李佳琦直播間為什么不受影響？聽聽品牌們怎么說

　　李佳琦被罵成了一場全民狂歡。從社交媒體上來看，很多人認為這次李佳琦的PR似乎已“無力回天”。

　　但在李佳琦直播間，卻意外看到完全不同的畫風。從場觀數來看，李佳琦直播間幾乎不受影響，依舊是單場1000萬以上的觀看人次，保持正常水平。

　　另據一位業內人士透露，近期李佳琦直播間的成交表現影響也不大，真正的粉絲該買還是買。

　　兩個世界看起來十分矛盾：既然傷害了粉絲的感情，又“綁架”了國貨品牌，為什么大家還要繼續去李佳琦直播間？

　　在與近10家品牌負責人交流后，我們發現答案可能很樸實：“便宜不占王八蛋”。

　　一位資深的從業人士分析道，普通人會下意識把李佳琦事件理解為明星“翻車“，品牌們的反應應該是立刻結束合作，但其實這次事件的性質完全不同。

　　首先，這次李佳琦是說錯了話，但算不上大是大非。其次，李佳琦作為頭部主播，對品牌的價值不是簡單的明星代言，品牌看中的是他的帶貨力，而目前來看，李佳琦仍舊是全網專業度最高、效率最高的頭部直播間。

　　一家剛成立3年的國貨品牌負責人表示，近期一直在默默觀察李佳琦直播間，發現相比于社交媒體的群情激憤，李佳琦直播間里整體理性。當然也有謾罵，有些評論甚至惡毒，但看起來都是剛注冊的新用戶，“昵稱都是一串數字的那種”。

　　他認為，真正的粉絲了解前因后果和李佳琦的說話風格，因此相對保持理性。而對品牌來說，這部分具有購買力、長期習慣在李佳琦直播間下單賺便宜的粉絲群體才是關鍵。

　　“商業世界是就事論事，大家都不傻。消費者沒有拋棄李佳琦，品牌當然也不會。”另一位消費品牌負責人認為，李佳琦對于行業來說，不是簡單的一個“人”，而是一個有影響力的渠道。商業對渠道的要求是效率，考量的是最底層的生意本質。李佳琦能夠走到今天，不止靠他個人的形象，更是背后整個團隊配合形成了一套專業高效的運轉機制。

　　小紅書上，某國貨茶飲品牌負責人的女士自述，李佳琦直播間的合作費用是明碼標價的“傭金+坑位費”，相比于其他平臺直播間普遍要求品牌方報價、視出價高低決定合作與否的模式，更為公道。

　　該負責人說，李佳琦團隊對于質量監測環節非常嚴苛，尤其是在產品質量、避免誤導消費者信息方面的審核。她特別提到，李佳琦直播間的貨品提報表里，會有一欄“是否國貨”要求品牌方填寫。

　　這也指出了一個關鍵事實：過去幾年，李佳琦確實帶著很多國貨品牌“淌出了一條血路”。

　　互聯網時代，新銳品牌大多從線上起步，尤其在直播出現后，品牌的冷啟動周期被極大縮短。有媒體曾統計，從在淘寶天貓開店到成交額破億，宿系之源花了 7 個月，空刻花了 10 個月，李子柒用了 14 個月，認養一頭牛用了 15 個月，三頓半用了 17 個月——這在過去傳統商業時代難以想象的。

　　對于新品牌而言，酒香也怕巷子深。在保證質量的基礎上，關鍵是如何打響名號。不能否認的是，一批國貨品牌依靠李佳琦直播間實現0-1的跨越。一位有著近20年從業經驗的行業人士指出，去年李佳琦短暫離開三個月，觀察整個行業，新品牌的表現明顯變弱了。

　　“李佳琦直播間也翻紅了很多老國貨品牌。現在蜂花等一些老國貨在社交媒體上借機營銷整活，但更多還是營銷性質。李佳琦和國貨之間的關系，不是圍觀群眾想得那么簡單。”

　　不過也有一位消費品牌創始人表達了他的擔憂。抖音、微博等平臺有意識去推娛樂化的內容，抖音還聯合不少品牌推出了國貨低價套餐。“大熱點出現時，去蹭營銷也能理解，但現在是有點過度了，其實是給國貨品牌的上行之路加了一把道德枷鎖。”

　　他認為，情緒是一把雙刃劍，或許今天“蜂花們”可以收割一波李佳琦的流量，但是也會給消費者心里種下一個種子：國貨就值這么多錢。這種刻板印象很難消除，對很多真正追求品質和工藝的國產品牌來說，它們的道德壓力會比較大。

　　“現在情緒滔天，淹沒了基本事實。”上述創始人表示，但他整體仍然保持樂觀，當情緒的潮水褪去，相信大家還是會回歸理性。