抖音電商「好物市集·反季抄底大作戰」，夏日引爆秋冬服飾生意

時間：2024-07-25人氣：作者： yinxin

“不是旺季買不起，而是反季抄底更有性價比”。當下，消費者已經從早期網購的沖動消費、野性消費，轉向對性價比的更高追求，“抄底”、“撿漏”逐漸成為新的購物熱詞。調查顯示，2023 年超過 85% 的網購用戶線上消費時更加理性，商品價格優惠度躍升為電商平臺吸引消費者的最重要因素。

對于服飾行業而言，銷售周期有強烈的季節關聯性，特別是秋冬大單價服飾品類在夏季面臨消費淡季，難以獲得流量以及消費者的青睞。抖音電商「好物市集」IP洞察服飾行業當下市場趨勢，打造反季清倉營銷玩法，于7月6日-7月19日發起「好物市集·反季抄底大作戰」活動，以特賣、清倉、反季、一折等多個特色甩賣主題，切中消費者對性價比的更高追求，幫助主營冬季類目的服飾商家在夏日獲得生意增長機會。

數據顯示，活動期反季類目同比爆發超30%，商城新入口&搜索場占比提升5%，羽絨服、羊毛衫、棉衣/棉服三大類目均實現大幅增長，其中羽絨服最高實現支付爆發73.3%。

培育反季消費心智

“秋冬服飾”引爆夏日流量

7月是秋冬品類服飾銷售的淡季，也是反季營銷的熱月。反季低價促銷，既可以幫助商家前置測款上新、清倉尾貨、收攏資金，也能夠提升品牌知名度，培育更多忠實用戶。

基于此，「好物市集·反季抄底大作戰」聯合行業盤點秋冬季有極具季節性類目貨品，打造專屬反季抄底活動，推出熱點聯動、特色直播間等系列玩法，聯合服飾內容類達人進行反季種草，幫助服飾商家做好蓄水引流，在淡季收獲增長。

活動期，平臺打造 #蓄謀已久的反季ootd 話題熱點，聯動穿搭類、顏值類、女裝產業商家等達人共創優質內容，培育消費心智，提升活動熱度。活動期間，商達報名數量創新高，相關視頻內容多達數百條；#蓄謀已久的反季ootd 話題在發酵后1小時內即登榜，最高斬獲種草榜TOP2、娛樂榜TOP13，話題播放量超7700萬。

為做好活動曝光，吸引更多流量，活動還撮合商家、達人聯動，發布短視頻，打造抄底好價直播間、反季鉅惠直播間，以及抄底好價訂單排位賽等特色直播間和玩法，幫助提升商家聲量和生意。活動期間，30+頭部店鋪通過店播首頁裝修、直播間裝修強化促銷氛圍，帶動高客單價冬季貨品特賣，庫存貨品清倉。

好價、好品、好流量

淡季服飾變爆款

除了多元玩法外，做好承接也是幫助商家生意增長的關鍵。「好物市集·反季抄底大作戰」通過搭建活動會場、話題頁，提供搜索阿拉丁、超值購、秒殺頻道等諸多商城資源，幫助類目商家做好全量優價貨盤，提供流量曝光提升，為商家生意爆發提供有效助力。活動期間，「反季服飾」相關搜索頁面瀏覽量達43.8萬；商品卡成交增長35%，內容場成交增長23%，搜索成交增長52%。

為承接生意轉化，活動打造“冬衣夏買便宜就現在“主題會場，聚焦大衣、皮草、羽絨、棉服等反季爆品，提供全量優價特賣貨盤；甄選男裝、女裝、童裝好物打造反季必買榜，優化搜推鏈路和流量扶持，帶動商品成交。

值得一提的是，活動聯合奧萊打造超值購·大牌奧萊專區，以“每日大牌抄底價超劃算”為主題，通過頻道補貼券、超值價折扣等機制玩法幫助貨盤引流，同時提供場域流量曝光提升，為行業在貨架場域提供新的成交陣地。

活動還打造「彩蛋」玩法，聯動商家推出店鋪券「彩蛋」結合3個核心搜索熱詞，面向全量用戶隨機發放，通過玩法拉動商家店鋪進店瀏覽率以及提升商品轉化成交效率。

活動中，一眾商家、主理人店鋪收獲流量和生意增長。宿慕/嘉果服飾在活動中積極參與好物直播間+貨架大促玩法，提前半個月開始籌備反季貨盤，做針對性的排品；針對核心大場，加碼福利品貨品引流，服飾配件圍巾、打底衫等9.9元秒殺。活動期間，宿慕/嘉果服飾反季專場打造百萬爆品1個，10萬+爆品款25個；日均GMV對比基準期，環比增長8倍。

童裝商家 酷娃米大掌柜參與「好物市集·反季抄底大作戰」活動，提前針對秋季毛衣、外套、褲子等反季類目開發測款并且做好備貨準備；在客群運營方面，提前兩周短視頻預熱秋季毛衣外套等爆款，粉絲群喚醒客戶鎖定反季大場。7月10日反季大場單日沖到帶貨榜單第一名。失物招領潮牌 圍繞反季服裝主題，對羽絨、棉服、毛衣等貨品做做針對性降價排品，羽絨服爆品盤點20款，全部較去年低至3-5折特賣；同時針對核心大場加碼鞋子、包包等福利貨品；通過好物直播間實時激勵提升大場銷售。活動期間，商家反季專場單場GMV最高突破300萬+。