今年的抖音商城雙11好物節,仍是一場熱火朝天的群雄爭霸,珠寶文玩產業帶商家在其中表現不俗。

在內容場景,產業帶商家從好物直播間、抖音商城金卡、直播任務賽等玩法中獲得億級流量曝光,驅動目標人群增長,提前鎖定客源;在貨架場景中,結合官方立減、超值購、低價秒殺等玩法,實現多點爆發,高效承接自播達播轉化,積極推進商品入池。

同時,平臺也同步為珠寶文玩產業商家提供大量頭達撮合的機會,如文玩首席體驗官于謙鋪子、陶茶主理人李亞鵬、珠寶主理人田亮葉一茜夫婦,以及多位明星、達人都在大促期間攜手產業帶商家火熱開播,帶動珠寶文玩產業帶生意實現新增長!

這個雙11,珠寶文玩產業帶商家以方法制勝,憑銷量爭先,用亮眼成績,刷新自身的雙11“寶藏”紀錄。

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二姐手鐲定制:內容場+貨架場雙場聯動,主推爆品訂單量環比增長1003%

玉者,溫厚剔透,通人血氣,打磨成配飾綴于手腕頸間,總能添得一絲別致。二姐手鐲定制是一家專耕玉石定制領域的產業帶商家,背靠廣東佛山,承襲源遠流長的玉石文化,同時也順應著時代變化,把生意做到了抖音電商。

對于雙11大促這關鍵一戰,二姐手鐲定制選擇“找準方向再發力”。在貨架場景,二姐手鐲定制積極參與雙11大促玩法官方立減,獲取億級流量補貼,提升店鋪曝光,同步鋪設上百款爆品,保證猜喜池和大促商品池的入池率,再根據轉化效果和人群畫像鎖定寶媽群體作為目標客源,繼而摸清群體需求,打磨跳出傳統設計框架的翡翠立體小鹿。找準“方向”之后,在內容場景則以“短直聯動”的方式“發力”爆款打造,用高頻次的大場直播和商家自播,沉淀人群完成轉化,在大促期間刷新生意記錄。

抖音商城雙11好物節期間,二姐手鐲定制店鋪訂單量較去年大促同期增長125%,商品卡訂單環比增長594%,成交用戶數較去年大促同期增長163%,而店鋪主推的爆款商品翡翠立體小鹿,則創下訂單量環比增長1003%的喜人成績。

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東海縣匝晶水晶珠寶商行:溯源專場直播大放“寶”彩,店鋪GMV超七百萬

2022年3月,江蘇省連云港東海縣的興西村登上了央視的《新聞聯播》,當地村民僅通過4小時的跨境電商直播,便向英國客戶賣出了上千美金的水晶產品,不僅被央視評為“中國數字鄉村建設的縮影”,也讓這個盛產水晶的小小村落邁進嶄新的變革——入駐抖音商城的東海縣匝晶水晶珠寶商行,就是這一榮光紀錄的承載者。

在今年雙11大促中,東海縣匝晶水晶珠寶商行繼續沿襲直播帶貨的形式,溯源產地做大專場直播,同步提升貨架場商品數量,迎接大促期間生意的爆發。專場直播方面,商家以當地獨有的“清晨水晶大集”為特色場景,進行戶外水晶集市直播,講解水晶制品,科普水晶知識。并在大促期間增加了晚集場次,借助溯源直播積累的流量和曝光,在內容場景深度種草人群,追趕更高生意水位。同時在貨架場景大力部署,追加商城商品供給,有效提升商城占比,承接轉化。

抖音商城雙11好物節期間,東海縣匝晶水晶珠寶商行的訂單量高達5.3萬單,店鋪整體GMV超700萬以上,其中商城場景訂單量達1.7萬,環比提升20%,拉新用戶2.1萬人。

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頂先旗艦店:全域布局提升轉化,拉新用戶量破萬

盛茶、品茶之器,無論是外觀層面的秀美典雅,還是選材層面的安全天然,都需要仔細考究,陶瓷制品一直是茶器的首選。

頂先旗艦店在抖音商城的悅己文玩店鋪榜中位列榜首,店鋪主營陶瓷茶器品類。雙11期間,頂先借力官方立減玩法的億級流量補貼,成功打造店鋪爆品天青汝窯主人杯,同時積極開展自播和達播,大力建設內容場景,并在商品卡和直播間內大量鋪設引流款、福利款等“目標精準”的錨點商品提升轉化率。

抖音商城雙11好物節期間,頂先旗艦店支付訂單量超6.7萬,成交GMV超200萬,店鋪支付用戶數近4.4萬的佳績。對比去年雙11同期商品卡成交的訂單數量增長超100%,并拉新近1萬的店鋪新用戶。

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一紙花約食品旗艦店:細化產品,專注運營,店鋪GMV迎百萬突破

中國茶文化積厚流光,像是茶器的考究、茶湯的沖泡、茶葉的產源地等等,都頗有一番門路。如何用茶文化撬動年輕消費群體的市場呢?在茶文化的傳承和弘揚上,一紙花約食品旗艦店有自己的新想法。

面向年輕客群,商家做出的第一個“新”變化就是包裝設計,一紙花約食品旗艦店采用國風原創設計,以外形設計打動客群;其二,商家對產品上“心”,采用多口味的分裝花果茶滿足年輕客群“熱愛嘗試”的心理,在大促期間以“品”制勝;再集力建設運營渠道,結合產品特性,聚焦商品卡鏈接的建設,同步合作達人和團長渠道,提速爆款打造。

在大促期間,一紙花約食品旗艦店支付訂單量超6萬,店鋪成交GMV超100萬,店鋪支付用戶數量超5.8萬,對比去年雙11同期均呈爆發式增長。

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鈺瀾:用“好貨”帶動“有心人”,下單用戶達2萬人次

當下,盤串已經逐漸成為年輕人普遍的“佛系愛好”,同步被帶動起來的,還有和盤串密切相關的木作文玩行業,鈺瀾就是這樣一家主營木作手串的品牌店鋪。

時逢抖音商城雙11好物節,鈺瀾采用“貨帶人”的經營理念,在直播間和商城每天定量上新,并定點準備福利款,保持自身IP和店鋪的日活躍度,積累品牌聲量。并通過多樣化的產品風格和精細化選品,持續擴寬受眾人群,在活動中收獲大量穩定客群。

數據顯示,鈺瀾雙11期間店鋪支付訂單量近6萬單,對比去年雙十一同期增長1.6倍,店鋪支付GMV超 300萬,對比去年雙十一同期增長1.2倍。下單用戶方面,有效成交用戶數量超2萬人,其中通過貨架場景成交的用戶近5千人,對比去年同期增長1.9倍,漲勢喜人。

長久以來,珠寶文玩產業帶在多個平臺熱門IP的助力下快速發展:如溯源產地,托舉玉石行業脫穎而出的“玉出抖in”;聯動達人團,深入探索珠寶文玩產業帶背后故事的“寶藏文化行”,這些IP從增強文化自信、提振產業帶生意、打通消費者認知等多個角度,推動了珠寶文玩行業的發展,也為珠寶文玩產業帶商家開辟了一條更寬、更廣,也更長遠的生意之路。

未來,抖音電商將持續推出更多豐富高效的玩法及扶持政策,助力更多珠寶文玩產業帶商家把握機遇,實現生意增長新高峰!