搶占年底商機，淘寶小白賣家也能成為“春節(jié)氣氛組”大贏家

在金華義烏,這里的春節(jié)氛圍比全世界都要早登場一個月。在每年的12月初,各個設計制作工廠和義烏商貿城的三層店鋪,已經(jīng)上架新一年節(jié)慶用品最新款,緊鑼密鼓地發(fā)往全國各地。此時,或許是一年中創(chuàng)業(yè)者最容易上車的時機,每年都會有成千上萬的“淘寶老操盤手”、“淘寶新手”在過年返鄉(xiāng)前先來到義烏掃貨,迅速切入到年節(jié)用品的賽道,小到投入兩三千元的成本,大到幾十萬、百萬元,讓最具年味產業(yè)帶之一的義烏,成為匯聚“春節(jié)氣氛組”商家們的掘金寶地。

據(jù)淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示,對聯(lián)、紅包、燈籠、中國結等作為春節(jié)氣氛的“標配”貨品,多產自義烏、汕頭、廣州、臺州、杭州、石家莊、株洲、濰坊、蚌埠、臨沂等十地,這些地區(qū)被稱作“最具年味的產業(yè)帶”。在這十大產業(yè)帶中,尤以擁有全球“電商之都”稱號的義烏,所占文化節(jié)慶用品的市場份額最大,每年超過八成左右的節(jié)日用品,會從義烏發(fā)往全國各地。

“珠珠節(jié)慶裝飾用品”是淘寶節(jié)慶用品頭部商家,在經(jīng)平臺小二的專人診斷陪跑下,店里今年轉戰(zhàn)單價20-30元的春節(jié)文化用品,如對聯(lián)、紅包、窗花等,在12月單日訂單量已經(jīng)到了5000左右,達到180萬的月流水,對比去年只運營圣誕類用品成交額翻了五番。老板郭嘉表示,春節(jié)的文創(chuàng)用品空間非常巨大,投入成本低,利潤空間大,無論是“淘寶老玩家”,還是“新手小白”,都可以在這個品類挖到意想不到的商機。

淘寶節(jié)慶用品行業(yè)小二表示,年底扎堆義烏春節(jié)用品掘金的“潮流”,這背后確是有些天時地利的背景條件:首先,成本低利潤高。平時在線下或者其他線上平臺售賣的二十多元的對聯(lián)、紅包、福字等等節(jié)慶用品,在義烏當?shù)赝杀竞艿?第二,節(jié)日用品需求受眾廣,無論是高齡群體還是當下的年輕人,年齡跨度大消費需求豐富多樣,恰逢明年春節(jié)正值龍年,在中國人心中的意義深遠,整體需求相比往年會更加旺盛;第三,節(jié)慶用品包裝物流成本較低,且倉儲空間小,更加適合新手小白切入;第四,義烏經(jīng)過多年的發(fā)展,作為節(jié)慶用品產業(yè)帶的源頭,無論是設計還是制作、材質等,擁有整套成熟的全鏈路體系,不僅貨品更具創(chuàng)意,質量過硬,價格優(yōu)勢更具優(yōu)勢。

為了給新商家提供更好的創(chuàng)業(yè)土壤、優(yōu)化營商環(huán)境,“淘寶百萬新商造星計劃”在12月也密集升級新商家扶持政策。截止11月,已經(jīng)有200多萬淘寶新商家領取了流量補貼,13萬中小商家獲得了新商流量加速包,菜鳥物流補貼也覆蓋了50萬淘寶中小商家。2023年,作為“百萬新商造星計劃”專項合作對象的義烏工商職業(yè)技術學院,已有500多名學子率先投入到低門檻好上手的年節(jié)用品電商創(chuàng)業(yè)“實踐課”中,并取得了可觀的銷量和喜人的業(yè)績,在淘寶App搜索“開業(yè)酬賓”,進入新商專屬會場即可瀏覽學子創(chuàng)業(yè)好店與義烏源頭新春用品好貨。