摘要：持續(xù)尋找潛力“新星”，激勵(lì)商家成長(zhǎng)。

5月9日，2025天貓千星大會(huì)在杭州召開(kāi)。會(huì)議圍繞天貓今年全力扶優(yōu)的重要方向，聚焦場(chǎng)域合作、行業(yè)聯(lián)運(yùn)、生態(tài)賦能等議題，助力潛力商家在即將到來(lái)的天貓618中找到更多確定性增長(zhǎng)。

會(huì)上，千星計(jì)劃還發(fā)布了二季度面向潛力商家的一系列權(quán)益和激勵(lì)，特別是天貓618期間的針對(duì)性舉措——千星計(jì)劃將會(huì)面向潛力商家提供618專屬作戰(zhàn)指南、618陪跑服務(wù)，聯(lián)動(dòng)天貓U先、寶藏新品牌、TMIC、小時(shí)達(dá)、淘寶聯(lián)盟等場(chǎng)域提供專屬資源和合作機(jī)會(huì)，在部分重點(diǎn)行業(yè)為千星商家疊加提供品類(lèi)券補(bǔ)貼、大促會(huì)場(chǎng)樓層等行業(yè)資源，并通過(guò)發(fā)放打榜激勵(lì)來(lái)為商家的618投放補(bǔ)充彈藥，隨著4~6月千星打榜賽的開(kāi)啟，也將更好地牽引商家做好618業(yè)績(jī)沖刺。

全力扶優(yōu)，打造潛力商家成長(zhǎng)躍遷星路徑

天貓2025年將全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌，激勵(lì)政策全面放開(kāi)，做大品牌增長(zhǎng)。天貓商家成長(zhǎng)中心&阿里媽媽生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理媄格表示，天貓今年全力扶優(yōu)，加速實(shí)現(xiàn)天貓品牌新增長(zhǎng)，助力潛力商家成長(zhǎng)的“千星計(jì)劃”是其中重要一環(huán)。她將千星計(jì)劃下一階段打造天貓潛力商家成長(zhǎng)躍遷的“星路徑”概括為：行業(yè)聯(lián)運(yùn)啟航、場(chǎng)域合作加碼、生態(tài)賦能護(hù)航，不僅要與天貓各行業(yè)、各場(chǎng)域形成戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)同，也要讓更多天貓服務(wù)商參與進(jìn)來(lái)，為潛力商家打造更多元的成長(zhǎng)通路。

持續(xù)挖掘具規(guī)模潛力、投入潛力、價(jià)值潛力的天貓品牌型商家，并全方位提供運(yùn)營(yíng)支持，是千星計(jì)劃新一年的重點(diǎn)。天貓商家成長(zhǎng)中心及潛力商家負(fù)責(zé)人綺悅表示，今年第一季度他們挖掘出8000家潛力商家，其中有2000家進(jìn)入千星計(jì)劃，天貓進(jìn)行全方位扶持。

綺悅介紹，針對(duì)618千星計(jì)劃還將向潛力商家提供打榜激勵(lì)、定制專屬陪跑計(jì)劃等618專項(xiàng)資源包，并聯(lián)動(dòng)天貓U先、寶藏新品牌、TMIC、小時(shí)達(dá)、淘寶聯(lián)盟等場(chǎng)域提供618專屬資源和合作機(jī)會(huì)，更是聯(lián)合部分重點(diǎn)行業(yè)為千星商家疊加提供品類(lèi)券補(bǔ)貼、大促會(huì)場(chǎng)樓層等加碼資源，助力千星商家618大促爆發(fā)。

“千星計(jì)劃希望幫助潛力商家找到成長(zhǎng)路徑，有更多機(jī)會(huì)被消費(fèi)者看到，有更多資源增強(qiáng)成長(zhǎng)生命力。”綺悅表示。

場(chǎng)域資源拓展，助力潛力品牌躍遷

借助生態(tài)協(xié)同和全域場(chǎng)域資源整合，有利于生成“資源-策略-爆發(fā)”閉環(huán)，新的一年，千星計(jì)劃聯(lián)動(dòng)多場(chǎng)域，為商家提供成長(zhǎng)躍遷的增長(zhǎng)解決方案。

針對(duì)高潛新品牌，今年千星計(jì)劃將聯(lián)動(dòng)天貓寶藏新品牌，遴選出超過(guò)200家新品牌，以2倍投入加速新品牌躍遷。天貓品牌營(yíng)銷(xiāo)中心寶藏新品牌負(fù)責(zé)人卜卜表示，38大促期間，他們聯(lián)動(dòng)千星計(jì)劃開(kāi)辟“單品牌綠通”和“定制拼場(chǎng)”兩類(lèi)通道，獲取助力品牌增長(zhǎng)的權(quán)益。接下來(lái)，他們將通過(guò)降低準(zhǔn)入門(mén)檻與定制化新品牌合作模式，提供差異化資源聯(lián)動(dòng)，助力商家增長(zhǎng)瓶頸。

借助天貓U先，可以降低消費(fèi)者的決策門(mén)檻，快速與品牌建立連結(jié)。天貓U先試用負(fù)責(zé)人豪浩表示，平臺(tái)將基于千星商家成長(zhǎng)階段差異——針對(duì)成長(zhǎng)型白牌、賽道新銳品牌及行業(yè)頭部品牌三類(lèi)主體，實(shí)施分階定制化運(yùn)營(yíng)策略，驅(qū)動(dòng)品牌用戶資產(chǎn)沉淀與長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

新品是品牌發(fā)展的動(dòng)能之一。天貓新品創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人沐興表示，TMIC已經(jīng)形成市場(chǎng)洞察、新品設(shè)計(jì)、新品測(cè)試、新品成長(zhǎng)全生命周期創(chuàng)新策略能力，今年他們將攜手千星商家持續(xù)布局新品，圍繞新品的全生命周期，提升新品的創(chuàng)新策劃能力。

協(xié)同淘寶聯(lián)盟搭建爆品專屬鏈路，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)資源規(guī)模化引爆市場(chǎng)。淘寶聯(lián)盟招商團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)人蘭因表示，淘寶聯(lián)盟將于千星計(jì)劃打造專屬打包鏈路即“團(tuán)長(zhǎng)×新商爆品池”，并落地百萬(wàn)現(xiàn)金激勵(lì)和千萬(wàn)曝光UV等資源傾斜，提升爆品規(guī)模。

行業(yè)聯(lián)運(yùn)加碼，合力助推生意增長(zhǎng)

通過(guò)行業(yè)聯(lián)動(dòng)，能釋放協(xié)同增長(zhǎng)的勢(shì)能。基于不同的行業(yè)賽道，通過(guò)差異化運(yùn)營(yíng)策略、全鏈路能力支持及精準(zhǔn)資源傾斜，能構(gòu)建行業(yè)與平臺(tái)共振，為商家提供從孵化到破圈的確定性增長(zhǎng)路徑。

天貓服飾策略中心負(fù)責(zé)人柒溪表示，在服飾時(shí)尚行業(yè)，天貓宣布將投入億級(jí)資源，面向潛力商家提供618專項(xiàng)資源、激勵(lì)補(bǔ)貼和經(jīng)營(yíng)支持。2025年，天貓服飾將針對(duì)優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)商家提供確定性扶持，并聚焦降低經(jīng)營(yíng)成本、提升經(jīng)營(yíng)效率兩大確定性優(yōu)化。

這兩年，運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)新銳品牌井噴式涌現(xiàn)，大量的優(yōu)質(zhì)品牌以天貓為核心陣地，快速成長(zhǎng)。天貓運(yùn)動(dòng)戶外新商及潛力商家負(fù)責(zé)人蘇壹表示，新銳品牌在天貓成長(zhǎng)，需要關(guān)注消費(fèi)者需求，快速發(fā)現(xiàn)品類(lèi)趨勢(shì)，打開(kāi)不同場(chǎng)景人群拓展和延伸。在運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)，天貓將提供營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容、渠道、培訓(xùn)四方面的資源，全方位助力新銳品牌成長(zhǎng)。

過(guò)去這一年，快消行業(yè)也與千星計(jì)劃緊密合作，其中有503個(gè)千星商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)超過(guò)67%，天貓快消商家成長(zhǎng)負(fù)責(zé)人浣石表示，接下來(lái)，他們將圍繞日銷(xiāo)大促、新客會(huì)員、新品爆品、站內(nèi)站外四大核心增長(zhǎng)飛輪，通過(guò)資源傾斜、政策牽引，助力品牌生意的全面躍遷。

天貓個(gè)護(hù)新銳品牌負(fù)責(zé)人啟點(diǎn)表示，他們接下來(lái)也會(huì)打造新銳品牌俱樂(lè)部，圍繞新品牌的全域生意打造一整套培訓(xùn)、圈層交流俱樂(lè)部體系，給到千星計(jì)劃商家一對(duì)一診斷和服務(wù)，助力商家打贏這場(chǎng)新品牌戰(zhàn)役。

各個(gè)行業(yè)中都有大量的新品牌成長(zhǎng)為心智品牌。天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林會(huì)上提到，消費(fèi)者正在走向重視“高品質(zhì)”和“幸福感”的選擇消費(fèi)時(shí)代，聚焦細(xì)分賽道，從先鋒人群開(kāi)始，更能夠強(qiáng)化產(chǎn)品差異，在此基礎(chǔ)上做好品牌定位與敘事，能加快消費(fèi)者心智養(yǎng)成，千星商家中就有一批這樣的潛力股。

在會(huì)上，熊偉林還與倍維奇旗艦店合伙人劉響、COMMONSCENTS旗艦店電商負(fù)責(zé)人張小酷、金彭電動(dòng)車(chē)旗艦店貨架電商負(fù)責(zé)人劉杰、cardlosjohan旗艦店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)羅金黃展開(kāi)了一場(chǎng)圓桌討論，探討潛力品牌在天貓的增長(zhǎng)機(jī)遇，也給大家分享他們?cè)谔熵埖倪\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

新的一年，天貓千星計(jì)劃將在行業(yè)聯(lián)運(yùn)、場(chǎng)域合作、生態(tài)賦能等方面持續(xù)深化落地，與商家、服務(wù)商等合作伙伴找到更多新品牌成長(zhǎng)為獨(dú)角獸的新路徑，在即將到來(lái)的618大促，打贏這關(guān)鍵一仗。