過去一年中,東南亞成為全球少數維持高增長的藍海電商市場。“與世界上的其他地區相比,東南亞經濟體系在2023年更富彈性地經受住了全球宏觀經濟的阻力,頂住了來自經濟下行的逆風。”在《2023東南亞數字經濟報告》中,淡馬錫、貝恩、谷歌如此復盤去年東南亞市場數字經濟的韌性。

在這一藍海市場中,Shopee作為東南亞市場領航的電商平臺依然保持領先優勢,據研究機構Similarweb的數據顯示,2023年12月東南亞各大電商平臺的訪問量數據,Shopee在東南亞站點的總訪問量達5.84億,仍排名在各站點的第一位。

2024年,東南亞市場依然是熱門的出海目的地。日前,Shopee煥新升級了新賣家2024十“全”十“免”政策。據了解,2024十“全”十“免”政策繼續加碼對新賣家的幫助和扶持,出海東南亞的門檻進一步降低。

01 十“全”十“免”計劃再升級,一站式出海新興市場

對于初涉海外市場的新賣家來說,出海的挑戰主要在于缺乏經驗和對資源的有限掌握以及難以深入洞察東南亞市場的前沿商機。在“開荒”的過程中,他們時常會遇到各種難點。

翻看Shopee2024十“全”十“免”政策,新賣家不僅可享受免開店費用入駐,還將獲得Shopee官方的多項新賣家激勵扶持,包含前3個月免保證金、最高3個月免傭金、最高獲60美元廣告金免費送等福利,幫助賣家實現生意的快速起步。

(圖源:Shopee)

此外,Shopee 2024十“全”十“免”還面向新賣家全面開放十大首站。既覆蓋東南亞市場的泰國、菲律賓、馬來西亞、越南、新加坡等站點,也包含拉美市場的巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞站點。兩大新興市場“一網打盡”,幫助賣家實現多元增長。

02 海量高潛類目,2024年發展勢頭強勁無憂

商機洞察是生意增長的基礎,選品是訂單爆發的基石。Shopee電子、時尚、快消、生活四大品類中分別都包含著極具增長潛力的產品類目等待賣家們的發掘。

本地化、精致消費、品牌化成為當前東南亞及拉美市場的前沿趨勢。具體到各品類,選品和運營的重心和技巧不盡相同。

電子品類

全球消費電子品類市場體量大,且依然處于增長狀態。據調研機構Statista分析,2023年全球消費電子市場達到1.028萬億美元,預計2023年-2028年年均復合增長率將達到2.32%。線上電商將成為消費電子品類的主要銷售渠道。據Statista預測,2025年全球超過50%的消費電子產品將通過線上渠道售出。

在消費電子品類中,手機、電腦、相機、耳機等3C數碼和家用電器是兩大細分品類。個性消費趨勢和產品創新迭代,推動了數碼家電的需求增長,從中衍生出開放式耳機、智能穿戴、廚房電器、手持小家電等細分賽道。

在Shopee上,消費電子是長青的品類。去年11.11大促當天,手機、平板等跨境強勢類目持續熱銷東南亞,單量增幅超平日11倍;12.12當天國貨充電寶、熱敏及條碼打印機等均呈現強勁銷售態勢,單量增至平日10倍,烤箱、慢燉鍋等家用電器單量增至平日12倍。

此外,Shopee上消費電子品類的品牌化趨勢顯著,推動品類客單價穩步上升。家電、音頻及電腦配件,成為品牌化需求前列的細分品類。

目前,Shopee上消費電子品類需求大而全,新賣家可以根據自身情況切入細分賽道。手機配件、耳機、數據存儲等產品需求充足,適合大促引流;高客單價高利潤的品類包括家用電器、安防監控、智能穿戴、手機平板、電腦硬件、鍵盤鼠標,適合新賣家作為核心品類開拓;需求高增長的潛力品類包括充電儲能、平板硬件、攝影配件、無人機及配件,為新賣家營造了前景可觀的增長空間。

時尚品類

時尚品類銷售額占全球電商銷售額20%,目前已成為全球零售行業的主要品類之一。據Statista數據,截至2022年,時尚類的總銷售額約為8630億美元,超過一半的銷售額來自服裝這一細分類目,這一趨勢在過去10年中也相對穩定。同時,配飾類和鞋類銷售額各占時尚類銷售總額約25%。在Shopee上,跨境時尚品類的需求旺盛,增長較快。以男、女裝、童裝為代表的服裝品類和鞋包配飾是兩大主要的細分品類。

不同細分賽道消費趨勢各異,上衣類體量大、SKU豐富,建議新賣家關注Y2K、簡約通勤、甜辣風格;在裙裝類中,連衣裙、禮服裙等聚會場景的服裝,在下半年有較多需求;工裝褲、牛仔褲和闊腿褲成為東南亞市場的常青款,適合本地化履約,瑜伽褲、通勤休閑褲在拉美市場持續熱銷;外套和衛衣在下半年秋冬換季期間有明顯的需求爆發。

在運營策略上,視覺升級可以顯著提高時尚品類的增長。Shopee為賣家提供了風格化的店鋪視覺升級選擇,不僅能提高點擊率和用戶停留時長,還可以提高產品的自然流量展示次數。新賣家可以通過分類設計、設置店鋪首頁圖片一鍵跳轉、統一商品風格等店鋪裝修策略,進一步強化產品和品牌的視覺體驗,精準定位細分的潛在消費者。

在流量層面,時尚品類更適合社媒傳播,站外引流、直播等運營策略可以幫助新賣家加速訂單增長。目前,Shopee上直播生態持續完善。Shopee數據顯示,2023年11.11大促期間,平臺直播累計觀看量達67億,12.12大促跨境直播單量大漲至平日54倍。

快消品類

據市場研究機構AMR預測,全球快消品市場將從2021年超過11萬億美元增長至2028年超過18萬億美元,年復合增長率達到5.1%。在Shopee上,美妝、母嬰玩具等類目需求旺盛。

跨境快消品經營的關鍵在于本地化履約、豐富價格區間、品牌化。海外倉不僅能幫助Shopee賣家更快地交付商品、提升消費者的購物體驗,還能幫助賣家控制成本,將精力專注在提高產品競爭力上。據Shopee數據,通過官方海外倉構建本地化履約能力可有效提升物流時效,同時大大節省物流成本。

從細分賽道看,護膚品、沐浴及身體護理用品、個人護理用品需求旺盛,客單價和復購率雙高。紙尿褲和濕紙巾是兩個相對小眾的品類,跨境賣家的競爭較小、復購率強,是新賣家值得考慮的藍海市場。在去年11.11大促期間,嬰兒濕巾、嬰童手推車等日常母嬰用品單量達平日10倍。而在12.12大促期間,面部化妝品、美發工具等造型產品單量均達平日10倍,香水類目單量攀升至平日13倍。

生活品類

生活品類的目標消費者受眾廣泛,品類需求多元。在Shopee上,家居生活、運動戶外、汽摩配、文具、寵物、興趣愛好是生活品類的細分高增長潛力賽道。在東南亞市場,生活品類的女性消費者占比高,年齡集中在25-34歲,人群覆蓋廣泛。

節日煥新是生活品類需求爆發的重要節點之一。據Shopee數據,在2023年11.11大促東南亞消費者大量囤貨日用品,訂單量較平日激增11倍;12.12大促期間,衣櫥、床架、工具梯等大件商品訂單量增長超9倍,節慶及派對用品在泰國市場的訂單量超平日37倍。