新計劃、新補貼、新政策！2024快手全力扶持創作者多元變現

“溫暖共生、信任同行。”8月27日,2024快手光合創作者大會于江蘇無錫舉辦。快手科技創始人、董事長兼CEO程一笑在會上披露,與去年同期相比,快手月收入過萬的創作者人數增加14%,過去一年,在快手獲得收入的總人數達到2300萬。

▲2024快手光合創作者大會于江蘇無錫舉辦

讓有恒心者有恒產,有恒產者有恒心。如何讓創作者實現多元收入,是本次光合大會的重要議題之一。除了主論壇,今年還專門設置了多元變現分論壇, 快手作者商業與變現負責人張蘭蘭、快手電商娛樂達人業務負責人楊帆、快手聚星品宣行業中心負責人蘇拉從流量扶持、電商扶持、商業化扶持等角度,展示了多元變現的新機遇與新政策。

同時,分論壇還也頒發了“電商新星獎”“電商突破獎”“達人商業突破獎”“機構商業突破獎”“機構生態貢獻獎”“知識付費行業先鋒獎”6個獎項,旨在表彰這些創作者和機構過去一年在快手變現上實現的突破和跨越,也激勵更多好內容在快手上多元變現。

新計劃:10億現金100億流量,激勵同向生長創作者

作為一個以信任為基礎建構的半熟人社區,私域和社交一直都是快手社區差異化的底色,溫暖、真實、接地氣則構成快手社區的老鐵文化內涵。正因此,快手具有強大的粉絲粘性,以及穩固的私域流量,為內容達人變現提供了廣闊空間。

而在未來,什么樣的創作者將在快手平臺上獲得更多機會呢?快手作者與內容生態業務負責人黃咪咪在光合大會主論壇上表示,未來,快手核心想要扶持的是用戶喜歡度高、有長期消費價值且具有用戶粘性的優質內容。具體到人群上,會傾向扶持在平臺長期經營、高勤奮度、愿意和平臺共同成長的創作者。

快手作者與內容生態業務負責人黃咪咪

同時,她還宣布將發布全新的作者經營工具“用戶喜愛度”,即,用戶對作者喜愛程度的綜合考量,核心影響因素為作者的內容影響力和平臺活躍度。據介紹,快手將對高喜愛度的作者推出全方位的扶持計劃和流量加碼。

在變現分論壇上,快手作者商業與變現負責人張蘭蘭進一步闡述道,“用戶喜愛度”的得分越高,創作者就將獲得更多流量加權、現金激勵,也更容易出爆款。而深受用戶喜愛,與平臺同向生長的創作者,也將獲得更多的變現機會。

她指出,目前創作者在快手上的變現模式有用戶付費、客戶付費、平臺付費等三大類型,主要包含電商帶貨、知識付費、娛樂直播、內容分成、廣告商單等九種模式。值得一提的是,知識付費正成為快速成長的變現途徑。

快手作者商業與變現負責人張蘭蘭

“截至7月,快手已經幫助教育知識、藝術健康、影視娛樂、財經商業、職業技能等領域超6.5萬達人在知識付費板塊獲得收益,2024年快手課堂GMV同比增長超過1200%。”她表示,今年快手課堂的整體鏈路還進行了全面升級,涵蓋入駐、課程創建、售賣、投流、數據跟蹤等全部經營場景,同時平臺還設置了精細化的分層扶持活動,以激勵新老創作者,讓知識創造更多財富。

張蘭蘭介紹道,平臺會根據不同階段創作者的內容和粉絲畫像,進行變現診斷和模式推薦,更好地助力創作者變現。而針對創作者和MCN機構,平臺今年將拿出真金白銀進行補貼。

她透露,為了激勵同向生長創作者,今年將拿出10億現金和100億流量補貼。一方面,將重點扶持在快手長效經營的創作者,鼓勵更新頻次高、首發獨家、多元內容題材的創作者;另一方面,用戶喜愛度高的內容將得到補貼,比如用戶喜愛的二次元、三農、有用知識均有相應的創作者補貼計劃。

“快手內容生態離不開MCN和代理等合作伙伴,今年快手還全面升級了與機構的戰略合作方案。”張蘭蘭表示,未來一年,快手將拿出千萬現金和上億的流量與機構做戰略合作,促進機構在快手持續培養引入好作者、供給好內容、承接好商機,全面承接保障機構在平臺的收入,幫助愿意在快手長效經營的機構賺到錢。

內容轉電商:開拓多元生意場景,全周期“陪伴式”扶持

從四川遠嫁東北分享黑土地生活的“王北四在東北”,到帶著南方小舅子見識東北豪放美食的“小黑饞了”;從回村創業帶火家鄉美食的“明明姐”,到在異國他鄉探險的“探險家李憶”。在快手,越來越多達人開始從內容轉電商。

在變現分論壇上,快手電商娛樂達人業務負責人楊帆分享了幾組數據:平臺上目前有超百萬的達人進行帶貨,同比2023年上半年,帶貨達人數增長了56.4%;今年1-7月,達人帶貨內容吸引超3000億人次的觀看、累計時長超過了60億小時,7月單月直播曝光近千億次。

“內容創造需求,需求帶來生意。”楊帆表示,內容電商具有巨大潛力,內容即人設、觀點和場景,這些能引發粉絲共鳴,提升私域黏性,同時也構成了在電商場景內用戶對達人的基本認知,提升購買信任。比如,當一個寶媽帶貨母嬰產品時更能激發用戶需求,這就是,通過內容給消費者創造需求,又通過電商滿足需求,實現消費閉環。

快手電商娛樂達人業務負責人楊帆

那么,如何打開生意場景呢?他分享到,直播、短視頻和泛貨架這三種場景各具優勢,而后兩者正在成為重要補充,以7月為例,快手短視頻帶貨作者同比去年增加了41%,而貨架買家則同比增加了89%。其中,短視頻結合直播是1+1大于2的效果,直播預熱、直播切片、短視頻引流等內容方式,可以滾動延長直播銷量,為直播場域擴大效率。“而泛貨架就如在快手開了一個24小時無人超市,屬于‘人找貨’,是最輕量級的帶貨方式,為了降低帶貨門檻,提高經營效率,平臺還提供了一鍵托管功能。 ”

對于內容轉電商的平臺政策,楊帆提到,在專屬小二一對一服務,全周期陪跑外,平臺還提供現金與流量扶持。在新手期扶持,推出新星計劃、啟航計劃、萬粉開播計劃,手把手教達人開店、開播、短掛等各個場域,幫助達人過渡從0-1的階段;在成長期讓利,達人帶分銷商品可以獲得一定比例的現金返點,針對短視頻場域還推出了攬星計劃、逐日計劃,通過短視頻帶平臺爆品,可以獲得相應的流量扶持;在爆發期,則有扶搖計劃,通過確定性的流量激勵,帶來明確的銷售額增益,幫助達人實現大場的摸高和躍遷。

商業化激勵:3大計劃5億補貼,繁榮內容營銷生態

正如快手高級副總裁、電商事業部兼商業化事業部負責人王劍偉在大會上反復強調的,“好內容成就好商業”。快手是一個內容社區,平臺上的創作者超過1.5億。創作者是快手商業體系的重要一環,也是內容、商業與用戶之間的放大器。2023年快手能夠收獲萬億GMV和千億收入規模,背后也離不開平臺和創作者的雙向奔赴。

作為創作者變現的另一個重要途徑,在商業化合作方面,快手平臺的磁力聚星仍然是創作者變現的重要渠道。

在變現分論壇上,快手聚星品宣行業中心負責人蘇拉表示,2024年Q2,快手月活用戶達到6.92億,同比增長2.7%,日活用戶同比增長5.1%,達到3.95億,這不僅標志著平臺流量的顯著增長,也持續滋養著快手的商業土壤,更意味著快手擁有了前所未有的市場影響力和廣闊的空間。在此背景下,磁力聚星有了新的使命和愿景,“我們希望讓客戶的營銷訴求與達人的創作能力精準鏈接,讓萬千創作者在快手賺到錢,拿到實實在在的收益。”

快手聚星品宣行業中心負責人蘇拉

她分享了一組數據:過去一年,磁力聚星的客戶數、訂單量分別實現了194%和257%的增長;這也直接惠及了達人變現,過去一年,磁力聚星的變現達人數激增了327%。

而在今年下半年,磁力聚星還推出了三大達人激勵計劃,為達人在新手期、成長期、成熟期的生命周期做全面扶持。第一是聚星首單計劃,幫助達人從不會接商單到會接商單,提供全方位新收指導與資源的支持;第二是小麥計劃,幫助已經有商單基礎的達人實現從優秀到卓越的躍遷;第三是品牌種草官計劃,平臺通過一級曝光、商單撮合、1V1服務和榮譽加持等對達人進行重點推薦,促進影響力和商業價值的進一步提升。此外,磁力聚星還將拿出5億補貼將用于達人的內容創作、流量推廣等多個環節。

讓好內容發光,更要讓好內容實現多元變現。有恒心者有恒產,有恒產者有恒心,正如程一笑在光合大會所強調的,快手的種種舉措,都是為了能讓創作者日復一日地堅持,就像長坡厚雪的復利一樣,最終累積成巨大的收益。