2023快手雙11購物狂歡節正式落下帷幕,快手電商GMV和訂單量等均創新高,單日峰值創下紀錄,品牌與泛貨架增長亮眼。

《快手雙11購物狂歡節收官戰報》顯示,近1億快手消費者和超過100萬的商家、主播參與了此次雙11大促,雙11全周期訂單量增長近50%,動銷商品數增長超50%,中小商家GMV同比增長75%,品牌GMV同比增長155%,其中同比增長達100%的品牌數量近2500家。

今年,參與平臺雙11大促的商達規模首次突破了100萬,越來越多的商家與主播在快手電商獲得了生意增長。我們也發現,此次大促期間,涌現出了眾多優秀主播,深受老鐵喜愛。他們為老鐵提供“好而不貴”的商品,用自己的口碑和影響力,讓用戶愿意在平臺進行下單、復購等消費行為,無不展現出快手電商興興向榮的景象和超強粉絲粘性的特性。

為激勵更多主播參與平臺活動和政策,今年快手雙11購物狂歡節,快手電商面向主播發起「雙11巔峰榮譽賽」,開設兩個賽道——「預售期巔峰賽」與「正式期巔峰賽」,并為獲獎主播提供國內重點城市地標的巨幕投放獎勵。

01雙11巔峰主播 閃耀上海黃浦江畔

預售期巔峰賽階段,平臺主播積極報名參與榮譽爭奪,最終,主播蛋蛋、李宣卓突破自我,無論是預售期GMV還是用戶召回、用戶購買力等方面,兩位頭部主播均展現出了超強實力,在雙11大促預售期先行為億萬老鐵送上低價好物,領跑雙11大促。

日前,主播蛋蛋的個人形象大片出現在浦西第一高樓“白玉蘭廣場”大屏之上,主播李宣卓也登上了外灘地標花旗大廈燈光秀,當往常活躍于手機屏幕方寸直播間中的主播,出現在超10000㎡的巨幕大屏之上,無論是對于主播本人還是粉絲而言,大屏所帶來的強烈的存在感和榮譽感不言而喻。主播擁有了盡情展示風采的機會,粉絲也得以近距離觀摩打卡,在線下為主播加油助威,進一步拉近了粉絲與主播的距離,提升了粉絲對于主播的好感度以及粘性。

02「快手帶貨全明星」陣容 點亮全國重點城市地標

正式期巔峰賽階段,我們則發現了更多實力不俗的新面孔。此次雙11,除了180億雙11專屬流量外,快手電商還為經營者提供了川流計劃、扶搖計劃、爆品計劃等扶持政策,這也讓更多深耕快手電商的主播們,得以借助這個重要大促節點,在平臺獲得了生意的爆發式增長與躍遷。

快手電商根據參與「巔峰榮譽賽」的主播們在雙11大促正式期的綜合貢獻度,評選出了石家莊蕊姐、太原老葛、CC大彤彤、老板娘原創設計、張瑩原創家紡、吳召國、周周珍可愛、龍哥、小可愛家童裝、龍小豆說茶共10位獲獎主播。

其中,張瑩原創家紡、小可愛童裝、龍小豆說茶等主播,都是脫穎而出的新面孔。主播張瑩原創家紡深耕家紡行業10年,擁有從采購布料-定款式-生產加工-出成品的一站式產品設計打造能力,在家紡領域所積累的資深的專業背景和電商嗅覺,讓其能夠不斷學習優化時尚流行元素,持續開發出更多高性價比好物,進而被快手老鐵所信任和選擇。

茶類主播龍小豆說茶則專注高品質普洱茶,深入研究云南各大普洱產區,實現源頭的嚴格把控,并憑借對普洱茶的深厚理解,潛心深耕產品推廣,推出了一眾經典好茶。營銷方面,在直播間與短視頻作品中,主播會通過“云喝茶”的方式,和粉絲們線上約茶,科普傳統普洱茶工藝以及熟茶制作工藝等專業知識,進而吸引到眾多真正愛茶之人的關注。在“源頭產地優質普洱+專業說茶品茶人設“的加持下,主播龍小豆說茶已成長為茶品類TOP主播。

主播小可愛家童裝主播小可愛家童裝,瞄準快手用戶中的寶媽群體,依托自家工廠擁有的貨品直銷優勢,對材料、質量、價格等各方面擁有絕對把控,得以為粉絲定制“好而不貴”的差異化低價好物。在貨品的基礎優勢之上,小可愛家童裝也充分發揮在“穿搭”上的優勢,通過持續不斷輸出“童裝每日搭配更新”、“時尚潮流童裝穿搭”等優質種草內容,撬動用戶持續轉化、成交。

從這些主播的身上,我們不難發現,主播們對于直播電商行業的深刻理解,以及與粉絲之間的深厚情誼。當我們在杭州「西湖天幕」、廣州「廣州之眼」、沈陽「中街巨幕」等城市巨幕上,看到每位主播亮眼的專屬宣言,譬如「老鐵需求用心聽,直播帶貨也交心」、「一手貨源實在好價,爆款尖貨全帶回家」、「下單不用貨比三家,快手好貨省心到家」、「好產品價廉物美,好口碑日積月累」等,每一句親切又實在的喊話,都能夠讓我們清晰地感受到,優秀主播們不僅追求在快手電商實現生意的長效經營與持續增長,更追求為消費者帶來更多好而不貴的商品,他們用精心打造的低價好物,讓粉絲得以實現“好的生活,可以不貴”的美好生活體驗。

一直以來,主播都是快手電商生態中的關鍵一環。現在,他們更是平臺經營風向標“低價好物、優質內容、貼心服務”的重要實踐者。消費者通過值得信任的主播,發現低價好物,享受貼心、優質的消費體驗,并因此不斷深化與平臺、主播的信任關系,進一步推動了平臺與主播的生意增長。

快手電商致力于打造百花齊放、優質多元的電商主播發展生態,為主播在平臺上的長期經營提供持續助力。