今年618期間,女裝作為夏季消費熱門商品成為大促中的重點爆發(fā)品類。快手女裝快風(fēng)尚推出618女裝風(fēng)格穿搭日活動,主打元氣少女、氣質(zhì)輕奢、歐韓潮流、實穿隨性四大風(fēng)格,重點面向年輕女性用戶【基礎(chǔ)百搭】、【夏日防曬】、【夏日出游】等消費場景推出白T、連衣裙、防曬系列等爆款趨勢產(chǎn)品,讓更多用戶買到心儀的應(yīng)季好物。

本次活動不僅以豐富優(yōu)質(zhì)的服飾供給激發(fā)消費力,滿足用戶的盛夏消費需求,還以流量扶持、營銷活動等多元玩法,助力風(fēng)格類目女裝商家實現(xiàn)聲量與銷量雙爆發(fā)。活動期間,“夏日出游穿搭”話題在快手曝光超千萬。潮酷休閑風(fēng)格商家代表“哦哦三妹”通過在大場之間穿插副播做日播的直播模式,618大促整體GMV亮眼,單場直播GMV超300萬。歐韓潮流風(fēng)格商家代表“vivi歐韓原創(chuàng)服飾”在快手618期間實現(xiàn)單場直播GMV破500萬。

在618大促推出女裝風(fēng)格穿搭日,是“快風(fēng)尚”在2024年發(fā)力潮流趨勢商品的一次重點探索。作為快手女裝引領(lǐng)潮流風(fēng)尚的心智IP,“快風(fēng)尚”希望以獨特的原創(chuàng)能力和持續(xù)的新品為追求時尚個性和品質(zhì)生活的用戶提供豐富的產(chǎn)品選擇與更好的消費體驗。本次618女裝風(fēng)格穿搭日活動的推出,有助于更多趨勢風(fēng)格商家借助大促和活動的雙重助力拓展生意機(jī)會,獲得生意增長。

掘金快手潮流女裝,商家年GMV增長超70%

借勢618女裝風(fēng)格日活動,眾多商家實現(xiàn)生意爆發(fā)。作為潮酷休閑風(fēng)格商家代表,“哦哦三妹”在今年618期間單場GMV超300萬。

最初玩快手時,三妹就通過顏值穿搭、變裝等內(nèi)容,積累了960萬優(yōu)質(zhì)粉絲。2021年,因為粉絲的需求以及自身的熱愛,三妹整合身邊的優(yōu)質(zhì)資源,開始走上了服裝電商之路,一直致力于為粉絲小姐妹們提供潮流度和性價比兼具的服飾。

為離源頭供應(yīng)鏈更近、給粉絲找到更具性價比的貨品,三妹和團(tuán)隊從浙江搬遷至廣東,經(jīng)營模式也從市場拿貨轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂泄S和團(tuán)隊設(shè)計。現(xiàn)在三妹團(tuán)隊人數(shù)已擴(kuò)充至50多人,貨源也從女裝擴(kuò)充至男裝、配飾、鞋靴等更豐富的品類,且產(chǎn)品面向的年齡層次從原來的18-23歲慢慢向20-35歲靠攏。

入駐快手電商三年以來,三妹年GMV同比增長超70%,單場GMV峰值超800萬,成為潮酷休閑賽道排名第一的快手商家。“快手的粉絲黏性和互動力更強。”在全平臺進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)和運營的三妹團(tuán)隊,將主營戰(zhàn)場選擇扎根在快手,他們認(rèn)為在快手只要做好人設(shè)、粉絲互動和服務(wù),粉絲就會一直陪伴,且不斷有新人進(jìn)來,未來的增長機(jī)會依然很大。

借助女裝穿搭日活動,歐韓潮流風(fēng)格的優(yōu)質(zhì)商家“vivi歐韓原創(chuàng)服飾”今年快手618期間實現(xiàn)大場直播GMV破500萬。vivi歐韓的主播小雪和小影從事服裝行業(yè)已有10多年時間,二人擅長拍攝優(yōu)質(zhì)圖文視頻,穿搭風(fēng)格獨特,對女裝秉持嚴(yán)格要求,力求做質(zhì)量好、口碑好的女裝,把時尚獨特的穿搭風(fēng)格推薦給更多姐妹。2020年兩人關(guān)閉線下實體生意,從東北哈爾濱南下廣州,開始將事業(yè)重心轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商,團(tuán)隊也發(fā)展至如今的50人,擁有了自己的工廠和設(shè)計師團(tuán)隊。

主打深圳歐貨、以市場采購選品和版師設(shè)計結(jié)合的vivi歐韓,在快手電商的單場直播GMV峰值超3000萬,單均價達(dá)260元左右,并在多項活動中獲得了獎項。“快手的粉絲是最鐵的。”做直播電商以來,vivi歐韓一直重點聚焦在快手,他們多年來在快手積累了很多的粉絲,粉絲互動和消費活躍,日常直播間人數(shù)有一兩千人,大場直播則達(dá)到六七千人,形成了穩(wěn)定的長效經(jīng)營陣地。

618女裝風(fēng)格日活動中,主打氣質(zhì)輕奢風(fēng)格的“花花嚴(yán)選”同樣表現(xiàn)出色。溫州姑娘花花的父母從事服裝行業(yè)長達(dá)20年。花花也很早就深入從事服裝行業(yè),不僅做線下服裝零售和批發(fā),同時還自己參與設(shè)計研制,致力于打造出更貼合時代、品質(zhì)更佳的服裝,認(rèn)真細(xì)心琢磨從面料到做工的方方面面。

2020年,服飾線下銷售受到影響,花花選擇挑戰(zhàn)自我通過快手進(jìn)入直播行業(yè)。憑借此前的服裝行業(yè)經(jīng)驗,花花創(chuàng)立了自己的品牌“獨釋”,聚焦原創(chuàng)輕奢女裝,并擁有了獨立設(shè)計師團(tuán)隊。如今,受到300多萬快手粉絲喜愛的花花,已成為快手電商女裝TOP氣質(zhì)輕奢風(fēng)格主播,年GMV體量過億,單場GMV超800萬。

豐富活動與多元政策加持,女裝風(fēng)格商家撬動新增量

在此次618女裝風(fēng)格日活動之外,快手電商“快風(fēng)尚”項目自今年3月正式啟動以來,已推出“快風(fēng)尚·萬物新潮”2024服飾行業(yè)趨勢發(fā)布秀&雙選會、“快風(fēng)尚-摩登一‘夏’”、 “你好,丁達(dá)爾!”女裝風(fēng)格趨勢活動等多項專題活動,助力時尚風(fēng)格商家實現(xiàn)快速成長、曝光擴(kuò)大及銷量增長。

在消費需求推動下,風(fēng)格趨勢類目女裝近兩年在快手平臺高速發(fā)展。為了幫助風(fēng)格商家了解服飾趨勢、抓住市場機(jī)遇、實現(xiàn)經(jīng)營提效,快手持續(xù)帶來流行風(fēng)向前瞻,《2024春夏快手服飾潮流趨勢報告》發(fā)布了2024快手春夏服飾九大靈感風(fēng)向,分別是新中式、摩登浪漫、靜奢風(fēng)、城市運動、耐穿隨性、流光閃爍、大碼自由、休閑百搭、男女同款。

與報告發(fā)布的趨勢一致,新中式等風(fēng)格類目成為2024女裝行業(yè)增長新爆點。2024年一季度,快手電商新中式風(fēng)格商品訂單量同比增長700%。其中漢服品類訂單量同比增長近300%,馬面裙訂單量同比增長超40倍。

除了活動加持和趨勢發(fā)布外,快手電商還提供了多元的商家扶持政策。快手女裝行業(yè)最新推出的6月招商政策,即面向大商提供磁力金牛和流量兩大類獎勵權(quán)益。其中,磁力金牛獎勵依據(jù)三大不同周期,提供TR全返,以及磁力金牛1W、5W、10W等不同額度的激勵。流量獎勵則是10W曝光流量券,商家可以根據(jù)需要自由選擇直播、短視頻兩大場景流量。

依托快手電商龐大的用戶市場、多元的扶持政策、豐富的平臺活動,時尚趨勢風(fēng)格類目的越來越多女裝商家正通過“快風(fēng)尚”等IP項目,獲得更多的增量機(jī)會,實現(xiàn)生意的躍遷。