眾多渠道中,擁有豐富流量的短視頻和直播電商成為當下母嬰行業重要的增長點。快手電商母嬰行業在此次大會分享了最新成績,并面向母嬰品牌解讀了平臺的多元扶持政策。

作為短視頻和直播頭部平臺,快手為母嬰電商提供了廣闊的發展空間和良好的生態基礎。快手2023年一季度財報數據顯示,快手日活用戶達3.74億,短視頻及直播內容的總觀看次數同比增長超10%。快手以視頻社交構建起半熟人社區,并形成繁榮的內容生態與創作者生態。與此同時,快手電商則以信任為底色,讓消費者通過值得信任的主播和內容發現低價好物,在快手平臺形成了濃厚的電商氛圍。2023年一季度,快手電商GMV保持強勁增長,同比增長近30%,其中品牌自播GMV增長近70%,月入駐品牌數量同比增長近30%。

越來越多品牌入駐快手并取得銷售突破,今年618期間(6月1日-6月18日),快手電商品牌GMV增長超200%,掛車短視頻GMV和搜索支付GMV均保持三位數增長。其中母嬰行業品牌整體增長124%,童裝、童鞋、玩具樂器等六大行業均增長強勢,不少品牌GMV顯著提升。例如貝因美GMV同比增長12倍,特步童裝GMV同比增長超156%,好學童單品GMV破1000萬,快手電商成為眾多母嬰品牌增長的重要陣地。

為幫助品牌商家在快手科學經營、快速成長,快手電商還提出“5S方法論”,包括優價好物、優質內容、達人分銷、店鋪自播、泛貨架五個要素,可劃分為好內容+好貨品、好渠道兩大部分,讓品牌商家真正在快手做到“全域經營、好貨不貴”。

在內容和貨品方面,內容場與貨架場并行互補,短視頻種草、直播間拔草可以滿足消費者的不確定需求,泛貨架則挖掘確定性需求,讓綜合經營ROI更高。

為鼓勵更多商家做好泛貨架經營,今年快手電商推出了商品卡免傭金和大牌大補兩項政策。商家滿足店鋪長掛品、新發商品數和達標商品數3個條件,即可享受貨架渠道零傭金。大牌大補則解決品牌無法破價的煩惱,通過官方打標和專屬頻道助力提升消費者心智、促進轉化。

渠道方面,快手覆蓋頭部和母嬰垂類的豐富達人生態,可以幫助母嬰品牌在快手快速入局。例如母嬰營養品澳特力在4月通過母嬰行業觀察大會與達人“MiMi童裝王老師”深度建聯,2場達播合作分銷GMV已超過100萬;蕉下兒童與達人“小可愛家”首次合作,單品GMV破50萬,客單價超120;母嬰用品潤本合作“MiMi童裝王老師”專場GMV突破140萬,2023年截至目前的GMV同比提升76%。

同時,快手電商推出鼓勵商家、達人協作共贏的“川流計劃”,以全年600億流量進一步助力品牌沉淀用戶資產,進行人群的精細化運營,以流量同向帶來生意增量。例如特步童裝通過川流計劃近30天獲得2000萬+曝光,兒童護理品牌貝德美近30天17%的GMV成交是由川流計劃帶來。

此外,快手電商母嬰行業今年還推出“光芒計劃”,通過行業、體驗、商業化側VIP專屬服務,自播平臺補貼、分銷用戶補貼等專屬政策,以及官方達人矩陣,助力母嬰品牌生意持續發展。據了解,快手電商今年計劃在母嬰行業打造30個過億品牌、100個千萬品牌、5000款百萬單品,讓更多母嬰品牌商家實現在快手的銷售爆發。

通過一系列扶持政策,快手電商希望持續為母嬰行業發展帶來更強助力,攜手更多品牌商家探索生意的更高峰。