當前電子技術發(fā)展日新月異,手機新品層出不窮。各大品牌不僅在產(chǎn)品功能上創(chuàng)新研發(fā)、內(nèi)卷比拼,在營銷活動上也創(chuàng)意頻出、玩出了新花樣,如何打好上新第一戰(zhàn)、讓新品脫穎而出,成為品牌營銷的重中之重。

近期,OPPO A2Pro新機上市之際,聯(lián)合快手打造的“你還挺能耐”創(chuàng)意營銷項目以一場別出心裁的“能耐式”營銷,通過能耐秀場搭建引流、創(chuàng)新產(chǎn)品協(xié)同鏈路、全網(wǎng)極致霸屏,精準觸達品牌的高價值人群,成功助力新品全方位“能耐出圈”。截至當前,該項目整體曝光達3億+,活動期間品牌的快手搜索指數(shù)提升159%,營銷創(chuàng)意也實現(xiàn)了“能耐出眾”。

能耐人齊聚能耐秀場,花式炫技引全網(wǎng)圍觀

在項目初期,快手邀請到了《鄉(xiāng)村愛情》劉能的扮演者——王小利,作為“一年一度能耐大賽”的話題發(fā)起人,再現(xiàn)鄉(xiāng)村愛情式幽默風趣的劇情,從抗造耐摔、續(xù)航耐耗、超大內(nèi)存三個角度解讀產(chǎn)品“能耐”賣點,視頻中“真的比我能哥還能能能耐”臺詞成功加深產(chǎn)品記憶點。

話題一經(jīng)發(fā)布便引來了全網(wǎng)的挑戰(zhàn)與圍觀,各路達人紛紛出戰(zhàn),展現(xiàn)各自的“獨家能耐”。跑酷耐摔大能耐@馮逍遙 作為中國跑酷冠軍首發(fā)視頻作出響應,向老鐵們展示跑酷真能耐:“摔得越狠才能翻得越高,抗造耐摔才是真能耐”;持久大能耐@愛唱戲的鑫寶寶 也來應戰(zhàn),“氣息拉得夠久才能唱得更到位,續(xù)航持久才是真能耐”。

明星和各路達人的創(chuàng)意詮釋,極大增加了活動曝光量,數(shù)據(jù)顯示,該話題的視頻播放量已達1000萬+,共吸引了20萬+老鐵前來圍觀,真正讓營銷內(nèi)容一眼吸晴!

品效產(chǎn)品齊助攻,深度激發(fā)營銷增長潛力

為了承接整體營銷活動帶來的大曝光,該項目還創(chuàng)新使用了快手兩大品效產(chǎn)品——搜索品專、信息流PEC券,匯聚各方營銷資源玩法,讓賣點能夠深度觸達用戶。

搜索品專作為快手承接用戶主動搜索行為的營銷陣地,是連結用戶與賣點的橋梁。該項目創(chuàng)新搜索承接鏈路,為明星達人創(chuàng)意視頻、熱搜話題點擊彈窗定制了相同的搜索品專,頁面內(nèi)容包含活動視頻與品牌賬號信息,能夠有效助力品牌轉(zhuǎn)化高興趣、高意向的潛在用戶,促進用戶種草行為向決策購買行為的轉(zhuǎn)化,同時也能充分激活內(nèi)容滲透力,激活創(chuàng)意內(nèi)容的長尾效應。

信息流PEC券是快手幫助品牌傳達產(chǎn)品重要信息、刺激用戶購買的媒介。該項目借助獨特的創(chuàng)新產(chǎn)品嘗鮮形式,讓用戶在觀看OPPO品牌信息時可以接收到產(chǎn)品的優(yōu)惠、賣點等重要信息,并可以隨時跳轉(zhuǎn)品牌直播間進一步了解產(chǎn)品,這極大引導了用戶主動接收品牌與產(chǎn)品信息,促進加購行為以及轉(zhuǎn)化率。

兩大品效產(chǎn)品的賦能,極大提升了營銷投放效率,全面深化了內(nèi)容滲透力,驅(qū)動生意增量,據(jù)統(tǒng)計,本次活動搜索品專搜索人數(shù)2.1萬+,信息流PEC券CTR高出普通品專30%,有效驅(qū)動品牌生意增量,高效完成了從興趣到了解的引導任務。

C位出道霸屏全網(wǎng),強勢覆蓋全域人群

此外,該項目還為OPPO A2Pro新機上市帶來了覆蓋全國、線上線下的全域霸屏資源,通過產(chǎn)品曝光,充分釋放新品勢能,塑造新品的頂流形象。

首先,以一場品牌共創(chuàng)的“一年一度能耐大賽”創(chuàng)意直播實現(xiàn)直播霸屏。據(jù)悉,這場直播活動聯(lián)合百大主播、快手原創(chuàng)音樂人@桑娜 作為大賽參賽者一同參與,直播通過新穎的主題、趣味的內(nèi)容吸引了超38萬人次點擊觀看,最高實時在線人數(shù)高達8.5萬,精準收割前期累計流量,促進新品種草與粉絲轉(zhuǎn)化。

充分利用快手站內(nèi)重磅活動資源實現(xiàn)新機霸屏。“誰家的孩子這么有能耐”登上快手熱榜第六,熱門活動彈窗等資源更為活動直接引流,持續(xù)增加產(chǎn)品曝光,助力活動全方位觸達潛在客群。

最后,還借助大屏廣告、公交廣告、電梯廣告等實現(xiàn)線下霸屏,通過磁力方舟定位目標人群所在地,以極具沖擊力的視覺呈現(xiàn),不斷曝光活動與產(chǎn)品信息,搶占用戶心智。

整體來看,快手充分利用豐富的平臺資源和整合營銷賦能OPPO新機上市,并打贏了上新機上市第一戰(zhàn),不僅實現(xiàn)了新機認知塑造、心智滲透、轉(zhuǎn)化促銷三個目標,也以獨特的營銷思路、創(chuàng)新營銷鏈路,解鎖了新品營銷新玩法,為行業(yè)提供了新的思路、新啟示。