抖音商城雙11好物節招商大會火熱開啟，商家生意增長攻略來了！

時間：2023-09-20人氣：作者： yinxin

自9月起，雙11的號角便已悄然吹響。作為一年一度的電商盛會，眾多品牌、商家都對其給予厚望，希望能借風而起，實現生意的爆發增長。

在全域興趣電商的加持下，生意增長的故事在抖音電商從未停下。2022年“抖音雙11”當天支付GMV創歷史新高、2023年“38主題大促”抖音商城交易額破百萬品牌數達513個……面對今年雙11，抖音電商還將繼續加大投入力度，幫助更多商家實現生意的躍遷。

9月19日，“抖音商城雙11好物節”招商大會正式召開。抖音電商副總裁木青發表抖音電商全域增長的演講，恰逢雙11節點，貨架場景及內容場景全域互通給商家帶來新的生意增長機遇。此外，抖音電商平臺活動運營總監陳芝塔、抖音電商規則管理總監李甜甜、巨量千川產品運營李東洋、抖音電商營銷產品總監周志寬、抖音電商綜合業務女裝行業負責人曾楨在招商大會上也分別對雙11好物節的核心玩法與節奏、大促準入規則、巨量千川玩法解讀、平臺產品升級與保障以及品牌與中小商家的生意增長攻略等信息進行了詳細解讀，助力廣大商家熟悉活動玩法與激勵政策，更充分、精準地為雙11大促蓄力，在抖音電商“增長飛輪”的助推下，撬動生意的高爆發、持續性增長。

抖音電商業務機會點：

平臺業務增長情況

核心玩法驅動生意全量爆發

在向下扎根全域興趣電商的這一年，抖音電商貨架、內容雙場景加速增長，展現出了更蓬勃、多元的商業生態。抖音電商副總裁木青表示，今年雙11，抖音電商貨架場景、內容場景有超千億的流量加碼，同時配合更多元化的大促玩法與官方扶持，以全域互聯互通深挖更廣闊的增量空間。

雙 11 核心玩法解讀：

核心玩法助推打造優品、爆品

實現雙11確定性增長

招商大會現場，抖音電商平臺活動運營總監陳芝塔對雙11大促的節奏及核心玩法進行了深度的解讀。在貨架場景下，抖音電商將通過「重點貨品」、「官方立減」等多樣營銷玩法以及「超值購」、「低價秒殺」等商城頻道，幫助商家打造爆款優價好物，促動生意長線增長。

一方面，「重點貨品」將幫助商家根據商品成交、用戶、服務指標等綜合表現優選重點貨品，并通過0坑位費用、億級流量激勵、多重價格補貼、全域陣地曝光，以及覆蓋引流、承接到轉化的全鏈路，助力商品全面爆發。同時配合「超值購」、「低價秒殺」、「購物車」等商城頻道及玩法，為商家提供全域流量支持與專屬補貼，打造超級爆品，多重聯動促動成交轉化。

另一方面，「官方立減（全店生效）」玩法將為商家提供全域上億流量曝光與活動專屬陣地資源，大幅提升商家曝光量的同時，強化雙11大促節日氛圍，進一步釋放優價好物的吸引力，促動成交轉化。在滿減活動之外，抖音電商還將從平臺角度，在商家店鋪內為高消費用戶發紅包，多重優惠刺激用戶消費轉化。

此外，「定金預售」將以搶跑的形式，助力商家提前蓄水鎖定大促消費力；「超級品類日」將在多渠道、多場景觸動用戶，不斷深化優價好物的認知，以品牌爆發帶動品類爆發；「抖音商城金卡」將為符合門檻的商家、貨品提供專屬大額消費券補貼及資源傾斜。值得注意的是，此次大促期間還將引入「商城經營分」，以此評估并牽引商家提升貨架經營能力，達到60分以上最高可獲得+25%的流量扶持。

爆款、曝光、爆量

多元品牌玩法為交易加速

抖音電商聚焦品牌與直播雙重玩法，匯聚平臺、達人等多重資源為商家優質內容加持，激活用戶的消費熱情。

從品牌玩法層面，「節盟計劃」將以囊括線上、線下多種合作資源的模式，實現雙重曝光及引流。「品牌嘉年華」則面向頭部品牌，對品牌進行分層扶持，從而實現生意、營銷、用戶的規模爆發。「混資券招商」、「商家拉新激勵賽」等拉新玩法，將通過混合出資補貼及活動商品流量扶持，幫助商家快速轉化新用戶，商家報名活動完成任務，即有機會瓜分最高價值300萬的獎勵。

從直播玩法層面，「百萬單品計劃」將針對優價好物，提供定向人貨撮合，并在平臺全域勢能的加持下，實現單品的爆發增長；「大咖直播間」將對頭部創作者進行精準化分層，借助大咖勢能引爆活動聲量；「好物直播間」將為符合門檻的達人、自播商家提供運營扶持，助力大促期間的交易沖刺；「直播任務賽」將卷入更多創作者的自發參與，拓寬商家與消費者更多面的連接點。

多重廣告激勵加持

助力商家降本增效

抖音商城雙11好物節還在廣告激勵與經營扶持兩方面，助力商家的聲量、銷量雙增長。

在廣告激勵層面，「恒星計劃」細分找人群、賣貨品、保大場三類營銷投放場景，助力商家以更精準化的品牌廣告投放為生意加速。同時還可通過報名參與「巨量千川」2023年雙11活動，獲取相應獎勵。

在運營支持層面，雙11好物節還將從「抖音月付分期免息」、「抖音支付&月付商家聯合補貼活動」、「運費險」千萬補貼、抖音支付專享商品優惠活動等多方面，減輕商家運營壓力的同時，降低用戶決策門檻，共同為用戶打造更順滑的消費路徑。

想要參與抖音商城雙11好物節，需要滿足哪些條件？在大會現場，抖音電商規則管理總監李甜甜也對報名規則也做了進一步解讀。創作者需滿足口碑分≥4.5分且近60天內無引導私下交易違規扣分、虛假宣傳扣分≤5分。商家則需要確保體驗分≥70分，且確保近30天店鋪及商品的品退率、差評率、投訴率都符合相應要求。

巨量千川二二六法則

助力商家雙11爆單

作為巨量引擎旗下的電商廣告平臺，長期以來，巨量千川通過營銷與經營協同，幫助眾多商家實現了生意的加速發展與壯大。為幫助商家在雙11大促期間，把握住更多生意機會，巨量千川產品運營李東洋也對巨量千川的全能力玩法進行了詳細介紹，巨量千川將秉持「二二六法則」，以“兩大重點產品，兩大策略升級，六大場景保駕護航”，助力商家雙11生意爆單。

依托「全域推廣」與「四開組合」雙重策略的全新升級，將能進一步拓寬商家優質流量來源，提升直播間成交額。一方面，「全域推廣」以抖音直播整體支付ROI為優化目標，從調控全域流量、擴大GMV規模、一鍵啟動全程調配、高效拓新提升GPM四維度，助力商家探索全域優質流量，帶動直播間效果。另一方面，在對“托管、長效、支付ROI、優惠券”這經過多次科學驗證推出的「四開組合」升級后，不僅能讓投放效率、效果雙提升，還能為商家帶來更簡化的操作流程，方便大促期間的快速操作與應對。

此外，為促動更多商家參與巨量千川投放，為生意增長加速，巨量千川還推出了多重活動玩法，助力商家搶先釋放電商節點新增長。大促期間，商家可通過參加增長率玩法、產品達標賽、金幣任務、Boost，完成對應任務即可獲得對應紅包返點獎勵，助力大促跑量。

平臺產品升級與保障

為雙11好物節保駕護航

為進一步降低商家在大促籌備、報名、運營、監測管理等多環節的時間與人力成本，為商家經營提效，招商大會上，抖音電商營銷產品總監周志寬詳細介紹了平臺產品的升級與保障相關內容，從大促報名提效、經營工具升級、聯盟撮合升級三個方向，為大促生意保駕護航。

在大促報名提效方面，抖音電商針對“籌備-報名-商品管理”全環節，打造更智能化、便捷化的報名體驗。在大促籌備初期，商家可通過后臺門檻達標狀態前置確認、更多商品報名入口、大促價格規則學習等功能，迅速完成相關籌備工作；在活動報名環節，不僅可通過移動端報名參與，還能在后臺頁面更清晰掌握活動流程步驟、大促玩法規則、大促低價預警等信息，為報名流程提效；在報名后期，支持商品批量操作報名、改價、一鍵導入等功能，為商品管理提效。

在經營工具升級方面，抖店工作臺的商城、搜索、內容專區全新升級，幫助商家一站式了解、管理貨品狀態，提升貨架經營能力。同時通過抖音電商羅盤策略與經營兩大模塊，商家可及時洞察熱門商機，搶占生意熱點。此外在強力拉新工具、高效復購工具等營銷工具，試用回購禮、滿額返券、周四會員日等會員工具的加持下，將幫助商家實現場景化目標，沉淀更多人群資產。

在聯盟撮合升級方面，抖音電商將鏈接達人與商家，借助聯盟商機中心進行商達撮合，幫助入駐商家與優質達人展開合作，同時提供選品曝光資源，提升商家生意競爭力。

在平臺升級與保障之外，抖音電商綜合業務女裝行業負責人曾楨也針對品牌及中小商家如何在雙11節點實現生意攀升提供了詳細的攻略解讀。