電子商務協會等本地行業協會,共同主辦“全國跨境電商行業商協會交流分享會”,創紀錄地邀請來自全國20多個省市的50余家同行協會到福州相聚,共商行業的全國性合作,攜手繁榮行業生態。

 中國跨交會的影響力也引起了學術界的關注,由閩江學院承辦的“電子商務三創賽骨干師資能力提升研討會”也慕名組織了百余位電子商務專業的高校骨干老師集體到本次展會進行參訪觀摩。本次交流對跨境電商產教融合和高校學科高質量建設起到良好的現身說法作用,促進了中國跨交會社會效應的提升。

 “‘數字賦能·國貨出?！?023DTC品牌出海實戰策略全解析”主題論壇是跨境電商獨立站領域的重磅活動,由米多多聯合生態伙伴共同主辦,從行業現狀與產業未來發展方向切入,分別從谷歌流量新玩法、獨立站營銷、跨境合規指南、差異化物流等方面解讀品牌出海策略。

 “魅禮潮州”主題婚紗禮服T臺秀自活動預報以來就獲得滿滿關注人氣。本次T臺秀共計兩場,16位專職模特展示了72套結合中國非遺技藝的原創婚紗禮服,中西合璧的獨特設計讓專注于海外市場的到場采購商們眼前一亮,爆款潛質值得期待。

 中國跨境電商出海俱樂部成立儀式暨中國跨交會亞馬遜閉門沙龍上,200多家企業發起成立“中國跨境電商出海俱樂部”,通過群策群力,搭建行業資源對接及經驗交流平臺,助力會員更好更多地鏈接全球供應鏈。

 組委會響應采購商參展之外的附加需求,推出考察泉州紡織鞋服、寧德福安按摩椅、南平邵武竹木家居等周邊特色產業帶的增值服務,獲得踴躍報名。展會期間組委會策劃組織1000多家采購商赴各地進行高效的面對面業務匹配洽談。據當地接待合作方反饋,近兩天,泉州、莆田跨境電商產業聚集區域的酒店近兩天出現事前毫無征兆的訂房緊張現象,與本次展會的展期和考察時間吻合,可見中國跨交會商機外溢成效明顯,拉動消費的輻射范圍進一步擴大。

 展會期間還舉行了跨境電商綜試區發展交流大會、中國跨境電商市場渠道私享會、Temu和Shein閉門分享會等50多場論壇和活動,內容豐富,形式多樣。

 六、媒體如是說

 本次展會集權威性、專業性、國家級、國際性于一體,而且方案策劃準,投放渠道廣,預熱時間長,先后得到了中央、省市近200家各級媒體的著力報道,包括中央電視臺、人民網、人民日報、央廣網、光明日報、新華網、新華社、中新網、中國網、中國日報、中國經濟網、中國經濟時報、國際商報、環球網、學習強國、福建日報、東南網、東南衛視、海博TV等30多家央級和省級官媒。本次展會再獲央視關注,CCTV4《中國新聞》和《今日環球》兩檔節目分別播出展會舉辦消息,并在央視新聞客戶端,以及今日頭條、百度百家號、騰訊新聞等央視新聞官方賬號渠道進行報道。中國跨交會成為連續每屆上央視的跨境電商類展會。

 本屆展會加大宣傳力度,全力舉辦包括展會官媒渠道直播和全國網紅聯播在內的線上直播。通過20多場官方直播活動,展示近千家企業約2萬款產品,累計瀏覽量超500萬次,并直接促成300多家企業在線達成合作意向。跨境電商行業自媒體頭部網紅們在現場舉辦了15場線上商貿對接直播,意向交易額高達1000萬元人民幣。強大的品牌影響力和豐富的展會內容也吸引了海外直播達人的加入,直播的國際化成為本屆展會的新亮點,TikTok成為海外營銷傳播利器。在現場直播間,來自格魯吉亞的主播Ellen向海外觀眾進行家具、工藝品、鞋服、箱包等近百家企業的參展產品介紹,直播總時長超10小時。在展會現場,超過54萬TikTok粉絲的頂流主播Roger以走播逛展的方式,向無法親臨展會的海外粉絲進行沉浸式現場講解,共吸引全球150個國家和地區超6萬次觀看,獲得3萬多個評論。

 本屆展會充分調動了行業和市場的宣傳力量?？缇畴娚绦袠I的各類自媒體深度認可展會的領軍意義,主動參與展會的訊息傳播,包括平臺、服務商、供貨商在內的參展企業紛紛在自身渠道為中國跨交會發聲。展會期間各媒體全部發稿數量近800篇,展會再次實現全網億級曝光。