“溫暖共生、信任同行。”8月27日,2024快手光合創(chuàng)作者大會于江蘇無錫舉辦。快手科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO程一笑在會上披露,與去年同期相比,快手月收入過萬的創(chuàng)作者人數(shù)增加14%,過去一年,在快手獲得收入的總?cè)藬?shù)達到2300萬。

▲2024快手光合創(chuàng)作者大會于江蘇無錫舉辦

讓有恒心者有恒產(chǎn),有恒產(chǎn)者有恒心。如何讓創(chuàng)作者實現(xiàn)多元收入,是本次光合大會的重要議題之一。除了主論壇,今年還專門設(shè)置了多元變現(xiàn)分論壇, 快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負責人張?zhí)m蘭、快手電商娛樂達人業(yè)務(wù)負責人楊帆、快手聚星品宣行業(yè)中心負責人蘇拉從流量扶持、電商扶持、商業(yè)化扶持等角度,展示了多元變現(xiàn)的新機遇與新政策。

同時,分論壇還也頒發(fā)了“電商新星獎”“電商突破獎”“達人商業(yè)突破獎”“機構(gòu)商業(yè)突破獎”“機構(gòu)生態(tài)貢獻獎”“知識付費行業(yè)先鋒獎”6個獎項,旨在表彰這些創(chuàng)作者和機構(gòu)過去一年在快手變現(xiàn)上實現(xiàn)的突破和跨越,也激勵更多好內(nèi)容在快手上多元變現(xiàn)。

新計劃:10億現(xiàn)金100億流量,激勵同向生長創(chuàng)作者

作為一個以信任為基礎(chǔ)建構(gòu)的半熟人社區(qū),私域和社交一直都是快手社區(qū)差異化的底色,溫暖、真實、接地氣則構(gòu)成快手社區(qū)的老鐵文化內(nèi)涵。正因此,快手具有強大的粉絲粘性,以及穩(wěn)固的私域流量,為內(nèi)容達人變現(xiàn)提供了廣闊空間。

而在未來,什么樣的創(chuàng)作者將在快手平臺上獲得更多機會呢?快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負責人黃咪咪在光合大會主論壇上表示,未來,快手核心想要扶持的是用戶喜歡度高、有長期消費價值且具有用戶粘性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。具體到人群上,會傾向扶持在平臺長期經(jīng)營、高勤奮度、愿意和平臺共同成長的創(chuàng)作者。

快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負責人黃咪咪

同時,她還宣布將發(fā)布全新的作者經(jīng)營工具“用戶喜愛度”,即,用戶對作者喜愛程度的綜合考量,核心影響因素為作者的內(nèi)容影響力和平臺活躍度。據(jù)介紹,快手將對高喜愛度的作者推出全方位的扶持計劃和流量加碼。

在變現(xiàn)分論壇上,快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負責人張?zhí)m蘭進一步闡述道,“用戶喜愛度”的得分越高,創(chuàng)作者就將獲得更多流量加權(quán)、現(xiàn)金激勵,也更容易出爆款。而深受用戶喜愛,與平臺同向生長的創(chuàng)作者,也將獲得更多的變現(xiàn)機會。

她指出,目前創(chuàng)作者在快手上的變現(xiàn)模式有用戶付費、客戶付費、平臺付費等三大類型,主要包含電商帶貨、知識付費、娛樂直播、內(nèi)容分成、廣告商單等九種模式。值得一提的是,知識付費正成為快速成長的變現(xiàn)途徑。

快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負責人張?zhí)m蘭

“截至7月,快手已經(jīng)幫助教育知識、藝術(shù)健康、影視娛樂、財經(jīng)商業(yè)、職業(yè)技能等領(lǐng)域超6.5萬達人在知識付費板塊獲得收益,2024年快手課堂GMV同比增長超過1200%。”她表示,今年快手課堂的整體鏈路還進行了全面升級,涵蓋入駐、課程創(chuàng)建、售賣、投流、數(shù)據(jù)跟蹤等全部經(jīng)營場景,同時平臺還設(shè)置了精細化的分層扶持活動,以激勵新老創(chuàng)作者,讓知識創(chuàng)造更多財富。

張?zhí)m蘭介紹道,平臺會根據(jù)不同階段創(chuàng)作者的內(nèi)容和粉絲畫像,進行變現(xiàn)診斷和模式推薦,更好地助力創(chuàng)作者變現(xiàn)。而針對創(chuàng)作者和MCN機構(gòu),平臺今年將拿出真金白銀進行補貼。

她透露,為了激勵同向生長創(chuàng)作者,今年將拿出10億現(xiàn)金和100億流量補貼。一方面,將重點扶持在快手長效經(jīng)營的創(chuàng)作者,鼓勵更新頻次高、首發(fā)獨家、多元內(nèi)容題材的創(chuàng)作者;另一方面,用戶喜愛度高的內(nèi)容將得到補貼,比如用戶喜愛的二次元、三農(nóng)、有用知識均有相應(yīng)的創(chuàng)作者補貼計劃。

“快手內(nèi)容生態(tài)離不開MCN和代理等合作伙伴,今年快手還全面升級了與機構(gòu)的戰(zhàn)略合作方案。”張?zhí)m蘭表示,未來一年,快手將拿出千萬現(xiàn)金和上億的流量與機構(gòu)做戰(zhàn)略合作,促進機構(gòu)在快手持續(xù)培養(yǎng)引入好作者、供給好內(nèi)容、承接好商機,全面承接保障機構(gòu)在平臺的收入,幫助愿意在快手長效經(jīng)營的機構(gòu)賺到錢。

內(nèi)容轉(zhuǎn)電商:開拓多元生意場景,全周期“陪伴式”扶持

從四川遠嫁東北分享黑土地生活的“王北四在東北”,到帶著南方小舅子見識東北豪放美食的“小黑饞了”;從回村創(chuàng)業(yè)帶火家鄉(xiāng)美食的“明明姐”,到在異國他鄉(xiāng)探險的“探險家李憶”。在快手,越來越多達人開始從內(nèi)容轉(zhuǎn)電商。

在變現(xiàn)分論壇上,快手電商娛樂達人業(yè)務(wù)負責人楊帆分享了幾組數(shù)據(jù):平臺上目前有超百萬的達人進行帶貨,同比2023年上半年,帶貨達人數(shù)增長了56.4%;今年1-7月,達人帶貨內(nèi)容吸引超3000億人次的觀看、累計時長超過了60億小時,7月單月直播曝光近千億次。

“內(nèi)容創(chuàng)造需求,需求帶來生意。”楊帆表示,內(nèi)容電商具有巨大潛力,內(nèi)容即人設(shè)、觀點和場景,這些能引發(fā)粉絲共鳴,提升私域黏性,同時也構(gòu)成了在電商場景內(nèi)用戶對達人的基本認知,提升購買信任。比如,當一個寶媽帶貨母嬰產(chǎn)品時更能激發(fā)用戶需求,這就是,通過內(nèi)容給消費者創(chuàng)造需求,又通過電商滿足需求,實現(xiàn)消費閉環(huán)。

快手電商娛樂達人業(yè)務(wù)負責人楊帆

那么,如何打開生意場景呢?他分享到,直播、短視頻和泛貨架這三種場景各具優(yōu)勢,而后兩者正在成為重要補充,以7月為例,快手短視頻帶貨作者同比去年增加了41%,而貨架買家則同比增加了89%。其中,短視頻結(jié)合直播是1+1大于2的效果,直播預(yù)熱、直播切片、短視頻引流等內(nèi)容方式,可以滾動延長直播銷量,為直播場域擴大效率。“而泛貨架就如在快手開了一個24小時無人超市,屬于‘人找貨’,是最輕量級的帶貨方式,為了降低帶貨門檻,提高經(jīng)營效率,平臺還提供了一鍵托管功能。 ”

對于內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的平臺政策,楊帆提到,在專屬小二一對一服務(wù),全周期陪跑外,平臺還提供現(xiàn)金與流量扶持。在新手期扶持,推出新星計劃、啟航計劃、萬粉開播計劃,手把手教達人開店、開播、短掛等各個場域,幫助達人過渡從0-1的階段;在成長期讓利,達人帶分銷商品可以獲得一定比例的現(xiàn)金返點,針對短視頻場域還推出了攬星計劃、逐日計劃,通過短視頻帶平臺爆品,可以獲得相應(yīng)的流量扶持;在爆發(fā)期,則有扶搖計劃,通過確定性的流量激勵,帶來明確的銷售額增益,幫助達人實現(xiàn)大場的摸高和躍遷。

商業(yè)化激勵:3大計劃5億補貼,繁榮內(nèi)容營銷生態(tài)

正如快手高級副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負責人王劍偉在大會上反復(fù)強調(diào)的,“好內(nèi)容成就好商業(yè)”。快手是一個內(nèi)容社區(qū),平臺上的創(chuàng)作者超過1.5億。創(chuàng)作者是快手商業(yè)體系的重要一環(huán),也是內(nèi)容、商業(yè)與用戶之間的放大器。2023年快手能夠收獲萬億GMV和千億收入規(guī)模,背后也離不開平臺和創(chuàng)作者的雙向奔赴。

作為創(chuàng)作者變現(xiàn)的另一個重要途徑,在商業(yè)化合作方面,快手平臺的磁力聚星仍然是創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要渠道。

在變現(xiàn)分論壇上,快手聚星品宣行業(yè)中心負責人蘇拉表示,2024年Q2,快手月活用戶達到6.92億,同比增長2.7%,日活用戶同比增長5.1%,達到3.95億,這不僅標志著平臺流量的顯著增長,也持續(xù)滋養(yǎng)著快手的商業(yè)土壤,更意味著快手擁有了前所未有的市場影響力和廣闊的空間。在此背景下,磁力聚星有了新的使命和愿景,“我們希望讓客戶的營銷訴求與達人的創(chuàng)作能力精準鏈接,讓萬千創(chuàng)作者在快手賺到錢,拿到實實在在的收益。”

快手聚星品宣行業(yè)中心負責人蘇拉

她分享了一組數(shù)據(jù):過去一年,磁力聚星的客戶數(shù)、訂單量分別實現(xiàn)了194%和257%的增長;這也直接惠及了達人變現(xiàn),過去一年,磁力聚星的變現(xiàn)達人數(shù)激增了327%。

而在今年下半年,磁力聚星還推出了三大達人激勵計劃,為達人在新手期、成長期、成熟期的生命周期做全面扶持。第一是聚星首單計劃,幫助達人從不會接商單到會接商單,提供全方位新收指導與資源的支持;第二是小麥計劃,幫助已經(jīng)有商單基礎(chǔ)的達人實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的躍遷;第三是品牌種草官計劃,平臺通過一級曝光、商單撮合、1V1服務(wù)和榮譽加持等對達人進行重點推薦,促進影響力和商業(yè)價值的進一步提升。此外,磁力聚星還將拿出5億補貼將用于達人的內(nèi)容創(chuàng)作、流量推廣等多個環(huán)節(jié)。

讓好內(nèi)容發(fā)光,更要讓好內(nèi)容實現(xiàn)多元變現(xiàn)。有恒心者有恒產(chǎn),有恒產(chǎn)者有恒心,正如程一笑在光合大會所強調(diào)的,快手的種種舉措,都是為了能讓創(chuàng)作者日復(fù)一日地堅持,就像長坡厚雪的復(fù)利一樣,最終累積成巨大的收益。