從商家甄選、源頭考察、價(jià)格博弈,到采摘、運(yùn)輸、分揀、發(fā)貨,一顆顆質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的榴蓮跨越山川、跑贏時(shí)間,從泰國(guó)經(jīng)磨憨口岸抵達(dá)昆明倉(cāng),再通過(guò)快手平臺(tái),送至全國(guó)各地消費(fèi)者手上。

近日,快手電商聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)布《一顆榴蓮的“報(bào)恩”之旅》快手優(yōu)選選品紀(jì)錄片,以快手小二的視角,講述一顆榴蓮從泰國(guó)來(lái)到中國(guó)的背后故事。

據(jù)了解,快手優(yōu)選商品均由快手電商甄選,覆蓋各個(gè)品類爆款商品,通過(guò)官方補(bǔ)貼、大數(shù)據(jù)定價(jià)等方式實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)低價(jià)。區(qū)別于其他的商品,快手優(yōu)選采用了銷售托管模式,托管商品將由平臺(tái)完成選品、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)工作,生產(chǎn)、發(fā)貨、售后等其他環(huán)節(jié)由商家完成,既保證了榴蓮的高品質(zhì)和實(shí)惠價(jià)格,也為商家?guī)?lái)大量且穩(wěn)定的訂單。

不僅僅是榴蓮,快手優(yōu)選正在成為更多爆款商品的孵化池。

南果北調(diào),既是生意也是誠(chéng)意

紀(jì)實(shí)短片由一次源頭“獵捕”開(kāi)啟。快手優(yōu)選的生鮮小二黃想與水果科普達(dá)人“水果獵人”楊曉洋,來(lái)到泰國(guó)尖竹汶這一榴蓮原產(chǎn)地,考察快手優(yōu)選的合作果園,選出消費(fèi)者心目中的“報(bào)恩”榴蓮。從果園的草地、樹(shù)林,到加工廠里稱重、分級(jí)、殺菌、裝箱過(guò)程中工人的專業(yè)度,都是他們考察的重要內(nèi)容。

據(jù)黃想介紹,快手優(yōu)選今年核心主推金枕榴蓮,該品種本身種植規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)鏈條完善。

事實(shí)上,為了選出更優(yōu)品質(zhì)的榴蓮,早在商家的篩選上,快手優(yōu)選生鮮團(tuán)隊(duì)就做足了準(zhǔn)備。從六七個(gè)城市、五十家左右的供應(yīng)鏈公司中,他們首先進(jìn)行了一輪初篩,然后對(duì)選出的十幾家公司進(jìn)行線下調(diào)研,不僅考察其國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)貨能力,也到泰國(guó)的果園和加工廠實(shí)地走訪,最終選定三家作為快手優(yōu)選榴蓮的供應(yīng)方。

找到貨源,還要考慮運(yùn)輸。榴蓮生意是一門(mén)“掌控時(shí)間”的藝術(shù),榴蓮會(huì)在運(yùn)輸過(guò)程中逐漸糖化成熟,但過(guò)生或過(guò)熟都會(huì)影響其風(fēng)味。目前,行業(yè)內(nèi)判斷榴蓮生熟度主要依靠敲果工藝。據(jù)黃想介紹,每顆榴蓮要經(jīng)歷三次敲果,首先是在樹(shù)上判斷是否可采摘,其次是進(jìn)加工廠前判斷是否符合要求,運(yùn)回國(guó)內(nèi)后還要進(jìn)行分揀,過(guò)一兩天就成熟的發(fā)較近省份,過(guò)三四天才成熟的發(fā)較遠(yuǎn)省份。

比如東北用戶對(duì)榴蓮供應(yīng)商的發(fā)貨能力要求會(huì)更高,快手優(yōu)選也對(duì)供應(yīng)商能力進(jìn)行了特別考察,要求其在東北有獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)可以分倉(cāng)發(fā)貨,或者具備東北直發(fā)能力。“這樣能滿足我們的用戶收到貨后,一天到兩天時(shí)間內(nèi)吃是最合適、最好的口感。”

除了質(zhì)優(yōu),高性價(jià)比也是快手優(yōu)選的一大特色,為此,一場(chǎng)與商家的“價(jià)格博弈”必不可少。今年以來(lái),榴蓮市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)迅猛,快手電商往往需要根據(jù)行情進(jìn)行多輪談判。與此同時(shí),快手優(yōu)選也可以發(fā)揮銷售托管的優(yōu)勢(shì),幫助商家打通線上渠道,簡(jiǎn)化銷售鏈路,做長(zhǎng)期可持續(xù)的生意。

銷售托管,讓生意實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)

以榴蓮“南果北調(diào)”為代表,快手優(yōu)選的銷售托管模式,正帶動(dòng)供需兩端釋放新活力。

作為快手電商推出的經(jīng)營(yíng)模式,銷售托管具有品牌商品傭金托管和白牌商品定價(jià)托管模式,商家只需提供商品及供貨價(jià),無(wú)需操心商品運(yùn)營(yíng),平臺(tái)將整合全域流量,通過(guò)冷啟流量測(cè)品、機(jī)器化選品與全域推薦銷售的方式,幫助商家快速啟動(dòng)商品銷售,降低運(yùn)營(yíng)成本,提供確定性的銷售渠道和銷售鏈路。

基于銷售托管模式,快手電商進(jìn)一步結(jié)合用戶對(duì)品質(zhì)產(chǎn)品的需求,甄選好物,打造“快手優(yōu)選”項(xiàng)目。由此,消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比商品的需求被更好、更高效地滿足,消費(fèi)潛力被進(jìn)一步激活。

數(shù)據(jù)顯示,自3月底上線以來(lái),銷售托管服務(wù)為店鋪帶來(lái)了超16%的生意增量,今年快手商城618購(gòu)物節(jié)期間,銷售托管單日GMV破千萬(wàn)。

借助快手電商銷售托管,商家線上生意爆發(fā)正變得更簡(jiǎn)單。益海嘉里旗下香滿園一級(jí)大豆油,合作銷售托管經(jīng)營(yíng)模式后,近7天GMV環(huán)比增長(zhǎng)超28倍,達(dá)成快速起量。山東玉菇甜瓜商家“山果匯”,與快手優(yōu)選合作并在平臺(tái)試運(yùn)營(yíng),上線當(dāng)日GMV超過(guò)26萬(wàn)元,銷售7天訂單量突破2.2萬(wàn)單。

伴隨著越來(lái)越多商家加入,快手電商不斷整合平臺(tái)資源賦能銷售爆發(fā),讓更多高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)商品在平臺(tái)內(nèi)沉淀,更多消費(fèi)者可以收獲“放心買(mǎi)”的購(gòu)物體驗(yàn),同時(shí)更多商家也將迎來(lái)確定性的生意成長(zhǎng)。