隨著年輕且擁有強烈民族自豪感的新Z時代人群不斷崛起,全新的商業機遇正不斷涌現。近日,一場連接年輕消費力量與本地生活商家的帶貨直播在快手上演——快手二次元獨家虛擬主播@李好鴨 聯動蜜雪冰城、華萊士等品牌,開啟感恩回饋專場,以“全虛擬場景交互+虛擬物品講解”的創新形式,助力國貨品牌占領新Z時代用戶心智,打開增量新空間。

作為全網首個虛擬IP×本地電商專場,李好鴨感恩回饋專場成功爆賣20萬+,為品牌增加新客3000+,榮登二次元直播榜第1名和全國團購帶貨榜實時第3名,單場漲粉1.4萬,實現了收益和口碑的雙豐收。同時,本次直播也開創了二次元虛擬主播帶貨新模式,通過創意內容激發用戶購買欲,將具有高意愿的新Z時代人群沉淀為品牌資產,促進內容消費、粉絲轉化和品牌聲量循環增長。

國貨品牌+新二次元,快手深入挖掘新Z時代消費潛力

25分鐘帶貨4000+杯奶茶,平均一分鐘售出160杯,蜜雪冰城品牌售賣7.7萬,全場爆賣20萬+……@李好鴨 的首次直播電商專場可謂大獲成功。而在這場虛擬主播電商營銷勝仗的背后,是快手對新Z時代消費潛力的一次深度挖掘。

作為平均日活高達3.87億的頭部短視頻直播平臺,快手上匯聚了數量龐大的一群新Z時代二次元人群。公開數據顯示,截止到今年第二季度,快手二次元每日活躍用戶量突破2億,日均消費規模達到全站TOP 5;用戶消費屬性方面,新Z時代年輕用戶占比已經超過85%,這意味著快手二次元正在成為年輕人的消費新沃土。

快手平臺的新Z時代二次元人群不僅年輕、民族自豪感強烈,而且在消費喜好上更加精細,相較于產品本身的使用價值,更傾向于文化、情緒價值的輸入,因此他們往往更注重民族自豪感,愿意為國貨品牌消費。在此前頻上熱搜的鴻星爾克、活力28等“為國貨代言”事件中,該人群就占據了“自來水”的相當大一部分比例。

而此次出現在@李好鴨 感恩節回饋專場中的蜜雪冰城、華萊士等品牌,恰恰是國貨品牌中的佼佼者,它們錨定的目標用戶群體畫像,也恰恰是善于接受新鮮事物,且消費基數與消費頻度都在不斷增長的新Z時代二次元人群。

另一方面,快手二次元用戶普遍聚集在新線城市,這與國貨品牌們所聚焦的消費區域同樣高度吻合。因此,快手二次元人群與國貨品牌的碰撞,加上“虛擬主播科技力+快手平臺社交力+二次元達人影響力”的相互疊加,成功通過虛擬主播搭建起“線上x線下”的新消費場景,使得@李好鴨 感恩節電商專場下單用戶中的新Z時代用戶人群占比極高,讓他們能夠在和虛擬主播互動時,也享受到主播帶來的好價和品牌的好貨、好服務,為國貨品牌們后續滲透年輕圈層、打造文化歸屬感成功打下基礎。

電商直播+創新內容,助力虛擬行業探索多元商業化

在如今新技術的加持下,快手二次元虛擬生態正持續擴容,誕生了@狐璃璃、@李好鴨 等坐擁百萬粉絲的原創虛擬人IP,TA們通過短視頻架構世界觀,并在直播互動中放大性格特色,與觀眾建立起深厚情感連接。

同時,快手二次元也在積極借助內容性玩法和創新虛擬技術,助力虛擬行業探索更多元的商業模式。@李好鴨 的全網首個虛擬IP×本地電商專場,正是在直播打賞、廣告商單之外,對虛擬主播IP商業化的一次有益嘗試。

在本次直播帶貨專場中,@李好鴨 帶來秒速變身、卡通版奶茶和炸雞等強互動玩法,而非單純的“帶貨”“逼單”,而是實實在在賦予了新Z時代二次元消費者喜聞樂見的“情緒價值”,實現了品牌與年輕用戶的近距離高效連接;同時,在賣貨場里,@李好鴨 通過“全虛擬場景交互+虛擬物品講解”的方式,上架豐富的低價爆款餐飲單品,讓電商直播更加趣味化、場景化,成功打造出二次元虛擬主播帶貨的全新爆款Showcase。

不難看出,依托快手“短直結合”特色動漫IP開發體系,快手二次元能夠為新Z時代二次元消費群體構建起一個有趣、有貨的歡聚場,也成為國貨品牌們夢寐以求的營銷磁力場,為其實現商業新增量提供差異化的獲客渠道與營收利器。

快手二次元也推出了“v-star優質虛擬主播引入計劃”,期望與更多原生IP、成熟IP一起,持續擴容虛擬生態,共同探索多元化的變現形式,不斷拓寬虛擬主播的商業化想象空間,助力更多國貨品牌在快手二次元的開發場、宣發場、經營場里高速成長變現。