7月30日,快手2024磁力引擎合作伙伴大會(huì)在貴州遵義烏江寨舉辦。本次大會(huì)以“跨越”為主題,磁力引擎希望能夠攜手快手商業(yè)化生態(tài)中的代理商、服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者等合作伙伴,繼續(xù)同行、攜手跨越、共拓新局。

快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉在會(huì)上表示,回望過(guò)去一年,快手商業(yè)化面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境,通過(guò)智能化的手段賦能各行各業(yè)在快手平臺(tái)經(jīng)營(yíng),持續(xù)獲得商業(yè)收入和市場(chǎng)份額,同時(shí)在618、奧運(yùn)等重大節(jié)點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了突破,體現(xiàn)了強(qiáng)勁的商業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力。面向未來(lái),他希望能夠繼續(xù)與合作伙伴攜手向勢(shì)而行,把握住“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)”、“本地經(jīng)營(yíng)”、“電商經(jīng)營(yíng)”三大增量機(jī)會(huì),借助AI帶來(lái)的效率提升和成本節(jié)降,讓生意更進(jìn)一步。

快手生態(tài)增長(zhǎng)動(dòng)力強(qiáng)勁,三大機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)跨越增長(zhǎng)

過(guò)去一年,快手的用戶(hù)生態(tài)、商業(yè)生態(tài)活力迸發(fā)。目前,快手的月活躍用戶(hù)數(shù)正在邁入7億規(guī)模,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的時(shí)長(zhǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)。內(nèi)容生態(tài)的繁榮也為商業(yè)收入的增長(zhǎng)帶來(lái)了強(qiáng)勁動(dòng)力,2024年上半年快手商業(yè)化外循環(huán)收入增長(zhǎng)超20%,2024年第二季度商業(yè)化內(nèi)循環(huán)客戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)80%。不僅如此,在618節(jié)點(diǎn)上,快手動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)25%、新動(dòng)銷(xiāo)中小商家數(shù)同比增長(zhǎng)47%。在奧運(yùn)節(jié)點(diǎn)上,快手通過(guò)整合內(nèi)容生態(tài)和商業(yè)生態(tài)全線(xiàn)業(yè)務(wù)資源,讓消費(fèi)者、品牌、商家、廣告主能產(chǎn)生更好的協(xié)同,單項(xiàng)目招商收入金額、合作客戶(hù)數(shù)均創(chuàng)新高。

在商業(yè)收入之外,作為同時(shí)擁有用戶(hù)、算法、數(shù)據(jù)以及短視頻、直播內(nèi)容的平臺(tái),快手打造的可靈、快意、可圖等大模型矩陣已經(jīng)具備全球第一梯隊(duì)的技術(shù)能力。基于此,快手商業(yè)化在營(yíng)銷(xiāo)投放領(lǐng)域落地的磁力開(kāi)創(chuàng)、女?huà)z數(shù)字人、π數(shù)字員工等AI工具與產(chǎn)品,能夠?yàn)榇砩獭V告主等合作伙伴帶來(lái)極大的效率提升和成本節(jié)降。目前,快手商業(yè)化廣告主通過(guò)AIGC在素材生產(chǎn)和自動(dòng)投放等產(chǎn)品上的日均消耗已突破2000萬(wàn),且這一數(shù)字還在持續(xù)攀升。

快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人 王劍偉

在會(huì)上,王劍偉還與合作伙伴們分享了未來(lái)具備增長(zhǎng)潛力的三大方向,包括“內(nèi)容經(jīng)營(yíng)”、“本地經(jīng)營(yíng)”、“電商經(jīng)營(yíng)”,快手希望能夠與合作伙伴一起抓住機(jī)遇、向勢(shì)而行、共同跨越。

內(nèi)容經(jīng)營(yíng)方面,短劇、小說(shuō)、小游戲等具備內(nèi)容屬性的行業(yè)與快手這樣的內(nèi)容平臺(tái)天然適配,能夠做到內(nèi)容和廣告的共融共生,具備極大的增長(zhǎng)空間。以短劇為例,快手為付費(fèi)短劇打造了基于服務(wù)號(hào)的Native原生鏈路,用戶(hù)在快手站內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)看劇、付費(fèi)行為,而投流方也無(wú)需技術(shù)開(kāi)發(fā),只需要完成簡(jiǎn)單的劇集上傳、版面配置等工作,由此不僅能夠降低傳統(tǒng)廣告對(duì)用戶(hù)的打擾,還能提升商家經(jīng)營(yíng)、轉(zhuǎn)化的效率。2024年第二季度,快手付費(fèi)短劇在投客戶(hù)數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)329%,在投集數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)34%。基于原生鏈路的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品能力也已經(jīng)在小說(shuō)、小游戲等行業(yè)落地使用。

本地經(jīng)營(yíng)方面,在7億快手老鐵的消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口下,快手本地生活服務(wù)讓老鐵用戶(hù)對(duì)“附近”的需求被瞬間激發(fā),為商家?guī)?lái)新增量,同時(shí)快手與美團(tuán)也于7月升級(jí)雙方戰(zhàn)略合作,覆蓋全國(guó)“百城萬(wàn)店”。2024年Q1,快手本地生活日均動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比2023年Q1增長(zhǎng)了29%,快手本地生活日均支付用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)9倍。在商業(yè)化方面,從2024年1月到6月,本地商家總消耗環(huán)比增長(zhǎng)172%,其中到綜、到餐等行業(yè)分別實(shí)現(xiàn)了598%、156%的高增長(zhǎng)。

電商經(jīng)營(yíng)方面,短視頻引流直播間、泛健康、產(chǎn)業(yè)帶等領(lǐng)域仍然具備較大的增量空間,快手將從產(chǎn)研能力、政策支持、品牌權(quán)益等多維度,為品牌客戶(hù)提供全方位扶持,助力挖掘百億市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

共建服務(wù)商綜合能力,攜手躍遷共贏(yíng)未來(lái)

無(wú)論是過(guò)往的亮眼成績(jī),還是亟待把握的未來(lái)機(jī)會(huì),快手始終把代理商、服務(wù)商、開(kāi)發(fā)者等角色視為商業(yè)生態(tài)的重要伙伴。與此同時(shí),越來(lái)越多的合作伙伴把布局快手當(dāng)作更重要的戰(zhàn)略規(guī)劃,據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2024年Q1代理商投入到快手業(yè)務(wù)的人數(shù)同比增長(zhǎng)了33.8%。快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮超透露,2024年上半年,由代理商等合作伙伴帶來(lái)的收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng),快手小游戲活躍客戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)超350%,消耗同比增長(zhǎng)88%。相較于2023年Q4,快手活躍品牌服務(wù)商數(shù)在2024年Q2增長(zhǎng)了185%,優(yōu)質(zhì)品牌客戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了378%。

快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 馮超

每一個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字的背后,都是快手與合作伙伴之間協(xié)同共建的結(jié)果。以品牌業(yè)務(wù)為例,2024年上半年,在快手做品牌營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)數(shù)量逆勢(shì)增長(zhǎng)了69%,超過(guò)半數(shù)的客戶(hù)在合作品牌項(xiàng)目后會(huì)繼續(xù)復(fù)投。在相對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下,快手依然在CNY、奧運(yùn)等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)拿到了高增幅的品牌預(yù)算,在38、618等電商大促節(jié)點(diǎn)不斷刷新品效營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)單。有越來(lái)越多的品牌客戶(hù)認(rèn)可在快手做品牌營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值,且愿意在此長(zhǎng)期、持續(xù)地建設(shè)品牌心智,而這種變化離不開(kāi)快手與代理商共建的“品牌躍遷計(jì)劃”所提供的強(qiáng)力支撐。該計(jì)劃觸達(dá)核心品牌代理商15家,覆蓋核心對(duì)象人員超4000位,通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的賦能動(dòng)作,助力代理商伙伴實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)力、業(yè)務(wù)力、營(yíng)銷(xiāo)力、影響力的全面增長(zhǎng)。此外,在產(chǎn)業(yè)帶增量機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)上,快手也將通過(guò)數(shù)億的政策資金、產(chǎn)業(yè)帶專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃賦能代理商完善業(yè)務(wù)能力,進(jìn)而更好的幫助各行各業(yè)的商家客戶(hù)進(jìn)入到快手平臺(tái)做生意。

在此過(guò)程中,眾多優(yōu)質(zhì)服務(wù)商獲得平臺(tái)和客戶(hù)的雙重認(rèn)可,大會(huì)也對(duì)過(guò)去一年中表現(xiàn)卓越的優(yōu)秀服務(wù)商代表進(jìn)行表彰和頒獎(jiǎng)。其中,廣州天跡網(wǎng)絡(luò)等獲2024磁力引擎年度領(lǐng)袖合作伙伴獎(jiǎng),北京驕陽(yáng)永續(xù)等獲2024磁力引擎年度十佳黑馬合作伙伴獎(jiǎng),北京深海藏等獲2024磁力引擎年度十佳標(biāo)桿合作伙伴獎(jiǎng),北京酷炫網(wǎng)絡(luò)等獲2024磁力引擎年度十佳創(chuàng)新合作伙伴獎(jiǎng)。

2024磁力引擎年度合作伙伴名單

俠客行作為與快手合作近8年的服務(wù)商,其在快手的效果廣告業(yè)務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)104%。俠客行集團(tuán)董事長(zhǎng)張小雨分享到,“跟著快手做生意是可以一直成長(zhǎng)的,從2016年第一次投放游戲廣告開(kāi)始,到2024年探索短劇、小游戲業(yè)務(wù),我們用長(zhǎng)期的實(shí)踐證明了攜手快手,短期和長(zhǎng)期都能保持高速的成長(zhǎng)。”云網(wǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙正權(quán)則表示,“在與快手合作的過(guò)程中,我們也逐步從一家簡(jiǎn)單的廣告投流公司,發(fā)展為一家直面客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的整合營(yíng)銷(xiāo)公司,未來(lái)也將通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)發(fā)、擴(kuò)充服務(wù)類(lèi)目等方式,與快手一起攜手共進(jìn)、合作共贏(yíng)。”