隨著直播電商向縱深方向發展,為滿足多樣化的營銷投放需求,快手電商營銷工具磁力金牛的投放產品不斷推陳出新,以適配不同經營場景及用戶畫像。?正確的產品組合策略在投放時往往會取得事半功倍的效果,當前已驗證出在不同場景下最優的產品組合方案能夠提升商家投放效率。

為更好地向商家透傳,9月6日,快手磁力引擎在上海舉辦2024磁力金牛產品組合策略宣講會。通過培訓賦能提升商家對于產品組合投放的認知及應用效率,助力其消耗增長和穩定增量。

第二季度,快手活躍用戶規模達到6.92億,用戶總使用時長同比增長9.5%,搜索用戶接近5億,用戶生態持續繁榮,總流量持續加速上漲。平臺內的買家與賣家更是雙向奔赴,月動銷商家數同比增幅超50%,快手電商買家數MAU滲透率創新高,達到18.9%。

良好的電商走勢,對營銷投放效率和效果提出了更高的要求。快手磁力引擎品牌招商兼磁力學堂負責人王思洵針對不同營銷場景及商家訴求,給出了磁力金牛產品組合投放的提效新洞察。

在產品矩陣的構建上,磁力金牛推出了7日ROI+新客增長托管、7日ROI+直播托管+成本保護、直播托管+賣貨ROI+快速沖量等多元化產品組合,助力商家新客獲取效率最大化,進而獲得長效GMV增長,實現更高效的經營目標。

快手磁力金牛產品運營團隊則分別針對直播產品組合、商品產品組合、爆量素材創作、全站推廣等維度進行詳細的介紹。

對于磁力金牛直播產品組合策略的優勢,郝宇霄分享道,“7日ROI+新客增長托管”適合店鋪新客引入階段,在拉新效率上提升顯著;“7日ROI+直播托管+成本保護”則適合用于達成GMV目標,能夠保障T0效果的同時,推動長效價值的提升,實現人群破圈。郝宇霄還從“合理設置出價”、“適度放寬定向”、“關注長效指標”等幾個方面給出了產品組合投放建議,為商家提供實用的參考和指導。

在商品產品組合策略上,邊亞青給出了從選品到測品到爆品全生命周期的解決方案。邊亞青強調在選品時要符合“受眾品”、“飆升品”的特征,且產品的顏值要貼合當前時代用戶群體的審美訴求,同時注重性價比高、質量好等。選品與穩定投放之間,還需要空出半個月至一個月來進行素材拍剪+投放測品。此外,邊亞青還介紹了磁力金牛推廣流量激勵、流量加權、返貨政策、消返紅包權利等政策,通過這些政策,為商品爆量保駕護航。

在素材方面,唐宸聚焦爆量素材創作公式,分享了素材創作方法、人工生產素材制作技巧,以及影響素材跑量的核心因子。點贊率、關注率、負反饋率等因素對于短視頻和直播十分重要,就如何提升播放時長、互動指標唐宸給出了具體的優化建議。

在官方視角下,好素材的三大特征分別是營銷方式自然、信息介紹充足、內容制作精良。如何打造好素材則有一套完整的生產公式,涵蓋從片頭到片尾的整個制作流程。在片頭,唐宸建議制作沖突劇情或提出吸睛的問題;在片中則應重點進行產品賣點的展示,清晰地傳達產品的獨特價值耦合消費者的需求。而在片尾要滿足客戶的預設期待,通過有效的呼吁行動,引導觀眾進行購買。

針對商家投放面臨冷啟速度慢、流量不足等問題,江涵全面介紹了全站推廣產品策略,一站式解決這些問題。其中全站流量探索可以聯動商業流量和自然流量,打破流量壁壘激活全站流量價值。而在簡化創編方面,商家只需設定“直播間/商品”、“預算”和“全站ROI目標”,即可迅速構建和啟動廣告計劃。全站推廣專注于單一計劃在流量和目標人群的深入探索,旨在確保ROI目標的同時,降低廣告成本,提高投放效率,進而達到全域增長。

磁力金牛的產品矩陣能力和產品組合策略可為商家提供更加高效、精準的營銷解決路徑,幫助商家提高投放效率,同時能夠根據市場變化靈活調整發力點,讓商家及時適應不斷變化的市場需求,為他們在快手平臺上的經營提供強有力的支持。

隨著數字營銷的不斷發展,磁力金牛也將持續優化和升級其產品矩陣。與商家一起持續探索快手平臺的無限商機,獲得確定性的生意增長。