淘寶那么多商家,新商還有機(jī)會(huì)嗎?

淘寶APP日常每天的長尾詞條搜索頻次達(dá)1.1億次,有13.6萬個(gè)高增長趨勢賽道,代表了消費(fèi)者極為豐富的需求。今年天貓雙11,超過220萬中小商家實(shí)現(xiàn)了成交翻倍的業(yè)績,全案裝修、局部改造、境外玩樂套餐、護(hù)肝保健食品等類目成交呈現(xiàn)幾千倍的增長。

為幫助商家瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求,把握趨勢賽道,今年以來,淘寶密集發(fā)布了一系列扶持措施。其中“淘寶百萬新商造星計(jì)劃”,涵蓋9大核心權(quán)益: 新商入駐0保障金開店、新商新品冷啟流量孵化、最高600元物流發(fā)貨補(bǔ)貼、市場經(jīng)營工具90天免費(fèi)用、最高2000元流量補(bǔ)貼,以及淘寶教育免費(fèi)課程、小二專屬陪跑等。好價(jià)節(jié)到來,惠商政策持續(xù)升級(jí),推出精選貨盤、免費(fèi)流量包、19500元流量推廣券、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)補(bǔ)貼4大權(quán)益。截止11月,已經(jīng)有200多萬淘寶新商家領(lǐng)取了流量補(bǔ)貼,13萬中小商家獲得了新商流量加速包,菜鳥物流補(bǔ)貼也覆蓋了50萬淘寶中小商家。

為了給新商家提供更好的創(chuàng)業(yè)土壤,在營商環(huán)境的優(yōu)化上,淘寶目前完成了6項(xiàng)改革:取消繳納開店風(fēng)險(xiǎn)保證金;優(yōu)化季節(jié)性商品下架問題;放寬中小商家大促報(bào)名商品量,1.2萬名中小商家報(bào)名受限得到解決;低價(jià)商品計(jì)入銷量,讓有價(jià)格優(yōu)勢的商品/商家有更多機(jī)會(huì)獲得流量;原創(chuàng)商家的經(jīng)營保護(hù)等。據(jù)了解,未來淘寶將對(duì)接淘內(nèi)各場域生態(tài)的品規(guī)需求,形成以品尋商的中控能力,讓更多中小商家能報(bào)名,進(jìn)一步提升運(yùn)營效率。

隨著2023年天貓雙11的落幕,新的增長趨勢正在形成。價(jià)格力、內(nèi)容化和直播成為平臺(tái)成交增長的新引擎,這些變化為不同類型的商家?guī)砹松鈾C(jī)會(huì)。

森馬geniolamode原創(chuàng)工作室主打價(jià)格力,入淘3個(gè)月,孵化爆款單品數(shù)十個(gè),銷售業(yè)績破百萬。森馬geniolamode原創(chuàng)工作室負(fù)責(zé)人分享自己的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),“新店前期,先求生存,再謀發(fā)展。通過直通車投放定向人群+自然搜索品牌詞流量,快速提升店鋪層級(jí),讓流量進(jìn)來;參加百億補(bǔ)貼、綠通爆款孵化、好價(jià)頻道等平臺(tái)活動(dòng),跟緊平臺(tái)節(jié)奏和方向,順勢而為。同時(shí)做好流量承接,大量布局,多嘗試推新,要想長期穩(wěn)定銷售,需要以量取勝。”

直播商家鄭姐和田玉手鐲,開店2個(gè)月突破百萬成交,主理人表示,直播間之所以快速爆發(fā),一方面借助河南產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢,提供物美價(jià)廉的商品;另一方面是站外粉絲群體引入,站內(nèi)高頻開播,獲得更多流量。

隨著過去半年淘寶對(duì)新商密集型扶持,新商已經(jīng)逐步形成新店穩(wěn)定出單、爆款搶占市場、全域立體經(jīng)營的確定性發(fā)展路徑。借機(jī)淘寶好價(jià)節(jié),淘寶推出“3步實(shí)現(xiàn)百萬新店”的經(jīng)營指導(dǎo),幫助更多中小商家快速突破冷啟,實(shí)現(xiàn)一站式進(jìn)階。

為了讓中小商家更好地了解支持政策和成長路徑,淘寶將發(fā)布中小商家生意成長白皮書。白皮書包括平臺(tái)已有的或正在計(jì)劃提供的支持方案,以及根據(jù)不同類型商家的獨(dú)特優(yōu)勢和發(fā)展需求梳理出的各種生意模型、主流打法、關(guān)鍵能力,白皮書還將梳理各類型生意成長過程中關(guān)鍵卡點(diǎn),并給出解決方案。