清晨六點，當很多人都在睡夢中時，抖音@明大媽官方旗艦店 的直播間里已飄起淡淡的艾草香。鏡頭前的主播戴康迪手持一根手工石臼艾條，不疾不徐地向觀眾講解著艾灸知識。

在這看似平常的直播背后，藏著一位90后“養生達人”日復一日的堅持。

作為“明大媽”品牌的聯合創始人，戴康迪還有一個更重要的身份——蘄春手工石臼艾絨艾條制作技藝的縣級傳承人。在抖音電商“看見手藝計劃”的助力下，他返鄉創業把蘄春特色艾條工藝從傳統手工作坊帶進了更廣闊的天地。

那些曾經只在鄉野間口耳相傳的養生智慧，如今通過一根根手工艾條，一個個艾灸產品，悄然走進現代人的日常生活。

轉型：從傳統手工作坊到抖音電商

湖北蘄春是“醫圣”李時珍的故鄉，中藥材資源得天獨厚，山川間氤氳著草藥的芬芳。尤其是那漫山遍野的蘄艾，承載著源遠流長的艾文化，成為蘄春最為獨特的文化標識之一。

蘄春艾灸療法是國家級非遺項目，以蘄艾為主要灸材，以流傳于蘄春及周邊地區400余年的獨特技藝為主要方法而形成的一種中醫外治法，是鄂東地區百姓世代相傳的防病治病法寶。李時珍稱其“灸之則透諸經而治百種病邪，起沉疴之人為康泰，其功亦大矣。”

時光回溯到2011年，彼時，“明大媽”蘄艾品牌在蘄春縣漕河鎮誕生。戴康迪深知“老手藝不缺市場，缺的是讓人看見的路子”。從2015年起，他便帶領年輕團隊探索企業電商發展方向，當同行還在爭論“電商會不會沖了實體生意”時，戴廠長的團隊已經帶著一箱箱艾柱走進快遞網點。

2020年，團隊入駐抖音電商，進一步拓寬線上銷售渠道。

近年來，戴康迪以“養生達人”的形象活躍在抖音平臺，他本人的抖音昵稱是戴廠長，在抖音直播間里，他也總是這樣稱呼自己，久而久之，“戴廠長”就成了粉絲們親切的存在。

通過專業養生知識輸出與生動的產品展示，將傳統蘄艾制品與現代生活需求結合。同時，采用店鋪號與個人賬號矩陣運營模式，全方位拓展“明大媽”品牌影響力。如今，當養生達人們在直播間下單蘄艾制品，當年輕消費者帶著健康疑問走進直播間，戴廠長感受到，他和他的團隊將蘄艾文化傳播到了更遠的地方。

破局：抖音店播打開新市場

2018年，戴廠長開始關注抖音電商平臺，但起初，他對抖音電商的認識還比較模糊。一次偶然的機會，他在抖音上看到了一些傳統手工藝人通過短視頻展示自己的作品，吸引了大量粉絲關注。這讓他眼前一亮，意識到抖音電商可能是“明大媽”品牌發展的契機。

2020年，“明大媽”正式入駐抖音電商平臺，同年10月23日，抖音電商正式推出“看見手藝計劃”，對于“明大媽”品牌來說如同一場及時雨，讓戴廠長找到了打開市場的密碼。

該計劃依托全域興趣電商模式，發揮平臺內容、流量和技術優勢，通過資源支持、官方培訓、平臺活動等多項舉措，助力傳統手工藝被更多人看見，手藝人、品牌和商家獲得新發展。依托“看見手藝計劃”，抖音電商陸續推出多個專項活動，助力傳統文化傳播和非物質文化遺產傳承。抖音電商還持續為非遺傳承人、傳統手藝人提供扶持，幫助其掌握短視頻和直播技能，創作優質內容，提升運營能力，獲得更大的市場和機會，促進傳統手藝人在抖音上健康發展與成長。

為了創作出更多更優質的內容，戴廠長下足了功夫。一方面，他分享各類養生知識以及睡眠相關的專業內容，以蘄春艾灸為核心，將其與養生知識緊密結合。例如，在不同節氣的視頻中，他會講解適合該節氣的艾灸養生方法。同時，他還會分享自己和身邊人通過艾灸改善身體狀況的真實經驗，讓觀眾更容易產生共鳴和信任。

另一方面，他還結合二十四節氣，針對受眾在生活中遇到的養生困擾，如飲食搭配、睡眠質量提升等方面進行內容創作。

轉折點出現在2024年6月13日——戴廠長首次用“明大媽官方旗艦店”賬號直播，僅僅3小時，銷售額突破20萬元。這場“無心插柳”的嘗試，讓團隊意識到抖音店播的潛力。

此后，戴廠長將直播固定在每天清晨6點，瞄準養生人群的早起習慣。“不講套路，只聊真實體驗。”他的真誠分享帶來眾多高粘性客戶，@明大媽官方旗艦店賬號一年粉絲增長超過10萬，年GMV超5000萬元。

困境：同質化競爭與“真假蘄艾”之辨

艾灸養生熱潮下，蘄艾制品市場魚龍混雜。@明大媽官方旗艦店中“艾條你踩過坑嗎”的視頻，用最直白的方式教會消費者如何分辨真假好壞的艾條。在視頻中，戴廠長手持兩個透明玻璃杯說：“大家看，如果是真正優質的艾條，經過開水浸泡后，水會發出琥珀色，透亮清澈，那便是買到好艾條了。”評論區里，網友紛紛評論：漲知識了、真的很好用！

隨著“明大媽官方旗艦店”在抖音電商上聲名鵲起，新的挑戰如潮水般涌來。隨著銷量的增長，供應鏈壓力增大。為了保證產品質量，而品牌堅持采用優質的蘄艾原料，并且嚴格按照傳統工藝制作。但這也導致了生產周期較長，產能有限。為了解決這一問題，戴廠長加大了對生產設備的投入，引進了一些先進的自動化設備，提高生產效率。

此外，市場競爭日益激烈。隨著抖音電商上艾制品商家的增多，同質化競爭問題愈發嚴重。為了在競爭中脫穎而出，戴廠長和他的團隊不斷加大產品研發投入，推出了一系列蘄艾養生制品。比如，針對年輕用戶推出了便攜式的艾灸貼、艾灸盒，方便用戶隨時隨地使用；開發了添加蘄艾成分的護膚品、日用品等，拓寬了產品品類。

2024年推出的“蘄艾絨床墊”，巧妙融合唐代傳統紋樣美學，內嵌2斤石臼蘄艾絨，憑借非遺工藝和現代養生的雙重賣點，在抖音電商的銷量高達1.1萬單，登上618日用百貨熱賣金榜。在手工皂人氣榜單上，溫和草本手工皂售出3.5萬塊，位列人氣榜榜首。截至目前，@明大媽官方旗艦店的抖音店鋪售出蘄艾養生制品近百萬單。

目前，電商平臺的規則和用戶需求也在不斷變化，戴廠長表示，做品牌如逆水行舟，不進則退，團隊將研發重心轉向差異化產品，未來將把蘄艾制品更深入地和現代化生活相結合。

感悟：做用戶的養生顧問

抖音電商的“貨架+內容”模式放大了非遺的傳播效應。短視頻里，戴廠長來到艾草種植基地、拍攝石臼工藝細節，讓傳統技藝以可視化的方式觸達年輕群體；在線下他也會邀請用戶參與制作體驗活動，實現從“云觀賞”到“沉浸式體驗”的場景延伸。據后臺數據統計，25-35歲用戶關注占比高達40%，印證了年輕人對品質養生的需求正在覺醒。

直播間里，戴廠長講解節氣養生知識、演示艾灸穴位，甚至提醒用戶“不要盲目下單”。這種從“賣產品”到“做顧問”的蛻變，或許正是千年蘄艾在數字時代最生動的傳承——當非遺傳承人成為你的養生顧問，傳統智慧便有了穿越屏幕、直抵生活的溫度。

線下體驗：老手藝值得被看見

今年，第九屆中國成都國際非物質文化遺產節在成都舉辦，本屆非遺節由文化和旅游部、四川省人民政府、聯合國教科文組織主辦。“抖音非遺嘉年華”活動也在非遺節現場落地，打造了“非遺新表達”“非遺有好物”等五大版塊，通過表演、走秀等多種互動形式，展示非遺風采，為非遺傳承與發展注入新活力。

“明大媽”品牌也來到展會現場，火熱的氛圍中彌漫著淡淡的艾草香。

在現場，戴廠長專注地演示著蘄春石臼艾條的制作工藝，桑皮紙包裹的艾絨在傳統卷條機的轉動下漸漸成型，吸引了不少觀眾駐足體驗。

“這是我們蘄春特有的蘄艾，生長在北緯30度的紅棕色土壤里。”戴廠長一邊操作著手中的卷條機，一邊向圍觀群眾和直播間的觀眾講解。他隨手掰斷一根成品艾條，露出里面細膩均勻的艾絨，“從任何一個地方掰斷，都能看到純正的艾絨，這就是我們品牌的誠意，在艾絨的量上是有保證的。”現場觀眾紛紛上前嘗試，在傳承人的指導下搖動卷條機，親身體驗這項非遺技藝。他感慨，“非遺需要被看見，而抖音讓‘看見’直接轉化為商業價值。”

這場別開生面的非遺展示，正是抖音電商“非遺有好物”版塊的生動縮影。平臺通過全天候直播帶貨的形式，讓非遺產品從展臺走向千家萬戶。“明大媽”品牌也在活動期間進行了多場直播，直播間最高在線人數超過了1萬人，非遺節階段的直播每日GMV都超過40萬元。

從選材到制作，從陰干到九蒸九曬，每一道工序都凝聚著匠人的心血。活動現場，觀眾不僅能親眼見證艾條的制作過程，還能通過抖音直播即時購買，實現了非遺傳播與消費的無縫銜接。

隨著電商行業的不斷發展和消費者需求的日益多樣化，戴廠長說：“只要我們堅持傳承與創新，就一定能在傳統與現代之間找到平衡，讓‘明大媽’走得更遠。”這不僅是“明大媽”的發展之道，也為其他傳統產業借助電商平臺實現轉型升級提供了有益的借鑒。

直播電商在非遺商品銷售中扮演了關鍵角色，《2025抖音電商非遺發展數據報告》顯示，過去一年，非遺商家直播成交額中，63%的成交來自店播模式，越來越多商家通過直播進行非遺品牌推廣和商品銷售；超10個非遺商家通過店播模式，成交額突破千萬元。

從活動數據來看，今年7月至9月，抖音電商聯合字節跳動公益推出“非遺有好物”蘄艾產區扶持專項，共攜手商家和達人超過290位，近一個月銷售額同比增長105%。

從艾草地頭到抖音直播間，戴廠長用“慢功夫”跑出了“快節奏”。在他看來，非遺傳承不是守舊，而是讓老手藝找到新活法。