電商商家如何用搜索串聯「種+收」，把“好品牌”變成“高銷量”？

如今，抖音搜索正成為美好生活的入口，也是商家好生意的收口。巨量引擎首屆「搜索廣告案例大賽」收官，并推出巨量搜索案例IP《搜索吧！好生意》，本篇聚焦@徠芬 的搜索營銷經驗，揭示電商場景下的商家如何實現生意增長。

抖音上，每天有超過1億人搜索電商好物，2023抖音電商搜索GMV同比增長159%。在2023年雙11期間，徠芬以達人種草激發行業搜索量TOP1，借助商品卡高效承接，抖音搜索GMV突破2000萬。

作為家電行業的新銳品牌，徠芬在前期積攢了良好的市場聲量，如何才能把“好品牌”轉化為“高銷量”？徠芬借助巨量引擎搜索廣告，探索出值得借鑒的經驗：

1、巨量星圖X小藍詞必現，提升商品的搜索率

雙11期間，徠芬運用巨量星圖篩選符合消費人群偏好的達人，通過評論區小藍詞“徠芬吹風機”設置，承接搜索流量轉化；同時參與平臺IP“超會買企劃”增加品牌曝光，以內容實現種草，激發用戶主動搜索。

2、搜索直投+商品卡投放，高效承接提升商品銷量

徠芬以搜索托管工具占位關鍵詞“吹風機”，通過搜索直投工具精細化運營，拓展品類詞、產品詞、場景詞等關鍵詞，提高種草階段的用戶搜索率，同時依靠商品卡承接轉化，達成貨架場高銷量。

在抖音，電商場景商家借助搜索串聯種收，讓“流量”變成“留量”。徠芬抖音直播負責人文藝錸表示，“巨量引擎搜索廣告是運營不可缺少的重要環節，實現種草-閉環轉化鏈路精準打通，高效協同助力生意增長。”

在全域場景下，作為「人找貨」典型鏈路的抖音電商搜索提供了“搜索運營五要素”實操方法論，通過商機補品、營銷種草、標題優化、商品優化、搜索廣告的運營，提升搜索用戶數，搜出新增量：

? 商機補品：應用「搜索熱招商品」等工具發現貨品商機，滿足更多商品搜索需求；

? 營銷種草：借助看后搜、達人組合等工具，以“品牌詞”與“達人詞”撬動精準用戶搜索量；

? 標題優化：一鍵優化標題，讓標題涵蓋更多關鍵詞，獲取更多精準流量；

? 商品優化：優化商品列表，提升展示和成交轉化，搶報商城活動，做好承接服務；

? 搜索廣告：應用搜索品專承接品牌詞，拓展品類詞提升用戶搜索量，借助商品卡提升直接購買率。

巨量引擎「搜索廣告」作為電商運營的核心要素之一，針對不同成長階段的電商商家匹配產品工具，提供從入駐到經營的一站式服務：

? 入駐階段：使用「新客無憂投」快速實現冷啟；

? 經營階段：采用「搜索商品卡推廣」、「藍海商品推薦」和「 新品加速」幫助商家降低成本做好經營；

? 穩定經營階段：通過「巨量云圖」和「電商羅盤」提供策略洞察和經營分析，科學度量提升生意效果。

隨著全域興趣電商的發展，搜索已經成為融合內容與貨架生意經營的關鍵。搶占搜索流量藍海，品牌商家借助巨量搜索打通種收鏈路，實現高效轉化，讓好生意不斷發生。