近年來,隨著互聯網流量見頂,如何突破傳統的經營方式,借勢抖音平臺增量,探索電商營銷新玩法,已經成為行業重要命題。金華義烏,著名的“電商之都”,孕育出眾多知名企業和電商品牌,如今也同樣亟待破解流量紅利減弱趨勢下的電商難題。

基于產業帶特性,為滿足商家所需,9月21日,抖音電商在金華義烏舉辦“浙江產業帶爆品打造計劃”產業帶峰會。大會向產業帶商家全面介紹了抖音電商產業帶爆品打造計劃和優質案例;同時基于義烏電商發展的實際情況,發布了一系列產業帶爆款扶持政策,以增長策略配合實際舉措,合力提升義烏產業帶商家生意確定性。

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把握抖音電商機遇

詳解爆品打造方法論

尋求增長,首要任務是找到增量。國家統計局數據顯示,今年1月至7月份,全國實物商品網上零售額同比增長10%,對同期社會消費品零售總額增長的貢獻率為35%,連續四個月穩步提高。無論從用戶日活、用戶日停留時長還是用戶日“市場份額”指標考核,對全品類商家而言,抖音電商都是必須抓住的生意機遇,而爆品則是拉動全量生意增長的重要引擎。

那么,義烏產業帶商家如何布局抖音電商、持續輸出爆品?針對這一問題,抖音電商分享了浙江產業帶爆款打造計劃,給出“做好商品和3個S,拓展貨架場新增量”的爆品方法論。其中,“3個S”分別是搜索(Search)、店鋪/達人櫥窗(Shop)以及商城推薦/頻道活動(Shopping Center)。

做好商品,主要是做好商品卡。在抖音電商生態內,用戶直接訪問商品產生成交,這種方式產生的訂單就叫做商品卡訂單。為了讓用戶盡可能多地訪問商品,就必須做好貨架陣地運營,充分激活搜索、商城頻道、店鋪、櫥窗等重要流量入口,讓好商品拿到更多流量。

在搜索運營上,需注意“五要素”。首先,做好商機補品、站內外營銷和種草,發現并創造精準流量,達到“更多人搜”的效果,再用標題優化、商品優化、搜索廣告等,更高效地承接流量促進轉化。

在商城頻道運營上,尤其需要重視首頁“猜你喜歡”、“超值購”與“低價秒殺”頻道。進入“猜你喜歡”商品池的商品,表現更好就能獲得更多流量。建議商家積極提報各類官方活動、進一步提高價格競爭力,提升商品表現。“超值購”和“低價秒殺”頻道更聚焦爆款,主打高效轉化極速獲客,前者GMV同比增長14倍,后者秒殺訂單數同比增長17倍。

同時,在實際運營過程中,商家也應重視與達人合作,激發抖音達人勢能,通過更原生、更優質的內容完成爆品種草。【漫花掛抽紙4D立體壓花】商品在打爆過程中,以優質KOL和垂類KOC達人帶爆熱度,撬動其他達人主動高頻次帶品,最終形成達人矩陣發布,實現總訂單量64.21萬單,平均每個月訂單量8萬單,達人帶貨總GMV超過700萬。

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多重權益扶持

助力商家快速打爆好物

不僅給出能直接用于實操的爆品方法論,抖音電商還特別發布5大產業帶爆款權益及諸多綜合扶持權益,助力商家快速打爆好物。

日銷不過百、不懂如何打造爆款,新店鋪剛起步……這些都是義烏產業帶商家的心頭疑難。針對這些問題,抖音電商推出4大產業帶爆款權益:

1 螺旋打爆權益

商家階梯讓利,歷經5折驗品、7折成長到原價回血打爆,換取多輪流量扶持直到商品打爆。

2 平臺拉新扶持權益

作為平臺拉新的商品,享受總共百萬預算和1000 萬 PV 的流量扶持,尤其適合客單價≤20元的小商品。

3 抖音極速版爆款坑位權益

作為抖音極速版活動商品,享受每天 800 萬瀏覽量的流量扶持。某品牌強力掛鉤商品使用此權益,從新品冷啟扶持3天,實現穩定日銷1500單。

4 秒殺坑位專屬權益

產業帶爆款秒殺專屬坑位,包括新品專屬的8折冷啟秒殺和所有商品適用的日常秒殺兩種玩法。

打造爆款、帶動增長的同時,還需全方位的保障為生意護航。抖音電商構建流量保障、物流支持、治理協同三位一體的綜合權益體系,免除商家經營的后顧之憂。

流量保障方面,抖音電商為產業帶開放精選聯盟首頁金剛位,與聯盟建立深度協同運營機制,協助商家快速入池并給予流量保障,成為產業帶貨品的有效出單通路。物流支持方面,抖音電商針對商家日常物流履約常見的問題(涉及到支攬超時、超長單影響店鋪物流分;末端虛假簽收、不上門),推出智能分單以及音需達服務產品,協助商家提升整體物流履約質量,改善消費者物流體驗。治理協同方面,抖音電商基于產業帶商品基本屬性,制定專屬治理規則,保證商家的綜合能力、出爆率、銷量,建立專屬商品校驗機制,助力商家獲取各類流量扶持。

為更好地扶持產業帶商家成長,抖音電商還組建了產業帶業務團隊保證快速響應,為商家提供1V1經營指導,手把手運營教學,此外還提供直播達人、優質物流商等各類B端撮合服務,憂商家所憂,竭盡全力解決商家痛點,幫助大家快速起量,“盈”在抖音。

近期,抖音電商“金產地”產業帶IP活動即將上線,首次“金產地”活動將溯源金華義烏產業帶,總結商家沉淀的爆品方法論,助力產業帶商家經營有參考,生意增長高效有方法。此外,抖音電商還將上線工廠直供和源頭優選商品/商鋪標簽,讓更多產業帶商家能被消費者識別,為生意經營提效。