抖音電商，讓日百商家再次起飛

先從一段真實(shí)的歷史說(shuō)起吧。上世紀(jì)最后二十年，江浙地區(qū)走出了很多名滿天下的商家，“商人”這個(gè)群體引領(lǐng)了當(dāng)代中國(guó)商業(yè)實(shí)踐。比如最著名的“雞毛換糖”，充滿了傳奇色彩，還被改編成了廣受歡迎的電視劇，在抖音上我們常能刷到那些名場(chǎng)面。

如今新世紀(jì)已經(jīng)走過(guò)了二十來(lái)年，做“生活類”“日用類”生意的朋友們還能不能再次“飛上天”呢？

這個(gè)問(wèn)題幾乎有點(diǎn)哲學(xué)色彩了——因?yàn)槎兑綦娚陶谂ψC明，商家們今天依然可以飛上天——它一邊重復(fù)昨日的故事，一邊升華今天的傳奇。

1.日百行業(yè)商家起飛的“秘密”

我知道很多朋友跟我一樣真的想不通，為什么現(xiàn)在“小本”生意越來(lái)越難做了。按道理說(shuō)，現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá)，商業(yè)信息的對(duì)接更廣更深，效率也應(yīng)該大幅提升，但實(shí)際上做小買(mǎi)賣(mài)的商家卻連連感嘆生意難做。莫非人心浮躁，瞧不上那些聚沙成塔的生意，都想談一談成本幾個(gè)億利潤(rùn)幾十個(gè)億的大項(xiàng)目嗎？

真相沒(méi)這么簡(jiǎn)單。我們提到了效率也提到了成本，實(shí)際上恰恰是這兩個(gè)詞彼此的關(guān)系，阻礙著今天商家們飛上天的理想。

比如說(shuō)日用百貨類目，就是大家日常家居的那些各種商品，這是典型的低客單價(jià)賽道?？赡軉蝺r(jià)幾塊錢(qián)、十幾塊錢(qián)，感覺(jué)沒(méi)什么利潤(rùn)，那么做這些生意的商家圖啥呢？和四十年前的浙商群體一樣的，積少成多嘛，別看不上這幾塊錢(qián)的小生意，如果出貨量夠大，其實(shí)利潤(rùn)也不容小覷。而抖音電商平臺(tái)恰恰可以利用流量大的優(yōu)勢(shì)，大幅度幫助商家提高出貨效率，這就是今天平臺(tái)商家們可以重新起飛的秘密之一：效率。

再說(shuō)成本，日用百貨的很多商家本身就是產(chǎn)業(yè)帶商家，并且今天的各地產(chǎn)業(yè)帶比之從前更完整更發(fā)達(dá)，這讓商家們的成本進(jìn)一步下降。但是做電商有新的成本，就是流量成本。不少商家也不是第一次做電商，但由于各大電商平臺(tái)的傭金成本不同，也就導(dǎo)致大家因效率帶來(lái)的生意優(yōu)勢(shì)被對(duì)沖——電商生意看上去出貨量大了，但其實(shí)成本也高了。

我們知道，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)，能提高效率的人很多，但經(jīng)濟(jì)進(jìn)入慢增長(zhǎng)的時(shí)候，仍然能提高效率的人，就很少了。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？這正是今天的日百商家們能否再次飛上天的全部秘密所在。四個(gè)字：降本提效。

2.降傭一開(kāi)，大風(fēng)來(lái)

商家們的痛點(diǎn)搞清楚了，降成本、提效率。所以如果商家們借助電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，把信息對(duì)接的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，那么幾毛錢(qián)利潤(rùn)的生意，也可以形成爆款颶風(fēng)，真的能讓生意“飛上天”。

問(wèn)題在于：怎么降成本呢？

抖音電商的回答是：直接降傭金。從今年7月開(kāi)始，針對(duì)平臺(tái)上的日用百貨商家推出了大幅降低平臺(tái)傭金的政策。直接降傭低至2%：凡符合條件的商家均可享受降傭政策帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)。本次降傭?qū)ο蟾采w“家庭/個(gè)人清潔工具”“家居飾品”“居家日用”“收納整理”一級(jí)類目，不設(shè)置任務(wù)門(mén)檻，只要符合品類要求，傭金全部降至2%。

可別小看降傭政策的“殺傷力”，對(duì)于“雞毛換糖”這樣的生意來(lái)說(shuō)，可謂是把成本“省”在了刀刃上，把效率“炸”到了云端上。

通過(guò)幾個(gè)商家的真實(shí)故事，我們能清晰地看到降傭政策是如何助飛生意的。

比如來(lái)自江蘇連云港產(chǎn)業(yè)帶、專做“溫度”屬性商品的暖優(yōu)品牌。自從降傭政策之后，該商家省下的成本用于開(kāi)發(fā)更多更具質(zhì)價(jià)比的商品，同時(shí)今年也發(fā)售了很多抖音專供的新品。降傭政策以來(lái)，開(kāi)發(fā)新品5-8款。對(duì)比從前，真的是立竿見(jiàn)影。降傭省下來(lái)的這筆錢(qián)，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，能做的事情很多，其中用于研發(fā)新品就是最直接的一件事。

再比如浙江的產(chǎn)業(yè)帶商家品牌“暖魚(yú)”，致力于研發(fā)和生產(chǎn)能切實(shí)為學(xué)生減輕學(xué)習(xí)壓力、為家長(zhǎng)化解日常煩心事的優(yōu)質(zhì)商品。在日百降傭政策之前，寶媽們對(duì)于此類商品最大的一個(gè)痛點(diǎn)就是“安全”，盡管商品很好，但缺乏更多的資金用于滿足寶媽群體對(duì)“安全”的感知，給生意繼續(xù)增長(zhǎng)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。而此次降傭以來(lái)，該品牌正好用這筆錢(qián)投入到“商品質(zhì)檢”這個(gè)痛點(diǎn)。

暖魚(yú)的品牌負(fù)責(zé)人表示：“很多新品在上架前因?yàn)槌杀緣毫χ荒鼙ＷC基礎(chǔ)質(zhì)檢，而自從傭金降低之后，我們確實(shí)能夠做到，在上架之前，對(duì)于每一個(gè)商品剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，就有資金去做更全面的質(zhì)檢了。”

如此一來(lái)，保證每一個(gè)商品都符合嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)商品安全高度關(guān)注的寶媽人群得到了更強(qiáng)的需求滿足，更好地契合了目標(biāo)客群對(duì)于品牌的“安全”認(rèn)知，從而讓生意得到了充分爆發(fā)。顯然，日百降傭政策，相當(dāng)于幫助商家把錢(qián)省在刀刃上，又花在了刀刃上。

以塑料類百貨制品起家、廠齡超三十年的穩(wěn)定型實(shí)力商家“智納”是來(lái)自重慶產(chǎn)業(yè)帶的品牌。工廠全面貫通生活類塑料產(chǎn)品自下而上的全體系產(chǎn)品線，近2000+單品。

降傭后，商家就用這筆錢(qián)去更好地打造原創(chuàng)短視頻和直播間，尋找現(xiàn)有商品和待開(kāi)發(fā)商品與消費(fèi)者生活場(chǎng)景的結(jié)合點(diǎn)，增加原創(chuàng)視頻以及直播間的投入，從內(nèi)容力層面大幅度提升了智納品牌的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其實(shí)無(wú)論是用省下來(lái)的傭金去開(kāi)新品、做直播還是加大商品質(zhì)檢力度，商家省下來(lái)的這筆傭金都不只是單純地“省了一筆錢(qián)”，資金不會(huì)白白躺在店鋪賬戶上，而是被用來(lái)發(fā)揮更重要的作用。從這個(gè)角度來(lái)看的話，日百降傭也就不只是“降本”還在“提效”，能夠幫助商家更好地滿足新的增長(zhǎng)點(diǎn)——日百類商家最大的痛點(diǎn)也正在于此，往往不是找不到機(jī)會(huì)，而是看到機(jī)會(huì)卻“就差一口氣”，那么降傭的這筆錢(qián)，就能夠成為生意增長(zhǎng)的“及時(shí)雨”。

在景德鎮(zhèn)做陶瓷花瓶和家居擺件的天喜瓷緣，降傭之前最大的痛點(diǎn)是設(shè)計(jì)成本很高，很難在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上投入更多資金，而原創(chuàng)設(shè)計(jì)又是陶瓷擺件類商品最重要的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。降傭后，天喜瓷緣統(tǒng)計(jì)過(guò)，光這一項(xiàng)政策每月就可減免大量傭金。省下來(lái)的這筆成本正好解決了痛點(diǎn)，被用于品牌的自主設(shè)計(jì)研發(fā)，從而確保每個(gè)月都有原創(chuàng)新品上線，消費(fèi)者對(duì)于陶瓷制品的美學(xué)需求被更好地滿足了。

從這些案例總結(jié)起來(lái)，那就是，降傭一開(kāi)，大風(fēng)來(lái)。

降傭政策對(duì)于商家而言主要是這樣幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：

第一、釋放商家在新品開(kāi)發(fā)的投入空間，每月都有新商品面世。

第二、釋放商家在內(nèi)容打造上的投入空間，打造更多更好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

第三、讓商家更好地滿足消費(fèi)者細(xì)分需求，比如商品質(zhì)檢需求。

品牌商家們與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的“生活類”生意，真的需要一場(chǎng)時(shí)代的大風(fēng)，抖音電商日百降傭政策，掀起了這場(chǎng)大風(fēng)，幫助商家釋放了更多的成本空間，省下來(lái)的成本被用于解決各種生意痛點(diǎn)，從而讓生意效率更高。如今，抖音電商的日百降傭政策仍在繼續(xù)，更多的商家、更多的好生意在抖音電商爆發(fā)。

3.這時(shí)代的商家理應(yīng)飛得更高

倪叔最近真的特別關(guān)注與我們生活相關(guān)的商家群體，從我接觸到的各種信息來(lái)看，各大平臺(tái)都在想方設(shè)法給商家提供各種優(yōu)惠條件，這是行業(yè)趨勢(shì)。

“降傭政策”這樣的實(shí)實(shí)在在的利好政策，對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)也具有良好的示范價(jià)值，大家都在結(jié)合平臺(tái)自身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，用一些有差異化、同時(shí)又能夠?qū)ι碳抑苯愚D(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”“利潤(rùn)空間”的務(wù)實(shí)政策，助推“日百類”這種與普通人生活最為密切的行業(yè)獲得更好的發(fā)展空間。

這也從側(cè)面說(shuō)明當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)存量時(shí)代之后，“生活類”商家就是全社會(huì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深度發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的毛細(xì)血管，我們正在從一個(gè)宏大敘事的場(chǎng)景中解脫出來(lái)，進(jìn)入更加務(wù)實(shí)的“普通人時(shí)代”。事實(shí)上已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“擠水分、上干貨”的日常消費(fèi)時(shí)代。在擁有十幾億人口的這樣一個(gè)巨大消費(fèi)人口的社會(huì)，日常消費(fèi)沒(méi)有理由偃旗息鼓，商家與平臺(tái)都在積極行動(dòng)。所以啊，在這樣一個(gè)務(wù)實(shí)的時(shí)代，那些與生活相關(guān)的商家們，理應(yīng)唱主角，理應(yīng)飛得更高。