近日,快手電商貨架供給中心乳品乳制品水飲沖調行業在內蒙古召開快手商城招商大會,聚焦快手商城全品類招商,解讀電商爆款背后的泛貨架經營模式。

一直以來,快手始終堅持“信任電商”底色,不斷促進電商模式創新發展。在平臺高互動、強參與性的數字社區氛圍之下,快手通過建立主播與粉絲、商家與用戶之間的信任關系,縮短了消費決策時間,從而進一步提升了交易達成效率,形成高復購與推薦購買行為。

基于創新電商模式,快手電商也在不斷優化升級全域經營解決方案,鼓勵品牌以店鋪經營為核心,做好品牌自播的同時,利用優質的達人資源輔助分銷,提升品牌影響力。

作為快手電商全域經營的全新解決方案,泛貨架也已初具規模并展現出巨大的發展潛力。此外,泛貨架業務本身所具備的運營投入少、平臺傭金低、客服人力少等經營優勢,也能夠進一步幫助品牌實現全域經營的降本增效。

快手電商貨架供給中心有關負責人介紹,泛貨架運營2.0模式集合了商城、推薦、搜索、店鋪四大經營核心場域,將泛貨架運營1.0模式之下的單一店鋪拓展為矩陣店鋪的同時,能夠實現在不同場域之下,通過入池曝光、算法推薦及精準搜索推薦等實現超高轉化和穩定復購,從鋪品數量、商品分層及價格設置三大商品要素出發完成全面經營進階。

快手最新財報數據顯示,僅2023年Q3,快手電商GMV即達2902億元,同比增長30.4%,其中泛貨架整體GMV占比約20%。

食品類商家作為泛貨架經營的重點需求商家之一,如何能夠在2024年實現確定性的生意增長?快手電商貨架供給中心有關負責人提到,在泛貨架模式之下,食品類商家可以通過不同的基礎要求實現從底池商家、高潛商家、重要商家直至戰略商家的逐級躍遷,在不同的發展階段均可享受到平臺免傭、大牌大補及低價特賣的基礎權益。此外,快手電商還會根據商家不同的發展階段,為其提供諸多特享權益。

在農歷新年即將到來之際,快手電商也針對年貨節提出了經營策略,重磅推出“萬人團”玩法,以時令品、高貨值、超低價的萬人團商品為核心,通過官方招募商品限時團活動,平臺提供高流量高補貼,助力品牌商家快速提升商品成交轉化率,實現內容場與貨架場的雙域銷售與雙重爆發。

此外,快手電商也分別在內容場與貨架場推出各種政策紅利,助推爆品打造。其中,貨架場通過大牌大補的巨額流量激勵、平臺補貼及百萬單品扶持三大紅利助推貨架場爆發;面向民生品牌及白牌商家,快手電商則推出“低價特賣”頻道,為商家打造高流量、高轉化的高效運營陣地,促進銷量爆發。

不難看出,泛貨架經營正在連接消費者和商家,以實現市場供需兩端的高效匹配。相信在快手電商大牌大補、低價特賣萬人團等多玩法加持下,越來越多商家將在快手找到新增量,借助泛貨架經營實現確定性生意增長。