白酒行業(yè)進入存量競爭時代，新品破圈不再是單純的渠道鋪陳，而是品牌與用戶的深度對話——既要以硬核產(chǎn)品力建立信任，更要以情感共鳴搶占用戶心智。

貴州珍酒深刻洞察這一市場趨勢，于今年推出「大珍?珍酒」，以“600多元喝到3600元品質(zhì)”，將白酒 “質(zhì)價比” 做到極致，從根源上回應了用戶對產(chǎn)品價值的核心訴求。

但光有好的產(chǎn)品定位是不夠的。為了讓品牌真正走進更多用戶心里，珍酒選擇與抖音IP「舌尖的旅行」攜手，以#珍酒尋珍味 家鄉(xiāng)味更對 挑戰(zhàn)賽，將產(chǎn)品融入“非遺雙絕”與“家鄉(xiāng)情感”的敘事中，不僅斬獲了超7億曝光、400萬互動的好成績，更完成從產(chǎn)品認知到情感認同的深度滲透，構(gòu)建起可持續(xù)的品牌價值影響力。

01 產(chǎn)品為基：超級單品的硬實力

在白酒市場競爭日益激烈的當下，品牌深知，口碑的起點永遠是用戶對產(chǎn)品的認可。若沒有全方位過硬的產(chǎn)品力作為支撐，所有營銷都將缺乏根基。因此，「大珍?珍酒」的破圈之路，從品牌對產(chǎn)品價值的多維度極致打磨起步，既夯實品質(zhì)內(nèi)核，又完善體驗細節(jié)，用扎實的產(chǎn)品力打開市場缺口。

作為珍酒最新超級單品，「大珍?珍酒」的品質(zhì)，源于對口感與工藝的深耕細作。“5年基酒+20年老酒”的匠心勾調(diào)，將品質(zhì)推向新高度——微黃透明的色澤，醬香突出，香氣幽雅，回味悠長。

極致口感的背后，是珍酒對傳統(tǒng)工藝的堅守。「大珍?珍酒」的釀造過程嚴格遵循165道非遺釀造工序，從原料甄選的嚴苛，到釀造發(fā)酵的精細，再到陳化勾調(diào)的考究，每一個環(huán)節(jié)都精益求精。正是這份對工藝的敬畏，賦予了 “珍” 字獨特而深厚的文化內(nèi)涵，讓產(chǎn)品不止于酒，更成為一種文化。

在定價策略上，「大珍?珍酒」展現(xiàn)出了驚人的“誠意”，它卡位600多元價位段，卻能為消費者提供媲美3600元級別高級醬酒的口感體驗，既滿足了消費者對高品質(zhì)醬酒的向往，又大幅降低了高端醬酒體驗的門檻，讓高品質(zhì)白酒不再是少數(shù)人的專屬，迅速建立起產(chǎn)品 “性價比之王” 的清晰認知。

除了在品質(zhì)與價格上的突出優(yōu)勢，「大珍?珍酒」在視覺與體驗層面同樣進行了全方位的升級，為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)、更豐富的消費體驗。

包裝設計融入傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美，兼具收藏屬性與禮贈體面；防偽體系則采用先進的溯源技術(shù)，消費者掃碼即可了解釀造工藝和原料產(chǎn)地，喝得更安心；同時，品牌在生產(chǎn)環(huán)節(jié)堅持綠色環(huán)保釀造理念，從原料采購到工藝流程全面踐行可持續(xù)標準，契合了當下消費者對健康、環(huán)保的消費追求，使「大珍·珍酒」成為高品質(zhì)生活方式的具象體現(xiàn)。

02 爆火出圈： 一場關于“家鄉(xiāng)味”的全民共創(chuàng)

產(chǎn)品力是品牌的底氣，但要實現(xiàn)口碑的圈層滲透與品牌認同的深度沉淀，需找到與用戶高效溝通的“橋梁”。珍酒將目光投向了擁有龐大用戶基數(shù)與強大傳播力的抖音平臺，以抖音挑戰(zhàn)賽為主陣地，通過“低門檻參與+達人帶動”的組合拳，讓“家鄉(xiāng)味”成為連接品牌與用戶的情感紐帶，掀起了一場全民參與的品牌傳播熱潮。

借助「舌尖的旅行」這一具備強內(nèi)容基因的IP，品牌發(fā)起#珍酒尋珍味 家鄉(xiāng)味更對 挑戰(zhàn)賽。這一核心主題，既深度貼合IP聚焦飲食洞察、原產(chǎn)地風味的場景沉淀，又精準擊中大眾對家鄉(xiāng)味的集體記憶與情感共鳴，無形中產(chǎn)品成為了傳遞珍惜情感、連接家鄉(xiāng)記憶的“載體”。

憑借情感張力和文化共鳴，話題迅速吸引了不同類型內(nèi)容創(chuàng)作者的積極參與，從各自擅長的視角，一起把 “珍酒尋珍味” 的故事講得更有層次、更有溫度。

· @夏叔廚房、@餐見姜丞相、@范大廚來了等美食垂類達人，詳細呈現(xiàn)各類非遺菜品的制作過程，將珍酒的165道非遺工序與與復雜的烹飪技藝進行類比，讓觀眾在感受美食魅力的同時，深刻體會到珍酒釀造工藝的精湛與不易。

· 美好時刻，總該有好酒相伴。@南京劉好燃、@喬梓 Zoey 等生活類達人則將珍酒融入家庭旅行、朋友聚會等場景，賦予產(chǎn)品鮮活的社交屬性與情感溫度，進一步拉近品牌與消費者間的距離。

· @白俄媳婦田娜美、@巴黎小郭郭等達人，更是將產(chǎn)品帶入異國家宴場景，讓 “家鄉(xiāng)味” 突破地域界限，成為代表中國情感的符號，極大拓展了品牌受眾范圍。

達人內(nèi)容為挑戰(zhàn)賽奠定了良好氛圍，而“低門檻參與+情感驅(qū)動”的活動機制則把“家鄉(xiāng)味”的表達權(quán)交給用戶，則徹底點燃其參與熱情。

用戶只需帶話題分享家鄉(xiāng)下酒菜或使用品牌貼紙，即可輕松加入挑戰(zhàn)，形成 “達人帶動 + 用戶自發(fā)傳播” 的口碑裂變效應，為品牌積累了最真實、最具溫度的內(nèi)容資產(chǎn)。這些源于用戶生活的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也成為后續(xù)品牌傳播、用戶溝通的優(yōu)質(zhì)素材，為長期構(gòu)建品牌好感度提供了持續(xù)動力。

當“渠道鋪陳”的傳統(tǒng)打法邊際效益持續(xù)遞減，白酒行業(yè)的競爭早已跳出單一環(huán)節(jié)的較量，升級為“產(chǎn)品力+情感力”系統(tǒng)能力比拼。

「大珍?珍酒」的破圈實踐，正是對這種系統(tǒng)能力的生動詮釋，向內(nèi)，它堅守工藝、優(yōu)化性價比，用硬核實力贏得用戶信任，讓產(chǎn)品成為品牌的 “底氣名片”；向外，它精準捕捉用戶對 “家鄉(xiāng)情感” 的共鳴需求，以共鳴式營銷將淺層的產(chǎn)品認知，深度轉(zhuǎn)化為帶有情感溫度的品牌認同，最終實現(xiàn) “產(chǎn)品硬實力” 與 “情感軟實力” 的雙向制勝。